经销商区域品牌及市场运作策略.pdf

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1、----------------------------《经销商区域市场运作策略》——提升品牌地位——做深做透区域市场培训对象：经销商、大客户培训课时：1—2天培训目的：1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度2、提高经销商的对手的意识，提出防止被竞争对手超越的策略与方法3、提升区域内品牌地位，做大做强区域市场的实战策略4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析，案例研

2、讨、小组研讨、角色扮演、双方辩论、实战演练、等多种方式，并与品牌实际情况结合。课程内容：一、布局：成就真正的区域第一品牌1、成为区域第一品牌有什么好处？2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等3、自检：你真的成为当地第一品牌吗？二、经销商区域市场运作中遇到的挑战精选资料----------------------------1、市场开发上遇到的挑战2、人才招、选、用、留遇到的挑战3、品牌推广过程中遇到的挑战4、向现代企业转型过程中遇到的挑战三、竞争对手是否有机会打

3、败我们？1、警钟：第一品牌是如何失败的？（案例）2、为什么我们不能安枕无忧？3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例）4、经销商自己打败自己的四大致命错误总结：打败我们自己的4大致命错误错误一、观念守旧（案例）错误二、战略失误（案例）错误三、不思进取（案例）错误四、不修内功（案例）四、经销商维护自己区域品牌地位的原则1、让竞争品牌永远成为追随者案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位2、基于战略，大舍方能大得案例：××经销商如何进行战略创新3、立于品牌，大赌方能大赢五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略一

4、）独立自营店向加盟连锁发展策略1、直营与加盟店的合理布局精选资料----------------------------2、样板店工程在终端渠道中的强大力量二）区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略（如何做强做大区域市场）1）站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线（案例）2）跟随对手:坚决不让竞争对手有露脸的机会（案例)3）颠覆自己：坚持创新，不断增加自身优势(案例)4）把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等(案例)5)警惕对手：将竞争对手优势提前化

5、解(案例)2、低成本高效率的区域品牌推广技巧（如何提高零售市场份额，强化品牌形象）六、经销商如何进一步做深做透区域市场，巩固品牌地位？一）网点力：经销商做深做透区域市场，进一步积极开拓空白区域1、如何进一步开拓二三级市场a)如何选择合适的二三线分销商？b)如何选择政策重点支持的区域与分销商？c)如何重点帮扶下属二三级分销商?2、如何进行区域布局，寻找市场空白点3、渠道优化“九星布阵”的分级管理操作方法4、渠道反“政变”的控制技术二）形象力：经销商做深做透区域市场，进一步系统提升店面硬件与软件形象a)如何系统改善自

6、身硬件？b)品牌的软性服务该怎么做？（经验分享1、经验分享2）三）导购力：经销商做深做透区域市场，进一步提升导购的推介力1)如何对销售人员进行精细化的实战情景式培训?（案例）精选资料----------------------------2）店内进行低成本培训的8种方法四）推广力：经销商做深做透区域市场，进一步从坐商向“行商”转变，开拓更多外围销售渠道1）方法二、如何做好团购？（案例研讨）2）方法三、做好会议营销？（案例研讨)3）方法四、如何做好品牌联盟?(案例研讨)五）服务力：经销商做深做透区域市场，进一步强化

7、服务营销，形成口碑1）服务老客户的好处2）经验总结：如何服务老顾客？3）做好口碑营销的策略与方法？（案例)六）团队力：经销商做深做透区域市场，进一步强化团队建设1）如何选聘具备优秀潜质的导购？2）营造高执行力销售团队的14个要点（真实经销商案例分析）（具体内容会根据实际调研情况做增减、调整，具体讲课内容以讲课当天为准）精选资料