区域市场运作建议

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1、北极神生物工程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建议　　　　　北极神　　　　　　　　　　　　　２０１１年区域市场运作建议之一：“广积粮　高筑墙”市场部：黄海2011.1元末明初，朱元璋扛起反元大旗。当时旗下有一叫朱升的谋士，给朱元璋提了九个字的建议———“高筑墙、广积粮、缓称王”。在这项九字措施中，高筑墙和广积粮起到了一举定乾坤的作用。其中，高筑墙是指，建立一个强大而巩固的根据地；广积粮指，当时虽然朱元璋占据的江淮之地是富庶之地，但当时自然灾害严

2、重。更重要的是，所谓“粮草先行”，战争的成败，在很大程度上取决于战略储备，所以必须提前大量囤积粮草。北极神经过了１３年的不断发展，企业规模和品牌知名度不断得到提高。公司采取的经销商代理模式促进了公司和经销商合作伙伴相濡以沫的密切联系，正所谓一荣俱荣、一损俱损。因此，公司经销商对所属区域市场的把控直接影响着公司产品销量以及品牌知名度和美誉度的提高。鉴于现有经销商的实际情况，就市场把控的两个方面提出一些建议。市场工作中，新客源收集的多少和质量直接关系到产品的能否快速大批量达成销售，因此我们提出要“广积粮”，即大量收集新客源；另

3、外以专卖店为主的店面营销已成为当今会议营销模式中一大辅助成功利器，充分利用好现有店面资源，将对北极神产品推广起到非常大的作用，因此，我们再次提出“高筑墙”。接下来，将分为两大部分进行探讨。　　　　　　　　　　　　　　　　　第一部分：新客源收集无店铺模式新客源收集在公司现有各市场中存在无店铺经营模式，比如日照等市场。对于无店铺经营部模式，新客源收集模式建议方法有三：１、旅游拉升公司现有各市场中，采用旅游拉升客源的占有较大多数，尤其是在春季气温回暖之时。采用方法大致类似，即制定相关旅游路线，设置免费或者补贴的参与形式，印制大量

4、宣传单页在公共场所派发，吸引目标顾客人群报名，从中筛选安排旅游行程。旅游拉升客源利弊较为明显：利在能短时间内快速拉升，并在旅游过程中能迅速达成销售，看到结果；弊在运作成本较高，新顾客在两三天甚至更短的是时间里很难得到有效培养，一旦没有活动出量，会造成后期难以继续跟进，导致多数辛辛苦苦收集的新客源白白浪费。２、问卷调查老年人对市场调查、社会调查等还不是很反感，而且，他们有的是空闲时间。比如可以2011年中老年人社会保健状况公益调查的由头，安排员工到中老年人聚集的公共场所仔细地就某个问题跟目标顾客进行交流。在问卷调查之前讲明，

5、接受调查可以得到一份礼品。因此，他们会很乐意把他们的想法告诉你，也很容易在不知不觉中把他们的联系方式、家庭简单情况填给你。 举例：日照市场没有实体店面店面，只有3个新员工且终端能力不是很强，但新的办公场所有很大的体验和活动空间，因此推荐使用可以采用此方法。比如，以“2011国家十二五规划开局之年国民老年健康公益调查”等由头印制有针对性问题的调查问卷，安排员工到目标顾客集中的公共场所进行问卷调查留下资料，以有奖问答可以抽奖的调查口径引导目标顾客到办事处领奖或者员工亲自上门送奖以达到上门回访的目的。（优点：成本低、员工多少都可

6、以操作，建议礼品选择1元左右的新奇特产品）１、服务收集陪同目标顾客晨练和娱乐等服务。比如要求每位员工必须学会太极功夫扇，早上或者晚上到公园等目标顾客聚集的公共场所练习，并且要求每位员工在三个月内要找出100个跟自己学太极功夫扇的意向顾客。曾有一家企业借助这个方式在三个月内收集到大量的准意向顾客资源，在12月份的大促销中一举实现750万的签单。举例枣庄市场没有实体店面，可以利用这种方法，可以分阶段推进使用。比如在前一个周安排员工教或者吸引新顾客参与，第二个周就可以在学习的这个新顾客群体里有针对性的挑出几位有浓厚兴趣、有组织能

7、力、有影响力的新顾客带或教更新顾客，这过程中可以对部分顾客进行物质能方面的激励。建议：实施过程中须提前做好计划和推进流程，一定要借助相关表格等实操工具，避免最后热闹一阵，却竹篮打水一场空的状况发生。２、联盟收集与相关组织和个人建立联盟，资源共享。比如，与其他相关企业联盟（如与保险公司或化妆品公司举行联合促销活动，在促销活动过程中收集）；与老年人组织结成联盟（如与老干部局、各单位退管组、医院心理科、老龄委、老干部活动中心、老年协会等结成联盟，联合开展老年人旅游活动，展开收集）等。 举例：北极神德州办事处段总在德州有着较好的人

8、脉关系。办事处可以有针对性的选择德州市区有代表性的小区，由段总安排和小区物业利用人际关系进行接触，充分利用物业掌握整个小区所有住户资料，甚至住户家中人际关系情况这一有利资源，开展北极神回报社会联合小区给社区内经过挑选的目标顾客送温暖（可以是礼品，也可以是员工家政服务）。在收集到有效目标顾客的情况下也进行