无锡中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报

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1、中锐·隽园︱下阶段销售与推广策略汇报思路。项目理解市场剖析推广策略思考阶段执行方案项目理解版权所有，资料由：http://www.mm858.com/整理编辑，转载请注明中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目映象系列国际系列城市系列瑞城国际社区佳诚国际大厦中锐海尚映象中锐隽园项目中锐隽园为中锐地产无锡最新力作，虽然体量不大，但是承载着中锐地产品牌提升和资金回现双重使命。项目的成功销售和品牌拔升是我们项目组义不容辞的责任所在。地段价值：无锡高端住宅聚集地，位处河埒商

2、圈、新体中心和蠡湖新城三大板块黄金汇聚点，见证城市价值驱动力：商业配套价值驱动力：运动健身价值驱动力：环境资源价值中锐隽园位于无锡城市价值最高的滨湖区，具有良好的区域价值基础；项目周边聚集着河埒商圈、新体中心和蠡湖新城三大板块，商业配套、运动体育、环境资源三大板块价值共同支撑中锐隽园的区位价值。繁华、健康、养生，这些都是板块所赋予的价值。结合产品可以做出更多的变化。配套价值：生活居住氛围较为浓厚，多个大型购物广场及休闲娱乐场地环伺项目，生活配套价值优越项目周边聚集着万达广场、家乐福、大润发、华润万家等多家购物广场和生活配套超市；银行、学校、医院等生活

3、配套设施一应俱全；项目所在区域作为一个成熟的生活居住区已被客户认可，是一个传统居住区，在市民眼中是生活便利和适宜居住的区域之一。景观价值：蠡湖风景区和惠山山脉是项目较大的景观资源优势，上风上水，也是城市生活最为稀缺的资源优势区域价值：RBD研发商务区的区域价值规划以及地铁2号线和4号线的贯通，为项目带来更高的未来增值价值定位：RBD研发商务区（“三创载体”的新兴产业导向）；建设周期：2011年正式开工建设，至2015年建成投入使用（三期开发）；布局：金融大厦、K-Park服务中心大厦、旅游大厦、河埒发展大厦等；功能：商业（旅游商品市场）、商务办公、餐

4、饮、酒店（住宿）为主；内容：五星级酒店、甲级办公、公寓式办公、展示中心、会议中心、培训中心、运动健身中心，以及休闲服务设施等。本项目地处2、4号线交汇处附近，根据规划，轨道交通2号线预计2015年年底试运行，由此锡城也将迈入真正意义上的“地铁时代”，项目所在区域价值和项目升值空间蕴含着无尽潜力。产品价值：区域内独有的立面风格、稀缺的百米建筑以及重金打造的公共部位金装是项目产品价值的外在表现立面风格：使用ATR-DECO现代立面，挺拔竖向线条代表着品质和尊贵，同时富含浪漫主义情怀，是高端项目较为常用的立面表现手法；立面材质：天然大理石和面砖保证经久传承

5、和历久弥新；园林景观：精致的新古典主义风格园林，硬质铺装和雕塑代表着品质感和尊贵感，立体绿化的运用真正将生态搬进房间；金装大堂：7000多万的公共部位金装成本，代表着居者身体的尊贵；原文：http://www.mm858.com/fdczl/1/ziliaox211.html建筑高度：33层高层，区域稀缺百米建筑；商业配套：4000余房的商业体量，满足业主日常的生活便利需求，与区域大配套共同为业主服务。户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价值也不容忽视面积（平方）户数配比2

6、房84.11-85.6316848.27%3房109.05-115.2514040.23%4房137.93-183.74349.80%复式183.04-203.9161.70%合计36284.69348100%87两房139四房两厅两卫112三房两厅两卫112三房两厅一卫项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的优势；小三房产品在区域内较为稀缺；高区大平层和复式户型具有较高的景观价值，是项目最高价值的户型产品。我们认为，从真正能有力推动销售的卖点来看：主要卖点：地段、配套、景观资源次要卖点：品牌、金装、立面、高度、价格从项目的基本产品属性

7、来看，项目优势并不突出，适合走借助地段依靠区域高性价比的路线，事实上，前期也一直在围绕这个进行，取得了不错的成绩，如果没有外界市场的因素，这个路线还将延续。但是今年的市场与以往都不同……市场剖析2011，受限购等政策影响，无锡房地产市场表现出成交低靡而供应不小的格局，且价格下探趋势明显，商品房供求及量价走势不容乐观2011年1-7月，全市商品住宅新增供应301.43万方，成交量仅为191.90万方，库存压力增大；2011年1-7月同比去年，新增供应量增长17%，而成交量下滑；25%，商品房供求走势不容乐观；从成交均价走势来看，在年初达到最高点之后，今

8、年住宅成交价格呈下探态势。区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实上从今年开始，区域