苏州中锐山水映像地产项目推广策略ppt课件.ppt

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1、苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略（2007年7月－2007年11月）2007/07/06第一阶段核心问题新城市山水洋房新城市生活映象一种方式一种态度一种哲学[第一阶段]：新城市生活映象[销售产品]：全案形象建立[针对客群]：全面客群[推广时间]：2007年7月底－8月底[推广目标]：以“城市山水洋房”的项目形象入市，建立初步的市场认知；[推广主题]：山映象·水映象·院映象·庭映象·生活映象[阶段策略重点]：利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤

2、为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备.[阶段媒体]：户外媒介/网络/NP----形象曝露直邮/帐单/短信----SP信息的告知软文----产品价值与生活方式的认知7月8月9月10月11月12月1月2月3月阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段销售项目形象建立洋房蓄水多层蓄水尾房去化客户维护第二批多层蓄水产品280套花园洋房16套别墅324套多层07年尾房第二批多

3、层工程节点售楼处公开样板房样板段公开立面落成，实景成熟推广目标客群全面客群本地改善型客户本地高端型客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户已成交客户新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户推广主题新城市生活映象新城市山水洋房精致多层·幸福宜家岁末客户回馈山水洋房，共邀赏鉴活动书画鉴赏会（洋房开盘）情人节sp活动洋房生活私沙龙暨新城市山水洋房产品说明会咖啡月活动样板房公开75/85计划客户会活动（璀璨之夜烟火晚会）老带新活动植树活动团购活动媒体安排户外、NP、网络、软文户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文房展会、户外、NP、网络、杂志

4、、会刊、直邮、软文会刊、直邮户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮9/29洋房开盘10/13别墅开盘11/13多层开盘3/8第二批多层开盘7/23售楼处公开生活，是灵魂和身体的柔韧与舒展水。影像。生活，是需要精致打理的庭。印象。生活，聆听自然，聆听自己山。映象。生活，是用来慢慢品位的院。想象。户外策略－户外情境渲染户外以情境的抽象表现对洋房生活感受进行渲染户外新城市生活映象生活，一群人，一种优雅的传承人。影响有一种生活，聆听自然，也聆听自己有一种生活，灵魂和身体一样舒展NP策略－NP稿细说生活细说策略：通过生活说卖点，以极具感染力的情景画面

5、，渲染洋房生活的情趣与自然。NP新城市生活映象有一种生活，随时停下来看风景有一种生活，可以慢慢享受有一种生活，随心而行销售，路演海报“山水映象－新城市山水洋房”（产品价值阐述＋生活方式阐述）有一种生活，随时停下来看风景有一种生活，聆听自然，也聆听自己．．．．．．山　水　庭　院　人ＮＰ　７月２５日“首映·映象”中锐苏州１号作品–山水映象７月２３日正式揭幕生活，聆听自然，聆听自己生活，柔软身体，舒展灵魂生活，需要慢慢品味生活，在城市与山水间，随性而行中锐，以空间决定生活庭院洋房联排院墅精致多层定义新城市生活映象２００７年７月２３日正式揭幕软

6、文策略－软文炒作稀缺性以软文炒作“城市山水洋房”兼具城市与山水双重优势的稀缺性，为项目产品导入作铺垫。软文新城市山水洋房山水映象，城市中生活价值的重塑－－中锐山水印象打造城市山水洋房。让居住者在自然中感受身心的愉悦－－访山水映象总建筑设计师。首映·新山水生活映象－－中锐山水印象城市山水洋房今日亮相。活动一“山水情韵，映象苏州”山水书画鉴赏会暨开盘活动时　　间：７月下旬地　　点：现场售楼处形　　式：邀请某位或数位著名书画家在售楼处内举办山水书画鉴赏会，活动中由中锐集团宣布收购其中数幅作品作为永久收藏；开盘当日成交的前三名客户，可获得书画家

7、当场赠画或赠字。期望效果：以山水书画鉴赏的形式，强化项目山水洋房的品牌形象，增加客户项目好感度，同时增加开盘气氛。活动策略二－打节日牌利用七夕的节日机会，推出一定促销方案，增加客户蓄水。活动二“爱，就给你一个家”七夕中国情人节有礼活动时　　间：8月中旬地　　点：现场售楼处活动形式：凡8月9日－8月29日，持结婚证至现场均可获得特别礼品一份，同时制定针对性的促销方案：凡于2007年结婚的客户，均可享受2个点的优惠；凡婚龄达到5－10年者，可享受1.5个点的优惠，婚龄达到10年或10年以上者，可享受1个点的优惠。期望效果：利用节日，吸引特定

8、群体关注，通过促销手段部分锁定客户。物料准备－《洋房生活手册》简易楼书制作洋房生活手册，以本案的三种产品，分别讲述三种洋房生活方式，以实现一次性蓄水。[第二阶段]：庭院洋房[销售产品]：280套花园洋房，1