家具商场导购员奖励制度.doc

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1、荣诚家具商场导购员奖励制度活动重点在于执行、执行的重点在于参与的人员、人员的重点在于激励与奖金分配体系。1.如何对导购员基本奖励，以什么作为依据？按照邀请函订单给予导购员1%的提成。2.如何对导购员实行阶梯性奖励？如果按10名导购员60万的营业额计算，平均每人要做6万元的营业额。以收银台收回的邀请函为算，（如果超出6万元就拿实收金额的1%+总营业额的1‰；如果低于6万元就只能拿实收金额的1%。例如：小王只完成3万元的营业额那么小王就只能拿300元的提成）。3.如果顾客购买过两名导购员的邀请函怎么办？（1）建议按照顾客出示与订单钉在一起的那一张

2、为准。（2）项目组工作人员会在收银台进行督导和协调顾客使用一张邀请函。（3）如果顾客出示两张邀请函而两名导购员都在现场且知晓，由项目组工作人员进行协调每人50%。【*建议采用第一条，因为公平是相对的、不是绝对的、且概率是平等的】4.如果顾客邀请函丢失怎么办？根据可查底单进行补办，但是需要当事的家居顾问签字方可补办。5.邀请函使用流程。（1）持有20元邀请函顾客可在4.13日之前进店换取礼品券、开预订单。其中4.6日有暖场活动会集中办理。（2）持有20元邀请函顾客可以参加一元家具抢购环节。（3）20元邀请函可以参加抵用。（4）赠送邀请函不能参加

3、抵用。6.如何对导购员在活动当天不抢单又能积极开单？（1）估且按6000元每单计算要完成60万的销售额需要开100单，按10名导购员计算每人需要开10单并完成6万元的销售额。（2）如每个导购员开单金额在6万元以内的提3‰个点，超出6万元以上的提5‰个点。7.如何对团队进行奖励？（1）按照每个对签到人数计算（包括20元卡和赠送卡）。（2）签到人多的一队给予奖励1000元、另一对则只能奖励200元作为激励。8.如何对电话与网络营销的人员进行奖励?（1）如果顾客通过电话或者网络前来店内办理20元邀请函，开单以后同样享受邀请函奖励制度。（2）根据专属

4、短信签到人数给予奖励：第一名500元、第二名200元。备注：此制度是按照10名导购员、营业额60万元计算的。（60万元营业额是给导购员的目标，而不是我们的标准。）2013年3月21日