2016年全国职业院校技能大赛高职组gz-052 “汽车营销”赛项规程(高职组)

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1、2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-052赛项名称：汽车营销英语翻译：AutomobileMarketing赛项组别：高职组赛项归属产业：制造二、竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作向纵深发展，展示职业教育教学成果，促进职业教育教学改革，引领职业教育教学走向未来。通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。通过此大赛促进学生职业能力提升、引领专

2、业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。三、竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，满分100分。23赛项总成绩由以上三个子赛项按照不同比例相加构成，其中“汽车销售综合技能竞赛”子赛项占比40%，“汽车营销策划技能竞赛”子赛项占比30%，“汽车营销基本技能竞赛”子赛项占比30%。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。1.汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、

3、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。具体内容与比重如下：序号选手主要内容时间成绩比重1A、B风采展示1分钟10%2A（销售顾问）展厅接待、需求分析、商品推介以及报价成交等16分钟75%3B（前台接待）展厅接待、对A选手的销售过程进行准确评价3分钟15%2.汽车营销策划技能竞赛。该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手

4、团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下：23序号选手主要内容时间成绩比重1A、B（策划）汽车营销活动策划创意、PPT制作60分钟50%2B（陈述）陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理8分钟40%3A（陈述）对B选手的陈述做准确评价2分钟10%3.汽车营销基本技能竞赛。该子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力，及相关理论知识的掌握情况。竞赛分为两个场次，参赛队的两名选手分别参赛，每个场次时间均为

5、60分钟。赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基本技能。具体竞赛时间安排如下：日期时间事项第一天下午开赛式，领队会，看场地第二天7:00-17:00第一子赛项：汽车销售综合技能竞赛第三天7:00-12:00第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛13:00-16:00第三子赛项：汽车营销基本技能竞赛第四天上午闭赛式四、竞赛方式本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每所院校只允许选派1支参赛队，每支参赛队由223名选手组成，且报名时即要明确A选手及B选手分配，需

6、为同校在籍学生，性别和年级不限，可配1名领队、2名指导教师（领队可兼任）。1.竞赛分组方式（1）其中汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛分别在三个场地同时进行，因此在赛前按照大赛制度要求，通过抽签，加密等方式确定各参赛队分组及分组后的比赛场地。（2）各参赛队按预先设定的场次参加竞赛。2.本赛项2016年未邀请国际团队参赛，但可以观摩比赛。五、竞赛流程日期起止时间内容第一天12:00之前参赛队报到12:00～13:00午餐13:20～13:30集合13:30～14:00移动14:00～15:00参赛队熟悉比赛场地15:00～16:00

7、领队会16:00移动17:00～18:00晚餐第二天6:30～7:00早餐7:00～7:10集合7:10～7:30移动7:30～7:50参赛选手检录第一子赛项抽签8:00～17:00第一子赛项比赛2318:00晚餐第三天6:30～7:00早餐7:00～7:10集合7:10～7:30移动7:30～7:50参赛选手检录第二子赛项抽签8:00～12:30第二子赛项比赛12:30～13:30午休13:30～14:00第三子赛项检录、抽签14:00～16:00第三子赛项比赛16:40～17:00汇总竞赛成绩17:00公布比赛结果六、竞赛赛题1.汽车

8、销售综合技能竞赛此赛项公布模拟情境的赛题：请在20分钟完成以下任务：任务一：选手A、选手B进行团队风采展示，时间为1分钟。任务二：选手A、选手B根据情境接待来店客户，时间为16分钟。情境描述：