业务部部门职责.doc

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1、业务部部门职责一、部门职责综述负责销售市场调研、产品的策划和推广、销售团队的建设与培养、营销方案策划、市场拓展、产品销售、货款回收、客户的维护与管理、完成公司的主要经营目标等工作。二、部门具体职责（一）产品销售管理1、拟定公司整体营销战略规划、实施和改进。2、编制并实施试产开拓计划、产品销售计划。3、市场营销网络体系的建立与完善。4、销售管理体系、制度的建立、实施和完善。5、销售激励措施的拟定及实施。6、规范销售行为，对其过程进行管理。7、负责产品生产到向客户交付过程中与公司其他部门的协调。8、营销经费的预算和控制。9、负责销售团队的建设、培训与培养以及销售渠道的维护及管理。10

2、、市场调研、市场分析工作，广告的策划与投放，以及广告费用的预算和监控。11、为公司研发项目决策提供市场动态信息。12、建立客户与销售人员信用评估等级。（二）销售渠道、客户关系管理1、销售渠道规划、建设与管理。2、客户开发、维护、管理。3、客户信息资料建档、归档。（三）销售合同管理1、销售合同的组织评审。2、销售合同的拟定、签订、保管。（四）品牌建立与市场推广管理1、创立品牌意识。2、制定、实施品牌传播策略及规划。3、负责市场信息的搜集、整理、分析与发布。4、及时反馈客户对产品所提出的建议等各方面需求信息。5、收集、分析客户、竞争对手咨询，并提出分析报告。