新飞营销策划案.ppt

《新飞营销策划案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新飞营销策划案03级市场营销一班高伟一、环境分析1、2004年1-10月份，面临气候、原材料涨价，尤其是钢材价格、石油价格猛增及恶性价格战的冲击等多种因素影响，新飞仍取得骄人业绩。2、来自国内品牌海尔、美菱、容声竞争，国外品牌三星、松下、东芝、伊莱克斯、LG等,与国内品牌平分秋色。但新飞的综合竞争力仍位居前两强。3、农村进入家用电器消费阶段，是发展的新机遇。城市市场高档冰箱的需求量越来越大。通过环境的优势、劣势分析。新飞作为国内知名品牌利大于弊，目前的主要任务：创新、深化、优化自己的品牌，使品牌优化升级，采取适当的措施方针，占据较大市场份额。1.海尔

2、市场领导者，产品质量过硬，服务到位2.松下国际知名品牌，品牌信誉度高3.容声老品牌二、竞争对手分析三、产品及行销分析新飞主打绿色品牌，绿色品牌的环保生存能力已突破200万台。绿色已成为当今社会的生活时尚，体现着人们对高品位生活的向往；节能更意味着为消费者经济利益着想，二者要同时实现。1、在城市，扩充、壮大高款产品。提高金鹰、神鹰产品的销售比重，借此提高企业抗风险能力，并使神鹰、金鹰、锐鹰三大系列均有新品推出。金鹰系列：重点推销高效双冠王、鲜锋双冠王节能冰箱。  冷柜系列：重推BC/BD系列，SD系列。卖点介绍：绿色无氟、高效节能无霜，台阶式内胆、

3、广告灯箱、方向脚轮。 空调系列：重推1：5系列，一份电能，五分能量的回报。2、在农村市场，加大产品的优化升级。重推锐英系列冰箱，走优质低价发展之路。将优质的欧洲能小A+级产品推向农村市场。四、企业自身分析内外并举加速国际化进程，拓展海外营销渠道，构筑庞大的国际市场网络。加大农村市场的铺市工作，设立专卖店，经销代理，在内外两条战线上，以“用心服务，超越自我、我为顾客、你也为他”的经营服务理念，把这种精神融入企业精神的血脉。五、策略分析1.品牌形象化策略此为企业获取竞争优势的法宝2.多样化经营策略钻进市场的第一个空隙，打入每一个消费阶层，满足消费者的

4、不同需求而获胜。3.全方位差异化策略加强顾客的认知感和忠诚度,新飞要发展硬件：质量高科技化；又要发展软件：售后服务、人员形象差异化。4、饥饿经营策略人为地造成供不应求的局面，带来高销量。5、多元化策略走冰箱、空调、冷柜共同发展之路；降低企业风险，提高企业抗风险能力。六、预算分析1、忠诚度的消费者数量，一定时期内老客户介绍新客户的比例？2、淡季弥补低潮的成本能给旺季带来多大程度的效益？宣传、经费数额及效果如何？3、赠品搭配成本与效益预算分析4、预测制定策略时会有哪些影响因素？策划人：高伟日期：05年9月20日