新飞冰箱的差异化营销

《新飞冰箱的差异化营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新飞冰箱的差异化营销1.2新飞公司营销现状与存在的主要问题1.2.1新飞公司概况河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建厂以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。新飞从上世纪九十年代中期首先推出绿色无氟冰箱，从九十年代末率先达到欧洲A++能效等级

2、要求，到2002年推出全方位杀菌概念，再到2006年保湿保鲜技术的使用，新飞电器一直致力于对绿色环保概念的推广。如今，节能、杀菌、保鲜己成为新飞冰箱和竞争对手差异化的标志。2003年n月18日，联合国开发计划署、国家环保总局、中国家电协会在京宣布新飞电器荣获“节能进步奖”;2007年n月30日，由新飞起草的我国乃至国际上首个杀菌电冰箱标准，正式成为中国标准化协会标准。2007年，新飞电器公司投资4亿多元，专门兴建了年产200万台家电下乡机生产线。新飞作为冰箱行业国内销售前两强(据国家统计局统计，

3、从2003年至2008年新飞已连续6年位居国内冰箱、冷柜行业第2位)，新飞己经建立了以国家级企业技术中心、博士后科研工作站和国家级实验室为依托的国内一流的研发平台，吸纳和培养了一批国内外顶尖的专业技术人才，引进了一批性能先进的科研设备，形成了一套市场开拓与技术开发相结合的技术创新体系。1.2.2新飞公司_营销现状新飞从1984年2月6日坐上中国冰箱行业的末班车，到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者，新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头，产品畅销亚、非、欧等50多个国家

4、和地区。近年来，新飞公司发展势头十分强劲，综合经济指标连年迅猛递增。、2003年，新飞共产销电冰箱近200万台，外贸出口达到40万台，_同比增长50%以上，成为中国家电业效益增长最快的企业之一。新飞推出的欧洲能效A+、A++系列冰箱，’达到欧洲最高能效标准，深受市场和用户好评。2。。4年，尽管有气候、原材料涨价及恶性价格战的冲击等多种不利因素影响，新飞仍然取得了骄人的市场业绩:新飞冰箱(柜)销量超过210万台、同比增长21%，实现历史性突破，继续稳居行业两强。2005年，在冰箱行业整体销量下滑，

5、并购重组纷繁复杂的多重不利因素影响下，新飞冰箱(柜)产销量达到’300万台，同比增长20.3%，工业总产值达68.8亿元，同比增长一20%;出口量、出口额分别同比增长42%、58%，行业两强的地位更加稳固。2006年，新飞冰箱销量同比增长10%、销售收入同比增长11%。2007年，冰箱产销量达353万台，同比增长15%。新飞冰箱(柜)在朝鲜、蒙古等市场的增长率则大幅飘升，分别达40%和110%，另外，新飞还加大力度开拓东南亚、亚洲、南美洲、非洲和俄罗斯市场。2008年，新飞通过积极实施，·“新思

6、路，新想法”，使新飞电器经营业绩逆势飘红，全年新飞冰箱总销量同比增长15%、销售收入同比增长19%，创历史新高，并连续六年稳居冰箱行业前两强。1.2.3营销中的主要问题近年，新飞冰箱在营销中存在以下问题:一虽然新飞冰箱凭借节能、杀菌的差异化产品策略在行业内占有领先优势，其产品质量也有口皆碑，但是外观过于老化，缺乏新鲜感和时尚感，产品没有完全提炼出新飞的文化元素，另外新飞在高端冰箱的开发与市场投放方面落后于同行业部分企业。随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对冰箱的需求也由实用主义慢慢转

7、变为享受主义，对普通两门冰箱的需求也转变为对豪华三门、多「1冰箱的需求，新飞冰箱在产品结构策略上重新定位迫在眉睫。过去几年，新飞冰箱在促销策略的实施上缺乏统一整体的规划，执行中缺乏针对性实战有效的部署，大多是靠各分公司的自行安排，虽然花样百出，但气势不足，影响力较小，缺乏整体性，同时不利于提升品牌形象。在广告方面缺乏创新，自广告语“新飞广告做的好不如新飞冰箱好”之后，再也没有提炼出有特色能触动人心弦的广告语。导致企业品牌知名度逐年下降，个别区域甚至不如二、三线品牌。在渠道策略方面，新飞冰箱面临着

8、渠道老化、重感情而少创新的问题。不可否认新飞过去二十多年的发展，老的代理商、批发商功不可没，然而市场瞬息万变，渠道扁平化、企业决战于终端势在必行。第2章营销环境与市场细分2.1我国冰箱业概况我国的冰箱市场与我国的经济发展息息相关，并且很大程度上受国家宏观经济环境的影响以及投资效应的拉动作用，在经历周期性波动发展之后产生质的飞跃，迈上新的台阶。上世纪70年代，我国的电冰箱行业开始起步，一直到1984年，我国第一批电冰箱制造厂建立，产品从单门、小容积、冷藏型电冰箱发展到多门、大容积、豪华、商用冷藏/