集团总部营销中心销售管理部岗位说明书汇编.doc

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1、目录销售管理部经理2销售管理部信息分析主管6销售管理部销售管理主管9销售管理部合约管理主管11销售管理部门产品监控主管岗位13销售管理部综合分析主管岗位15销售管理部经理基本信息本岗位名称销售管理部经理岗位编号所在部门销售管理部岗位定员1工作关系集团外部相关单位名称：知名的房产公司顾问公司房地产研究机构市调公司直接上级岗位：营销中心领导直接下级岗位：部门其他所有岗位直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：项目公司及其相关部门营销中心其他部门计划部人力资源部设计部产品标准部主要工作职责（按重要性排序）职位设置目的：负责完

2、成集团的销售事务管理，对项目营销体系销售工作进行指导，建立并完善集团的销售体系，为管理层提供相关的决策依据及解决方案。序号概述内容描述1销售计划管理1.结合项目资源，主持制定各项目公司的销售计划并及时下达销售任务；2.对达成目标的重点环节及节点提出预警要求；3.项目销售进度跟踪及评估。2销售信息管理1.建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机制；2.建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配比结构；3.对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原因，主持制定具有决策参考价值的策略方案3销售制度管理1.对现行销售

3、体制的优化研究与设计，制定相关制度和规范；2.销售服务流程与规范的设计及执行监督；3.优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建议。4合约管理1.负责制定合同模板，协调解决合同争议；2.对部分合同制订标准化的模板；3.负责推广合同、售房合同等的审核、管理5销售支持1.协助中心办公室收集、汇总营销人员的成长需求；2.总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广；3.通过各种考评、激励措施提高销售人员的工作效率，保持理想的人员流动率6部门内部管理1.制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质量标准做出明确规定，保

4、证部门任务的顺利完成，并对主管上级进行总结和汇报；2.负责本部门日常事务的管理工作；3.不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作；4.审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本；5.负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工制定职业生涯发展规划等7其它协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作工作职权业务类1.对销售制度、销售策略有建议、提案、监控权；2.对产品价格（均价通过后）有建议及监控权；3.对产品供应有建议权；4.对库存产品有建议、提案权；5.对销售

5、报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权费用审批类1.对本部门年度预算内的费用有审批权；2.对授权范围内的预算有审批权人事类1.对部门员工绩效情况有考核权；2.对部门员工岗位调整、人事任免的审核权任职资格教育程度本科以上学历专业营销、建筑、房地产管理、企业管理及相关专业工作经验1.8年以上一般工作经验；2.5年以上相关工作经验；3.3年以上管理工作经验资格证书业务技能销售数据分析、管理能力等语言英语良好的英文阅读能力其它计算机水平熟练操作办公软件能力素质计划能力、组织协调能力、培育辅导能力、创新能力、问

6、题解决能力其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者V1首次填写销售管理部信息分析主管基本信息本岗位名称信息分析专员岗位编号所在部门销售管理部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：市调公司顾问公司房地产研究机构直接上级岗位：销售管理部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：项目公司及其销售部、合约部市场推广部品牌部设计部主要工作职责（按重要性排序）职位设置目的：根据集团管理层及营销中心领导对销售信息了解的需求，通过对各项目销售数量、质量以及客户需求的监控、分析，为进一步诊断、决策提供依据。序

7、号概述内容描述1动态监控销售情况1.通过各种报表、CRM系统及时向管理层反映销售实际情况；2.项目销售进度跟踪，评估项目公司的销售完成情况；3.通过预警系统，快速发现问题，上报管理层。2收集销售相关信息1.通过多渠道收集与项目、销售有关的内、外部信息，分类存档；2.分析项目在不同背景下的销售状态、预估走势3销售信息统计、分析1.对各种报表进行总结对比分析，找出原因并形成有决策参考价值的分析报告；2.通过对库存状况的统计分析，为组织阶段性的强销攻坚提供依据4监控客户需求的变化主要通过持续监控已成交客户的构成、客户需求的变化，

8、为宣传推广及后续产品的设计反向提供支持。5其它协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作工作职权业务类对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权费用审批类人事类任职资格教育程度本科以上学历专业统计、信息管理、市场营销及相关专业工作经验1.5年以上一般工作经验2.3年以上相关工作经