保险公司周经营之会议经营.ppt

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1、周经营之会议经营周目标周经营周总结周活动周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励会议经营在周经营中的定位会议经营是周经营各环节运作的重要载体，是周追踪、周激励的“主阵地”守住自我“主阵地”谋划战略“大扩张”会议经营的类别1、干部早会2、大早会3、二次早会4、周经营分析会（周绩效提升会）会议经营的纵向主题周二：上周荣誉激励和本周工作安排周三：组织发展周四：销售技能培训周五：周活动落实周六、周日：周活动周一：周业务冲刺、下周目标订立经营主题与周经营纵向主题的融合在要素不变的情况下可予以调整；是真正有效“弹钢琴

2、”的方法；是实现”三位一体”的常态化经营；干部早会--总体要求责任人：职场负责人协助人：组训或主管参会人员：全体主管频率要求：每日（周一至周五）时间要求：10-20分钟为宜（于早会前10分钟结束）干部早会---流程1、点名2、主管汇报工作周目标追踪落实（新增），组员昨日活动情况3、上级精神传达及方案宣导（备选）4、当日工作重点提醒5、早会、二早重点内容沟通6、教育辅导（备选）7、欢呼激励（备选）说明：以职场或业务部为单位，每日召开干部早会--周目标追踪落实要点给予主管相关可行性的数据追踪表格周二至周一追踪落实之处不同之处周二：上周

3、激励总结，本周目标订立情况，组织发展相关内容周三：主题早会的新员参与人数、主题早会相关配合周四：技能提升环节周五：周活动落实情况周一：本周目标推进、下周目标订立情况干部早会---内容及操作要领流程4、5、6、7内容及操作要领见创标指南流程1：点名内容：增加了解各小组大早不出勤人员情况。操作要领：组员提前请假，重建职场伦理。流程2：主管汇报工作内容：周目标进度二早重点。操作要领：（1）要求主管昨日与组员电话沟通（2）提前准备二早宣导内容流程3:周目标追踪：通报周进度达成追踪、激励！目标订立及追踪表(业务/增员)待改进标准化早会

4、的功用是士气鼓舞的广场是主管伙伴的舞台是经营效率的基础是技能培训的教室是活动管理的平台是知识教育的教室是旧强新秀的乐园是经营思路的落实早会---功用早会---总体要求责任人：组训（功能组人员）协助人：主管，内勤或早会功能组成员参会人员：全体伙伴频率要求：每日（周一至周五）时间要求：45分钟以内为宜早会---流程二、流程国歌颂词早读时间（日）资讯解读（周）业绩展示（日）周目标达成进度冠军世界（日）周明星品味情趣（周）你问我答（周）小组PK（日）可运作多层次的PK专题（周）业务盘点（周）政令宣达（日）每天谈收入、谈三体、找标杆、激励组

5、员！庆生会式的早会头脑风暴式早会焦点热点追踪的早会感恩早会文体娱乐型的早会用肢体语言表达的早会读书会式的早会记者招待会式的早会室外进行的早会辩论赛式的早会嘉宾面对面的早会专家讲座式早会增员早会PTT式的早会击鼓传花式的早会早餐俱乐部式的早会情景模拟式的早会诊断会式的早会举例：增员早会【准备】准备一个有新人参加的早会，以“1+1”增员为主，前期要估算大约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以吸引有志之士，共同加盟。【操作】职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以往成绩，优势特点。早会内容有专题《寿险人生》

6、（谈一些展业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、《辉煌国寿》，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。【评注】这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。二早---总体要求责任人：各团队主管参会人员：小组成员频率要求：每日（周一至周五）时间要求：20分钟二早---流程敬业时间喜讯报道（备选）分享与交流组员汇报拜访活动情况问题解答本日安排主管时间欢呼出发（备选）单独辅导（新增、备选）二早---运作要领周二：周薪公

7、布，边讲边激励组员，上周活动总结，确认本周目标，安排本周活动；周一：小组周经营分析会：总结得失，订立目标（在收入、访量方面互相沟通、听取意见），周末经营活动总结（如产说会、创产会等）单独辅导：黄金流程寒喧：确认对象确认今日拜访对象确认客户的质与量确认拜访时间路线制定战术备妥所需展业工具预设客户可能状况拟妥接近策略话术贯彻执行执行今日拜访计划：检视今日执行实绩拟定明日拜访计划经营分析会---总体要求责任人：职场负责人协助人：组训参会人员：全体主管频率要求：每周一次时间要求：每周末，时间段根据需要安排目的周工作总结使各层级主管

8、及时掌握工作进度及时解决问题工作步骤调整目标追踪经营分析会----流程周/阶段绩效分析（周经营情况分析）各主管工作汇报经验分享（备选）学习时间（备选）重点宣导会议经营运作举例时间点：2010年6月8日（周二）前期背景：该职场5月份获得“周经营推广专