假日经营之十一黄金周.ppt

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1、假日经营十一黄金周民生人寿湖北分公司营销培训部2011.10黄金周时间表日一二五六1234789101114151617182122233025三四561213192026272829国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日国庆的经营决定着我们十月份的收入！2431购物消费黄金周关键词旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐假日经济生活节奏的加快节日喜气氛围生活水平的提高人们的消费习惯向节假日集中。假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。调查问卷61%的被调查者68%的被调查者72%的被调查者83%的被调查者认为在节

2、假日有了充足的时间享受生活。在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。节日气氛在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。分析我们国

3、庆到了，我们也忙了大半年每季度如火如荼的各项活动不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场……是否也该休息休息？但我们静下心来想一想各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?因为——国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！关注假日经营全国有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？你守得住自己的客户吗？你守得住自己的市场份额吗？你的收入会比别人高吗？如果你不假日经营别人假日经营我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，争取彻底击败竞争对手！崭新的销售观黄金周假日在商人眼里隐藏着巨大商机增加个人、企业收入扩大企业、产品知名度抢夺市场份额

4、抢夺客户资源服务行业崭新的销售观——黄金周假日经营我们该怎么做寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。寿险服务业金融业关于假日经营其实客户是这样想的平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好.很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好.找不到好的家庭投资渠道，保险正好.多家公司对比，民生正好.多种产品比较，民生富贵金生正好.我们的疑虑黄金周假日拜访是否影响客户享受天

5、伦之乐？是否破坏客户的休闲情调？是否被客户拒绝的概率大于往日普通拜访？寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销？心中有很多疑虑端正思想最重要人寿保险强制储蓄关爱他人的事业急用时的印钞机提前准备养老费用我们的职责帮助他人，成就自己国庆黄金周的经营优势国庆的长假期间，也是客户花钱意原比平时大的时间，这正是我们需要的。国庆期间，平时见不到的人都有可能见到，他们都可以成为我们得准客户、准增员对象。国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2

6、、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。假日营销观念消极的观念积极的观念节假日会妨碍我们拜访客户节假日给我们提供更多拜访客户的机会寿险营销员给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。阿基米德给我一个支点，我能翘起地球。假日拜访客户的十大理由理由1理由2理由3理由4理由5理由6理由7理由8我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。我的客户太好了，如果我不将好的产

7、品向他做个介绍，实在对不起他。我的同事太出色了，我必须追上他。我的组员太棒了，我决不能落后于他们。理由9理由10我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。关于主管对属员的电话追踪实际上电话追踪在于氛围营造形成。一个电话解决一个问题传达一些信息了解一些情况表达一份心意会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪。作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。方法二方法三方法四业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊。业务员拜访不知怎么开口？多备几条话