保险公司农村保险会议经营运作模式.ppt

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1、1农村保险会议经营运作模式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2课程纲要农村保险会议经营优势农村保险会议举办形式农村保险会议经营存在问题农村保险会议经营操作原则农村保险会议经营运作模式注意事项及操作要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3农村保险会议经营运作优势宣传到位、涉及面广形式多样、易于接受循序渐近、层层推进针对性强、效果显著4农村保险会议举办形式农村保险宣传会:农村咨询会、电影宣传会、现场理赔会、座谈会（茶话会）适用范围：无保险观念，保险意识薄弱，对保险较排斥地区

2、。农村保险签单会：农村保险产说会、酒会适用范围：有保险观念，风险防范意识强，前期沟通到位，有希望迅速拓展业务地区。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5农村保险会议经营存在问题:（一）盲目运作、拿来主义：看到好的做法和经验就不假思考、顺手牵来、照搬照做，与当地情况不符，事与愿违。（二）急功近利、事倍功半。农村业务拓展要先解决意识观念问题，接着才是解决销售问题。在业务拓展中期望通过一两次的产说会、酒会就解决保费问题，收效甚微。（三）时断时续、半途而废。前期运作轰轰烈烈,大张声势,后期运作冷

3、冷清清,流于行式，三天打鱼、两天晒网，无系统运作。6农村保险会议经营操作原则筹划要慎重邀约要郑重举办要隆重追踪要侧重万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7筹划要慎重一、分析业务发展规律和进程，要么不办，要办就要成功；二、不同时期、不同区域、不同场所举办不同的会议，不能本末倒置；三、会前、中、后的沟通会、预备会、演练会、彩排会、检讨会要反复召开，保证会议顺利进行，没有纰漏。8邀约要郑重一、村干出面帮助，村部名义邀约，保证每家户主出面；二、使用邀请函等活动工具邀约，名正言顺、便于接受；三、反

4、复电话沟通与上门邀约相结合，确保到会。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9举办要隆重一、会场布置隆重、热烈，灯光、音响调试到位；二、举办时主任、书记到位，流程短平快；三、讲师的授课专题要贴近群众，典型、有代表性、具有本地特点（与之沟通）。10追踪要侧重一、追踪话术、技巧进行设计统一、演练过关；二、主管、组训陪同，帮助完成；三、持续进行、坚持不懈。11以训练为根本以宣传会为平台以签单会为关键以持续追踪为手段农村保险会议经营模式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12以训练为

5、根本以宣传会为平台以签单会为关键以持续追踪为手段农村保险会议经营模式13注意事项相关话术运作方式一、挖掘潜力，激发士气；二、锻炼队伍，提高技能；三、加大访量，积累客户；四、集体作战，攻守兼备；五、后期运作，奠定基础。以训练为根本运作意图14注意事项相关话术运作方式一、选择展业工具：节能减排宣传单、国寿有缘人宣传单、村民档案；二、组训或主管在晨会中讲解展业工具使用的意义和目的，邀请他山之石进行分享，激发伙伴使用热情；三、反复演练话术，要求人人通关；四、演练完毕后，所有伙伴立即在主管、组训带领下，进行市场

6、实作；五、市场实作后，进行区域分派，指定伙伴负责不同的区域和村落，站长每天追踪入户人数，在一周至半个月内将所有村民的资料收集完毕。以训练为根本运作意图万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15注意事项相关话术运作方式村民档案使用话术接近：王姐，你好，气色真好，最近肯定很不错吧。（根据实际情况找出共同话题）引语：随着国十条的颁布，党的十七大召开，为建设社会主义新农村，政府为人民办实事，解决农民看病难、看病贵的实际情况，特推出农村合作医疗保险，目前已经惠及了全国的农民。政府为落实农村合作医疗保

7、险在本村的情况和本村居民的保障状况，特别委托中国人寿保险公司在本村建立村民保险档案。请您配合我几分钟，登记一些小问题。（拿出“村民档案”）正题：您看！首先请您告诉我您家庭成员的基本情况和年收入情况，我先做个登记。接着是您的一些投保情况，您是否有参加过新农村合作医疗保险？您是否还有投保其他的一些商业保险？（整理保单，将客户现有的保单分类，按表格项目逐一填写，在了解其保障情况后，指出一些不足）道谢告辞：感谢您对我工作的支持，这是我的名片和我们公司的宣传资料，今后我们公司会在当地举办一系列的活动，请您到时务

8、必要参加。（留下名片和公司简介告辞离开）以训练为根本运作意图16注意事项相关话术运作方式一、通关训练＝职场训练＋市场实作二、合理搭配：４人一村，新老搭档、男女搭配三、加强沟通，日日追踪四、访量上墙、检查反馈五、村部沟通、请求协助六、挂牌服务、政府委派七、材料准备、缮制文件八、持续进行、客户不愁以训练为根本运作意图万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17以训练为根本以宣传会为平台以签单会为关键以持续追踪为手段农村保险会议经营模式18注意事项相