网上花店策划书.ppt

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1、网上花店策划：商策1102班组长：，队员：调查时间2013.6.22--6.23摘要随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。本文通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之恋”品牌优势的市场2株洲实体花店调查花店数量：花香维也纳地址：株洲市天元区尚格名城18栋113名称：蓝蜻蜓花艺坊地址：荷塘区红旗路名

2、称：芯花苑花艺地址：株洲市荷塘区新华西路188号名称：红叶鲜花地址：湖南株洲市清石广场样板街151-4名称：花间坊地址：株洲市新华东路名称：水秀花香鲜花礼品生活馆地址：天元区西苑小区门面B-4号名称：晓玉花艺地址：株洲市车站路10号名称：华银花业地址：株洲汽车站边花卉市场：1.东区花卉市场：荷叶塘附近2新华东路：中南艺术品市场株洲花店现状1批发市场兼零售市场空间受挤压近年来市场交易额迅猛增长，花卉市场快速发展，但抑制了独立实体花店的生存空间，北京的花卉市场除了两三家专业批发市场以外，其他都是批零兼有，按平均每个市场60家花摊计算，花店（摊）的数量已非常可观。这样

3、的结果是直接导致了市场的恶性竞争。长远来看，批零兼有交易方式以及遍地开花的花卉市场对花卉终端市场愈发不利。2缺乏标准无门槛从业者良莠不齐开花店本来不是件容易事，但由于市场缺乏准入制度，进入门槛很低，无论是否具有一定的花艺水平或相关知识储备，所有人都可以进入花店业教育与实践脱节专业人才显匮乏（　开花店需要熟悉花卉知识，并具备一定的花艺基础，但这方面的人才太缺乏了！与会的花店老板们都有同样的感受。王俐橦说，她的店里经常会用到一些职业学校的学生，但她发现，很多基本知识学生根本没有掌握，在实际操作中漏洞百出。这直接影射出的一个问题是花艺教育与市场应用难以对接。北京知名花

4、艺师万宏对此也深有同感，他说，在日本，具有至少10年以上从业经验的人才有可能当老师，而我国的花艺教育在教师资格方面就没有“准入制度”。）2税收征管有漏洞花艺知识欠普及谈及花店经营，不少花店老板认为，制约花店发展还有一个重要的因素，就是从上游进货普遍不开发票。花店要从生产者或批发商处批发产品，有进货成本，但批发商或生产者都不能给花店开具增值税发票，没有进项发票，就无法抵扣进项税额，需全额缴税。所以，花店业主特别希望政府部门能关注并解决。此外，花店业要发展，普及花艺知识、让更多人了解花艺也很重要。部分花店业者谈道：顾客去饭店吃饭，一般不会算计每道菜的成分有哪些，厨师

5、、服务员人工成本多少，总成本大概多高；而很多顾客在买花时就会仔细算计一支花应该多少钱，一束花应该多少钱，他们从不会考虑设计费用和店面成本等等。这与对花艺不理解、花艺知识不普及有很大关系，所以，花店要发展，就必须要普及花艺知识，让更多人知道花艺的价值。目录一网店定位（一）策划背景（二）网店名称（三）经营模式与主营产品1商务模式2业务流程3主营产品（四）网店定位（五）客户分析与定位1企业的目标市场2目标市场的电子商务需求（五）网店目标二市场分析（SWOT）行业特点（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁营销策略（一）商品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略

6、1网上2网下四建立店铺（一）店铺装修（二）店铺宣传（三）店铺支付（四）店铺物流（五）售后服务（六）店铺管理五店铺投资回报分析及策划时间安排（一）店铺建立成本（二）店铺日常运营成本（四）店铺建立日程表（三）店铺回报周期与收益分析一网店定位（一）策划背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以满足年轻人的个性消费为主题，以鲜花为试

7、点带动其他产品，最终达到销售目标（二）网店名称“花之恋”，主题鲜明，顾客一看就知道是卖什么商品的，名字给人于优雅、浪漫之意，给人一种无限的现象空间。（三）经营模式与主营产品1商务模式以电子商务经营模式，结合实体店与线上订单有效畅通的销售渠道，提供快速、优质的网络产品服务，促进网上鲜花市场的发展。2业务流程①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；②.顾客下订单；③.顾客支付货款；④.网站把订单通知物流部门；⑤.物流部门配送；⑥.通知顾客配送成功。3主营产品本网店主要是以鲜花为主（鲜花，商务花篮，水果礼篮，盆栽绿植，桌花胸花），附带蛋糕和一些小礼品。

8、同时兼顾网站长期市场占有