安踏服装的市场调查报告教学文稿.ppt

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1、安踏服装的市场调查报告11信管一班李求灵1120400123调研时间：2012-4-10—2012-4-17调研地点：学校附近的市区调研前期分析：安踏是泉州的品牌，在短短十几年内的发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体夫人综合性体育用品企业之一，想进一步的了解它并让更多的人有深刻层次的认识。调研前期准备：调研选题：ANTA服装的市场分析选ANTA的原因：在2001—2007年连续七年蝉联中国体育用品专卖店的数量居全国第一;目前为止内地体育用品公司在海外资本市场募集资金规模最大倍受海内外投资者青睐的民族体育品牌。一安踏的发展概况安踏体育是一家以中国内地市场为主要市场目标的领先得运动

2、鞋类企业之一，集团主要设计开发制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类和服装，同时公司销售同一品牌的配饰产品。公司于2007年7月在香港上市。安踏品牌简介；安，安心创业；踏，踏实做人；安踏。创百年品牌。“KeepMoving永不止步”，不仅是“安心创业，踏实做人，创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。这就是安踏人的理念。安踏有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标中国名牌产品”，“中国免检产品”等荣誉于一身，经过不懈努力，安踏已发展成为最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业

3、。安踏形成了遍布全国的专卖体系，经销网络遍布去国各地，目前有网点近4000家。安踏首先打破了国际垄断国内赛事的格局，成为CBA,乒超联赛，排球联赛，CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。二安踏的经营战略在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌

4、号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。因此安踏立足于中档这个有利的细分市场（消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场，不去考虑品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考虑超越李宁，这里只是从品牌定位，而不是指公司经营层面。利用产品的差异化而进一步的在中档的市场占住有力的市场地位，从而在其中获取最高利益化。三关于消费者购买安踏行为分析一消费者对安踏的认知渠道（一）主要认知渠道当提到消费者最重要的是从哪个渠道了解安踏品牌是

5、，71.1%的消费者首要想到的是电视广告，其次为店内陈设和报纸杂志上的广告，但是后两者所占的比例远远不如电视广告。二）、认知渠道接受度消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所认可的一种主要的渠道。二消费者购买安踏的动机（一）、生理性购买动机随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生活条件的改善，消费者的购买行为单纯受生理性动机驱使的情况已经不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服随着季节性与时代性的周期性，每个人在不同时期都要购买衣物。从而产生了购买的需求。（二）、心理动机1、惠顾动机随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品牌代

6、言。对体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的喜爱，从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购买。并且，有的消费者是建立在安踏品牌的质量于信誉上而反复性的购买。2、享受性动机随着人们经济水平的提高，从而生活水平也得到提到。如今，人们购买衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者在这样的基础上开始要求更多，比如质量、外形。然而，随着安踏对技术和外观的创新与改进，质量开始得到更大的提高，外形也更加美观、时尚。3、理智动机安踏服装的适用度高，可以用于运动、休闲。穿着大方，舒适。在经济方面，它的价格方面比较合理，有时候还有折扣与促销等活动，适合消费者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是一个知名品牌，

7、对于安踏服装的质量也有一定的保证，消费者购买安踏放心。4、感情动机众心理，作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。购买安踏的消费者，大多数是由于朋友、亲戚、同事或同学的推荐与穿着所影响。三消费者消费习惯时代的进步，08奥运的洗礼，人们开始更加的热爱运动。现在，人们在购买鞋子、衣物时，多数选择运动装。运动装让人穿着舒适、大方。在旅游或者休闲，运动