安踏服装促销方案

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1、安踏服装促销方案的设计——与亚运同行市场营销1班第三小组小组成员朱少梅、潘秋冶、陈丽璇、温丹桂、尹柳仪、张浩彬、陆海龙、张强、邓崇宏、张旋、关伟涛、潘秋芝目录一、促销活动背景分析二、促销目的三、促销主题:安踏与亚运同行四、核心价值观五、消费者分析六、促销方案七、其他促销活动背景分析一服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化，并强调个性化；而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质时，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已

2、不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、时尚性继续加强。所以针对服装市场情况的分析我们选择了在亚运会上对安踏品牌的服装进行一系列的促销活动。1、借助亚运会的气势，刺激消费群，吸引目标消费者和潜在消费者，最大限度地扩大消费额，同时为新上市的产品做前期的宣传推广。2、进一步获取国际市场，打响品牌的知名度。3、以“安踏与亚运同行”为契机，提高安踏公司的公众形象和美誉度。促销目的二促销主题三安踏与亚运同行（以金字塔形式展现）魂；安，祥；舒适，自信；携安踏，带好运；安踏激情，超越自我；中国行，安踏行，你行我也行！安踏和中国奥委会20

3、09-2012年中国体育代表团参加的国际赛事2009亚洲室内运动会2010冬季奥运会2010亚洲沙滩运动会2011冬季亚运会2009东亚运动会2010夏季青年奥运会2010夏季亚运会2012亚洲沙滩运动会2012冬季青年奥运会2012夏季奥运会彰显体育精神，成就至尊荣耀运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成为目前中国规模最大、综合性最强的一项体育人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人士、学者、媒体资深人士组成。安踏以“大体育关”为评选理念，以彰显体坛健儿和人物对光荣与梦想“的追求为目标，为中国体育每年的春天带来

4、絢丽的风采。安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。核心价值观四品牌至上——我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；创新求变——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；核心价值观四专注务实——我们秉持“精、细、实、严”的求实态度，致力与体育事业共成长；诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。消费者分析五虚荣型顾客自负型顾客固执型顾客节俭型顾客消费者分析五节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对策：推广

5、时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。消费者分析五虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意消费者分析五自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。消费者分析五固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。消费者分析五苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。消费者分析五专家型顾客特

6、点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。消费者分析五反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据他的心情来确定服务，对方情绪不好时导购员态度应该更友善。促销方案六1、赞助亚运会开幕式全体成员的统一服装（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装能使安踏与观众的距离更加接近，而且通过电视直播能在全国关注面前传播安踏的品牌。促销方案六2、在安踏每个旗舰店装上超大户外电视屏供市民第一时间观看精彩亚

7、运会通过户外电视屏直播亚运会，能使消费者、亚运与安踏三者的关系更近一步，展示了安踏企业支持亚运实质行动。促销方案六赠送促销新品展销抽奖促销3打折优惠降价策略促销方案六新品展销在2010年11月前推出50种关于亚运的运动产品促销方案六赠送促销凡是在2010年6月到12月内在安踏店购买商品超过1000元的顾客将得到一套复刻版的亚运吉祥物布娃娃。满五百元可另加赚安踏新版vip会员卡一张。促销方案六打折优惠安踏10年重点提升在校园的知名度及美誉度，将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证可以享受8.8折的优惠。请知悉。

8、（学生证8.8折的优惠截止11月27日为止）促销方案六抽奖促销凡是在2010年6月到12月内在安踏店购买商品