安踏国庆黄金周促销活动方案

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1、安踏国庆黄金周促销活动方案为了使安踏在全年取得最大的销售业绩，安踏将在全国范围内展开大规模的国庆销售战役。总公司本着合理利用资源，节约资源的原则，打破了以往的促销活动执行惯例，实行由分公司自行决定礼品的方式。为全面配合终端销售对以往促销礼品的清存，以及换季产品的清存，公司特制订“庆十一，非常豪礼10+1”促销活动，即：单张发票购满99元+1元即可获得一样精美礼品，和一次抽奖机会。具体方案如下：活动目的：带动节日销售气氛，全面清存以往促销礼品和换季产品活动时间：2004年9月28日——2004年10月8日活

2、动地点：各安踏终端零售点活动主题：庆十一，非常豪礼10+1活动对象：各终端消费者活动方式：l本次活动以刮刮卡作为抽奖方式。l顾客购买产品需在99元以上才可以参加本次活动。l以99元为基数，可累计，金额多一倍，多一次中奖机会，即：1．一次性购买购买金额在99元－198元之间（含99元）时，只要再加一元即可获赠一份精美礼品，并且还有一次刮刮卡抽大奖的机会；2．一次性购买金额在198元－297元之间（含198元）时，加一元赠礼品的同时，还有两次刮刮卡抽大奖的机会；3．余下类推l冠军奖品市场价为350元、亚军市场

3、价为68元、季军市场价为20元。活动执行流程图：顾客购买商品（RMB99或以上）——增加RMB1——赠送顾客精美礼品一份顾客摸奖——给顾客发送奖品第3页共3页活动奖项及奖品设置说明：l刮刮卡说明：1.刮刮卡每盒100张2.刮刮卡上只写明奖项级别，不说明具体奖品。3.所有刮刮卡均有奖项，所有参加抽奖的消费者均可中奖。l奖项说明：1.分为三类：冠军、亚军、季军2.奖项数量及奖品价值：冠军1名/盒，奖品为“安踏山地自行车”或“安踏同等价值产品（由分公司自行组织）”，成本价280元（市场价为350元）；亚军9名/

4、盒，奖品成本价30元左右（市场价68元左右）；季军90名/盒，奖品成本价5元左右（市场价20元左右）。l奖品说明：1．精美小礼品由各分公司报备数量，总公司统一派发，成本在2元左右。2．冠军奖品为自行车，价值280元，或同等价值礼品（由分公司自行组织）3．亚军、季军奖品由各地分公司自行确定，奖品必须按照总公司提供的价格标准执行。4．每个奖项可有多种奖品供消费者选择，奖品为分公司库存礼品或待清存换季产品。l活动奖品金额说明：1.每刮完一盒刮刮卡，至少完成RMB9，900的销售额（99元/张X100张=9,90

5、0元）2.每盒刮刮卡奖品总金额为：冠军（1名X280元）+亚军（30元X9名）+季军（5元X90名）=1000元3.奖品金额占销售金额的比例：1000/9900=10%，相当于9折销售。活动宣传物料清单及使用说明：由总公司承担费用l橱窗喷绘：按照公司标准喷绘l吊旗：按照公司标准悬挂店内lX架：放置专卖店门口显眼处第3页共3页l活动手册：本活动详细说明，所有代理商及销售人员应熟读l刮刮卡l奖品展示区：（冠亚季军标识）鞋盒冠军（一等奖）亚军（二等奖）季军（三等奖）奖品放置处由鞋盒堆砌成领奖台形状，奖品放在领奖

6、台上中间是冠军区，左边是亚军区，右边是季军区公司提供统一冠亚季军标识，粘贴在鞋盒侧面分公司所需承担费用：l2元礼品l如需额外礼品，另外承担费用活动注意事项说明：l单张发票未满99元者不可参加本次活动l所有刮刮卡开封之后需由领奖者签名l所有奖品现场领取l总公司将提供促销控管表，各个分店要完整填写并与活动后交至总公司。l打折产品不参加活动第3页共3页