金地艺境-销售分析课件.ppt

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1、热销案例分析-金地艺境（11月热销）上海事业部营销部基本信息容积率分配100米以下小高层2.2-2.46层花园洋房1.4-1.5soho2.5由于商住地块属性限制，地块规划部分地块作为3-4层SOHO酒店式公寓性质，容积率控制在2.5左右核心规划面积设置为6层花园洋房产品，整体排布较为紧凑，容积率在1.4-1.5左右位置最弱区域排布小高层产品，由于南向与西向均无遮挡，单体排布相当紧密，容积率目测接近2.4两种较为接近容积率物业组合，绝大部分占地面积设置为花园洋房产品小高层+花园洋房+soho组合模式开盘状况高层首次开盘当天（9.

2、24）推出房源量：347套VIP卡发放数量：434张当天参与选房：353组现场选房人数比：1：0.81推出房源量：560套VIP卡发放数量：512张当天参与选房：250组现场选房人数比：1：0.49洋房首次开盘当天（7.10）产品—洋房户型2F附带90平方米地下室，将鸡肋楼层拔高了明星产品产品户型标准层迎合市场，以95小户型三房为主，实现迅速去化产品户型顶楼房源附带阁楼，实现价值最大化产品户型洋房户型去化结构现在的客户关注的是洋房的附加值、总价段；小而精或高附加值的户型，将是未来市场的明星产品。产品—公寓户型F户型70㎡小两房E户

3、型93㎡小三房D户型91㎡两房产品—公寓户型C户型121㎡三房B户型120㎡三房A户型153㎡四房产品—公寓户型153+120+153121+91+91+12193+70+70+93×293+70+70+93×2121+91+91+121121+91+91+12112545610433未售未售2011.9.24开盘2011.9.24开盘10.1开盘10.5开盘公寓户型去化结构产品外立面产品景观产品入户大堂产品精装修产品公共部位营销道具—情景营销售楼处以后用作会所营销道具—情景营销商业街营造生活一种生活方式橱窗是最生动的模特营销道具

4、样板间营销道具看房动线营销道具楼书营销道具户外广告营销道具媒体广告2011-5-5租售情报2011-5-11新民晚报2011-5-19新民晚报2011-5-20租售情报2011-6-20租售情报2011-7-5租售情报2011-7-6新闻晚报新民晚报2011-7-7新民晚报2011-7-10上海楼市2011-8-5租售情报2011-8-10上海楼市2011-8-11新闻晚报2011-8-25上海楼市2011-9-16新民晚报2011-9-21新闻晨报2011-9-22新民晚报时代报2011-7-10开盘2011-9-24开盘营销道

5、具媒体广告其广告有很突出的亮点，就是其主色调一直一致，用青春的美国丽人营造一种生活方式和情趣，清新的感觉感受生活的愉悦营销策略锁定目标客户营销策略轨交全面出击营销策略格林世界联动营销策略度身定制巡展2011.5-2011.9护照锁定客户由于洋房样板房正式开放时间由于工程原因拖延至6月中下旬，紧接3周之后洋房首次开盘。现场通过办理护照，参加现场活动赢得购房优惠的形式，锁定前期客户。办理护照客户达500多组。开盘时，共有近80组护照客户成功认购。新聚仁全员联动发动聚仁四大事业处及四大分公司组织带看2011年6月份开始进场，现场强销期配

6、备20个业务员30天内，从前期只有600组来人到3000组，100多组业内同行参观办理护照客户560多组7月上旬开盘推出房源564套,当月去化312套，销售金额近8亿。7月底销售统计中介二三级联动门店数约300家门店数超过100家公寓开盘时间紧，任务重。要求开盘当天至少认购300多套，而前期仅有1个月蓄水期。为完成指标，现场果断引入中原和21世纪两大中介，动员了300多组外围中介在周边竞品和地铁口截客，发动了120多家门店组织带看。最终，中介办理VIP卡350多张，开盘当天参与选房约250组。现场活动周周不停老业主/客户主题聚会活

7、动提供小型聚会/宴会厅让客户在此欢聚；吸引老客户带身边亲朋好友展示艺境形象；体验式营销的全方位渗透；“老带新”活动渗透，发展客户群，扩大产品热销力度，进行圈层营销邀约老客参加美式冰激凌节——甜蜜,cool一夏联合Haagen-Dazs、DQ等知名冰激凌品牌举办“美”感十足的冰激凌节；吸引新客户、邀请回馈老客户；酷暑中，感受“艺境”带来的清凉、甜蜜；邀约签约业主参加活动，扩大产品热销力度，吸引“老带新”为洋房续销、高层公寓推出蓄势和蓄客现场活动周周不停艺境，2011年“最婚房”（为爱而忙，为婚而房）联合房产网站组织万人看房活动亦可与

8、相亲网站联手邀约看房活动根据产品户型特征（高层小户型），借助婚房之名，直击目标客户需求现场活动周周不停新人婚纱大礼包派送通过抽奖婚纱活动，锁定刚需目标客户，也是针对新政促来人的有效手段凡来看房的准新人，均有机会获得免费在艺境的婚纱拍摄总价值4000