热销楼盘市场分析-金地艺境.ppt

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1、热销案例分析-金地艺境（11月热销）上海事业部营销部基本信息项目基本资料板块位置宝山工业园区土地面积约91000平方米土地性质居住和商业容积率2.0产品规划产品类型洋房+高层公寓+SOHO洋房产品约500户，95-162平米公寓产品约900户，70-120平米SOHO产品约384户，45-50平米精装修精装修（除SOHO外）开盘情况开盘时间洋房7月10日，公寓9月24日去化情况洋房95%，公寓70%洋房签约21200元/平方米公寓签约17200元/平方米开盘状况高层首次开盘当天（9.24）推出房源量：

2、347套VIP卡发放数量：434张当天参与选房：353组现场选房人数比：1：0.81推出房源量：560套VIP卡发放数量：512张当天参与选房：250组现场选房人数比：1：0.49洋房首次开盘当天（7.10）产品—洋房户型2F附带90平方米地下室，将鸡肋楼层拔高了明星产品产品户型标准层迎合市场，以95小户型三房为主，实现迅速去化产品户型顶楼房源附带阁楼，实现价值最大化产品户型楼层户型面积签约价格总套数定购套数去化率1层四房158-16421056949197%2层四房158-1642062294909

3、6%3层三房127-14720647946468%4层小三房94-10021611949197%5层小三房94-10021425948994%6层顶层复式94-10022473949399%洋房户型去化结构现在的客户关注的是洋房的附加值、总价段；小而精或高附加值的户型，将是未来市场的明星产品。产品—公寓户型F户型70㎡小两房E户型93㎡小三房D户型91㎡两房产品—公寓户型C户型121㎡三房B户型120㎡三房A户型153㎡四房产品—公寓户型153+120+153121+91+91+12193+70+70

4、+93×293+70+70+93×2121+91+91+121121+91+91+12112545610433未售未售2011.9.24开盘2011.9.24开盘10.1开盘10.5开盘公寓户型去化结构产品外立面产品景观产品入户大堂产品精装修产品公共部位营销道具—情景营销售楼处以后用作会所营销道具—情景营销商业街营造生活一种生活方式橱窗是最生动的模特营销道具样板间营销道具看房动线营销道具楼书营销道具户外广告营销道具媒体广告2011-5-5租售情报2011-5-11新民晚报2011-5-19新民晚报20

5、11-5-20租售情报2011-6-20租售情报2011-7-5租售情报2011-7-6新闻晚报新民晚报2011-7-7新民晚报2011-7-10上海楼市2011-8-5租售情报2011-8-10上海楼市2011-8-11新闻晚报2011-8-25上海楼市2011-9-16新民晚报2011-9-21新闻晨报2011-9-22新民晚报时代报2011-7-10开盘2011-9-24开盘营销道具媒体广告楼盘广告次数广告费用（万元）投放时间广告媒介广告诉求金地艺境25407.32011-5-5至2011-11

6、-3新民晚报10次、租售情报7次上海楼市3次、新闻晚报2次时代报1次、新闻晨报1次首创褐石洋房顾村公园旁、7号线通达电梯洋房7大精创空间、深度精装其广告有很突出的亮点，就是其主色调一直一致，用青春的美国丽人营造一种生活方式和情趣，清新的感觉感受生活的愉悦营销策略锁定目标客户营销策略轨交全面出击营销策略格林世界联动营销策略度身定制巡展2011.5-2011.9护照锁定客户由于洋房样板房正式开放时间由于工程原因拖延至6月中下旬，紧接3周之后洋房首次开盘。现场通过办理护照，参加现场活动赢得购房优惠的

7、形式，锁定前期客户。办理护照客户达500多组。开盘时，共有近80组护照客户成功认购。新聚仁全员联动发动聚仁四大事业处及四大分公司组织带看2011年6月份开始进场，现场强销期配备20个业务员30天内，从前期只有600组来人到3000组，100多组业内同行参观办理护照客户560多组7月上旬开盘推出房源564套,当月去化312套，销售金额近8亿。可售套数认购套数已签套数可售套数销售率56431220425255.3％总销金额认购金额签约金额可售金额认购金额率15158381413520887147353.7

8、%7月底销售统计中介二三级联动门店数约300家门店数超过100家公寓开盘时间紧，任务重。要求开盘当天至少认购300多套，而前期仅有1个月蓄水期。为完成指标，现场果断引入中原和21世纪两大中介，动员了300多组外围中介在周边竞品和地铁口截客，发动了120多家门店组织带看。最终，中介办理VIP卡350多张，开盘当天参与选房约250组。现场活动周周不停老业主/客户主题聚会活动提供小型聚会/宴会厅让客户在此欢聚；吸引老客户带身边亲朋好友展示艺境形象；体验式营销的