重庆齐岳水岸绿城城市综合体项目整体营销定位策略报告课件.ppt

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1、齐岳·水岸绿城整体营销定位策略报告2012.11.谨呈：怀化市齐岳房地产开发有限公司我们的难题！百万大盘，5934套货量，且与市场主力供应产品重叠，单靠会同城区不足5万的常住人口来消化，无疑很不现实，鼎玺认为：如何大量吸引外部客户，是项目营销制胜的第一大关键难题。难题一：关于项目——序言会同本地对本区认同度较低，客户对生活配套及升值前景期盼较高，而项目周边配套不足，即使在价格上做出较大让步，也很难改变客户对项目价值的认同，反而容易使项目形象受损，陷入低价竞争怪圈，更难销售，鼎玺认为：如何改变客户对项目区域价值的固有观念，吸引更广泛客户购买，成为本项目营销制胜的第二大关键难点。难题

2、二：？会同经济落后，对生活品质要求较低人均收入较低，客户购买能力较弱，而本案引领着城市未来，构造的是现代化高品质生活标杆，引入的是国际化现代生活，必然投入较高成本鼎玺认为：如何让水岸绿城与其他项目所区别，改变客户对项目核心价值的理解，使其对高品质生活所向往，成为本项目营销制胜的第三大关键难点。难题三：？我们的思考！如何借用齐岳地产的强势品牌力，使之落地，成为项目的核心竞争力之一？关于品牌——我们理解这是齐岳地产一个新阶段的开始。我们理解这一项目必须承担齐岳的品牌名誉以及项目市场的名誉的双效建立目标。我们理解这是会同县走向国际化，是会同城市的标志。从这一意义上讲，参与其中的我们，亦

3、为荣誉而来。重庆鼎玺将与你一起见证这个奇迹的发生。发现Discover一座城市的传奇与梦想王者风范，引领城市风向标城市与梦想CITYANDDREAM第一篇章一个觉醒的城市，所有人的居住梦想会同是一座什么样的城市？会同是一座历史文化名城会同物华天宝，人杰地灵既是国家开国元勋共和国第一大将粟裕同志、嫦娥工程最年轻的总设计师李春来、全国十大绿化女状元梁辉秀[的家乡，也是炎帝故里会同也是一座开放的发展之城而今，承载会同厚重深蕴的人文历史，携“生态旅游名城”之辉，一个繁荣、开放、文明、效率、平安、和谐会同必将成为怀化和中国西部一颗璀璨的明珠！怀通高速会同段累计完成投资14.7亿元，桥涵、隧

4、道、路基等主体工程已基本完工；会王公路、木太公路、洪鲁线槐枧至翁江段公路即将完工；粟裕故居公路完成路基改造；团河至河口公路改造、若水望东渡改桥及青石桥危桥改造等项目进展顺利；库区公路建设全面开工；农村公路建设年度任务全面完成。交通路网建设成效显著，交通环境明显改善。不断优化会同交通会同——城市规划总体规划以县一中整体搬迁等城建项目，推进县城“北扩东进”，把会同县城建设成为文化繁荣、生活舒适、环境优美的富有生态旅游的中等城市。会同——经济指标2011年全县财政收入30271万元，比上年增长26.6％全社会固定资产投资97578万元，增长14.3％全县社会消费品零售总额92046万元

5、，比上年增长18.1％城镇居民人均消费支出8421元，农村居民人均消费支出4704元城镇人均可支配收入12260元，同比增长13.9%农村人均可支配收入3848元，同比增长18.7%增长增长全线增长一座上千年的历史名城，它正用劳动人民的天赋，取得了另世人感叹的城市发展速度，如今的会同，它正在发生着……国际与本土在这块土地上交融现代与传统在这块土地上汇聚未来就在眼前鼎玺认为：水岸绿城我们可以看到，国际化是城市的梦想国际化，也是城市中人们的居住梦想…中西交融，和谐共生这既是会同发展前进的方向，也是指引我们项目的明灯。在这座时刻在进步，现代化水平越来越高的城市中我们却很难找到一个能够与

6、城市形象相匹配的地产项目…鼎玺认为：幸好，齐岳地产，为了城市梦想努力创造着！幸好，我们拥有一块可以挥洒灵感，实现梦想的土地……第二篇章市场的面貌MARKETOUTLOOK市场所赋予的原始动力2011年会同房地产市场战况如何？房地产——整体概况2011年会同房地产开发投资受国家宏观经济影响，在一系列房地产调控政策的背景下，房地产开发投资完成11837万元，比上年下降23.0％,施工面积26.12万平方米，同比下降８.0％，但销售情况依旧活跃商品房销售面积16.05万平方米，同比增长183％，。2011年会同房地产市场发展有多减缓消费高位提升究其原因我们做如下分析房地产——市场分析1

7、、政府对房地产开发企业的引力作用近年来会同招商引资力度下降，特别是房地产宏观政策的不放松，地方政府对房地产支持不够，加上目前交通状况较差，没有开发公司会主动前往会同县投资建设房地产——市场分析2、城市整体规划较为混乱从目前会同县城开发动工项目来看，除去城市西区建设，各小块地域自行发展，没有系统整体的一个城市规划，特别是旧城改造项目上相对落后，严重影响城市形象提升。房地产——市场分析3、2011年统计基数的影响2010年受地方政府政策的影响，会同房地产开发企业投资、销售、施工高位，