规划设计与建筑工程基础知识课件.ppt

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1、西溪蝶园汇报2007年12月10日7/29/20211目录1、房地产市场和竞品分析2、意向客户积累情况3、价格建议，价格测试和客户落点4、媒体推广5、开盘工作细则6、场地布置及人员配合7/29/20212目录1、房地产市场和竞品分析2、意向客户积累情况3、价格建议，价格测试和客户落点4、媒体推广5、开盘工作细则6、场地布置及人员配合7/29/20213土地市场房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议土地价上涨，部分区域直逼房价;周边区域:三墩、工商大学地块，楼面地价接近接近当时在同地段在售楼盘房价

2、;从土地的成交价可以看出,预测1年后房价还将呈理性上涨趋势。地块名称地块位置起拍楼面地价成交楼面地价超出比例目前周边房价竞得者17号地块钱江新城532711759121％2.5万绿城房产等20号地块长板巷62321224596％2.5万旅游房产22号地块九堡2862462662％1万浙江德信23号地块浙江工商大学619115712154％2万宁波雅戈尔24号地块三墩27877077154%1.1万中天房产25号地块27877750178%26号地块2882561295%1.1万中海房产33号地块滨江区2253411383％1万汇鑫控股

3、36号地块丁桥2192424193％1万广宇集团7/29/20214房地产市场房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议过去5年，杭州住宅房价一直处于上涨趋势。杭州房价从2000年的不到4000块的单价一直上涨到07年10月杭州6区住宅单价14540元/方的单价;07年房价上涨迅速，10月份到最高点！7/29/20215房地产市场房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议从目前存量和存销的情况来看，市场情况较好,但10月份供销比有一定的上升趋势,这和,市场供应量放

4、大有一定的关系。由于10月份是受宏观调控的第一个月,数据还未明显显现,目前11月和12月供应量进一步加大,同时也将进一步考验市场的需求量。7/29/20216调控政策房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议1、今年共10次上调存款准备金率，目前14.5%为20年之最；2、9月份央行、中国银监会共同发布通知，要求严格住房消费贷款管理。通知要求，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍；3、8月

5、份，杭州市房管局下发了《关于进一步加强商品房（预）销售管理相关事宜的通知》，《通知》明确规定“对房屋用途为“住宅”的商品房在申请商品房（预）销售审批时所有房源应一次性全部上网对外公开销售；4、《加强完善商品房（预）销售管理相关事宜的通知》，《通知》明确规定“申请商品房（预）销售审批时建筑面积不得低于30000平方米；7/29/20217调控政策房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议上调存款准备金率，目前14.5%；住房贷款政策;一次性全部上网对外公开销售；商品房（预）销售审批时建筑面积不得低于3

6、0000平方米产生的影响流通货币量减少；提高首付比例,利率,抑制投资;加大供应量；30000平方米也是为了加大市场供应量7/29/20218竞争区域分析房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议西溪板块发展留庄推出公馆均价35000元/㎡装修标准4000元/㎡主力面积350㎡西溪蝶园年底首批公寓推出，价格22000元/㎡主力面积180㎡西溪板块所有项目主打生态和品牌，且集中定位为中高档楼盘，是本案所处区域，此板块中对本案构成威胁最大的为和家园和西溪风情。和家园年底推出电梯公寓均价22000元/㎡主力

7、面积三房四房150-180㎡大华西溪风情四期联体别墅均价23000元/㎡主力面积三房四房250-300㎡7/29/20219竞争区域分析房地产市场和竞品分析意向客户分析开盘工作细则场地布置及人员配合媒体推广价格建议银马公寓均价23000元/㎡主力面积170㎡今日嘉园均价19000元/㎡主力面积40-60㎡梧桐公寓均价20000元/㎡主力面积137㎡以上“梧桐伍号”均价24000元/㎡装修标准4000元/㎡主力面积75-95㎡兰庭国际均价19000元/㎡主力面积三120-133㎡枫华府第均价21000元/㎡主力面积126-170㎡金都城

8、市芯宇预计年底开盘均价20000元/㎡主力面积90-200㎡西鉴枫景均价13000元/㎡主力面积两88㎡，四159㎡文教区位置优于本案，将是本案的直接竞争对手，目前在售价格基本在20000元/m2以上，现在售银马公寓、枫