行销系统搭建与超级成交力【庞峰】课件.ppt

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1、行销系统搭建与超级成交力——主讲人：庞峰个人简介NLP团队行销业绩提升教练资深企业运营及管理顾问北京大学职业经理人研修班导师赢家大讲堂特邀讲师中华讲师网中国讲师网推荐讲师大学生心理辅导及人际沟通专家18年如一日，战争在销售的最前沿在销售、销售管理、培训、培训管理领域历练18年之久，从最初的产品营销做起，积累了大量的销售及销售管理实战经验，带领团队总结出各行业切实有效的销售方法并成功分享，协助各行业企业大幅提升销售业绩。作为培训导师，因带领销售队伍积累的丰富管理经验，通过潜心研究成为了职业培训管理者，在数家大型集团企业中担任培训总监及企业商学院院长，为企业培训及培训管

2、理的同时，根据企业存在的问题搭建适合的培训体系，使企业在培训中改变，因培训而受益。10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。展现心中的理想设定明确的计划提升工作的绩效采取有效的行动三大系统课程系统化管理永续经营你的事业展现心中的理想设定明确的计划了解成长过程中的相互

3、作用发现目标背后的目的明确你真正想要的是什么主题掌握设定目标的方法展现心中的理想设定明确的计划明确你真正想要的是什么?了解成长过程中的相互作用发现目标背后的目的当我们选择进入一件事,一种关系,一个地方就会产生共同的责任与承担.我们也还会在种种互动中“产生相互作用”.了解成长过程中的相互作用相互作用就是(reciprocity)一个行进中的力量与另一个行进中的力量相遇时,相互产生的影响与作用。相互作用(reciprocity)就是指牵制目标完成的力量.请重新审视你的目标(target)及它背后的目的你的目标:买一栋房子.真正目的:给家人以快乐让家人拥有家的感觉.你的目

4、标:买一辆轿车.真正目的:解决什么问题或达到所期望的什么样子?你的目标:你真正的目的:相互作用(reciprocity)在现阶段的生活中,有哪些“相互作用”是我应当注意及把握的?掌握设定目标的方法如何设定目标确定你的目标及起点把目标清楚地表述出来把整体目标分解成一个个易记的目标并划定期限行动起来定期评估计划执行情况庆祝已取得的成就请用心回答下面的问题对于你们来说：最希望达到的完美情景是什么样子的?达成这样的完美情景需要多长时间?在这段时间里(5)年以后的你会是什么样子?在这段时间里(10)年以后的你会是什么样子?展现心中的理想设定明确的计划梦想清单理想中的一天写下你

5、内心最想要的东西设定计划并执行理想中的一天写下你内心最想要的东西快速地写不断地写野心要大当音乐进行时,不要停笔,确定地写个人成长目标:Individualtargetofcareer情感心理社会精神给予以及生理上的目标.物质目标:Materialtarget你想要什么?想做什么?经济目标:Economictarget讨论你在金钱上的愿望.个人成长目标列出你的个人目标.为你的目标列下实现的期限审视你的个人成长目标,选三个你想在一年之内完成的目标.在每个目标下面写下坚决要完成它的理由.物质目标写下一些你非常想拥有的东西,你会很快拥有它.按部就班地写下你何时要拥有

6、这些东西.选三个对你来说最重要的,在一年内完成的目标.写下完成它们的理由.经济目标自由发挥,写下你想到所有与金钱有关系的目标.为你的目标列出实现的期限.选出一年之内的目标.写下为什么让它们推动你在一年内完成的理由.最后的突破设定计划并执行想出一个计划完成你的目标.(在半天或一天之内马上可以做到的行动)想到目标无法完成会对你造成什么样的损失?马上开始行动.运用超音速销售及行销心智成功缔结客户在销售前应该考虑几个简单的问题我到底在卖什么?我怎样才能创造对此种产品的需求?我要卖给谁?他们真正想要的是什么?我到底在卖什么?客户真正想要的是什么？运用超音速销售及行销心智成功缔

7、结客户的四大步骤超级诱惑力掌握以最快的速度和客户达成自然契合的方法实战性销售运用有效说明产品利益的方法超级影响力成功解除客户的购买抗拒及反异议处理的方法突破缔结障碍运用超音速销售及行销心智成功缔结客户的方法成功销售的关键在于两种能力诊断力成交力需要和需求销售需求需要+超级成交力=需求几种促成交易的法则法则一选择成交法定义二择一法或多择一法。是为客户提供多种方案，进行购买选择。举例说明您是购买相同的产品还是不同的产品？如果您选择5000000元的房子，您是选择这一种还是那一种？法则二假设法定义以假装设定结果的方式引导客户进行购买。其中包括：假设问句法、假设成交法和