《超级影响力-致胜行销学》.ppt

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1、神经语言程式学(NLP)神经—思维/行为是神经系统运作所导致的结果语言—有声及无声语言与神经系统的互动关系外在沟通内在沟通程式—操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士迅速达成目标1.成功策略与法2.信念与思维模式3.行为模式NLP—销售七大步骤开发潜在客户亲和力的建立产品介绍解除购买抗拒缔结成交分析购买模式心境的掌控行为是心境的反应行为结果心境问题定义注意力=事实生理状态（呼吸、表情、姿势、动作）动作创造情绪心境的力量⒈＋⒏⒐⒉＋⒎⒐⒊＋⒌⒐情绪事件定义注意你想要，非你所恐惧任何事情没有一定的定义都是我们自己下的定义如何开发接触潜在顾客设计独特且吸引人

2、的开场白30秒原理以问题吸引注意力终极利益法则10分钟原理预先框示法？？？亲和力建立四大步骤语调和速度同步—使用对方表象系统生理状态同步—镜面映现法语言文字同步合一架构法我很理解（了解）....同时....我很感谢（感激）....同时....我很同意（赞同）....同时....合一架构法则心锚产品介绍下降式介绍法互动式介绍法视觉销售法假设成交法客户抗拒=客户所提出的一个问题解决问题→抗拒自动解除1.假设解除抗拒法解除购买抗拒2.反客为主法3.重新框视法5.心锚建立法4.提示引导法提示引导法1.描述对方当时的身心、思考状态或环境状态2.加入“提示引导词”(会让你

3、,会使你…)3.加入想传达(说服)给对方的讯息缔结法则4.6+1缔结法5.延伸缔结法6.对比缔结法3.门把缔结法2.宠物缔结法1.不确定缔结法投资不投资投资20000每月多赚10006个月后…-14000√复印机12个月后…-8000√复印机24个月后…赚￥4000√复印机（免费）保留20000每月损失10006个月后…+14000×复印机12个月后…+8000×复印机24个月后…赔￥24000×复印机