超级致胜行销学整理

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1、要相信自己可以做到行业第一，年薪30万，齐总，陈总收入是你的30倍但他并不比你聪明30倍.以后开店，麻辣烫卖的不好，只有两个原因，①行销能力不够②服务不够好。另外做生意要记住，先考察市场，先了解顾客需求然后在生产产品，例如本人很喜欢潮州卤水，假设生产这个产品，然后再去找顾客，结果发现只有少部分的客家人才会喜欢这个。市场面小，岂不吃亏。这也属于“平行信息”。怎样像大师一样行销麻辣烫？我要走的远，起点一定要高，我们经营的目的不是赚钱，是为了创造和保留顾客，创造顾客靠行销，保留顾客靠服务。行销有两个目的：（一）销售产品，而不是创造

2、知名度。（二）寻求差异化，与其他一定要有不一样。包装，价格等有什么不一样，各方面比较。〖产品，先有一个产品，必须是你自己相信，热爱你的产品；价钱，产品的定价很有学问，最好的定价就是顾客可以接受的最高价位；通路，通路要广，点要多，大家看到的机会多，购买机会也越多。否则顾客想买却买不到，会很生气，下次看见也不买了。宣传；最好的产品也要最大的宣传。人脉，你认识的人越多越容易行销产品。包装;就是第一印象，第一印象不好会怀疑你得产品。首先看的就是包装，包装好的产品假的能看成真的，这点很重要很重要。〗自我行销的流程：前提是你一定要相信我

3、的麻辣烫是最好的，定一个合理的价位；切记一定要有自己的名片，宣传单，大量的宣传，让更多的人认识你，越多越好，自己的麻辣烫一定要有个别致的包装。（日必做）〖创业时每天必须做的事情，最好贴到墙上〗［①顾客为什么购买我们的麻辣烫？②又为什么购买对手的麻辣烫，米粉？这一点不能省略，老师利用这点获得了第一名。③研究自己做对，做错哪些事情？研究对手作对了哪些事情？然后模仿他。知己知彼④介绍出我们产品的最大特色，有什么不一样，太重要太重要了］①定位，。顾客买的是印象不是产品。最好是权威的印象，如成功就找陈安之。他主动找你，②测试，测试产品

4、的价格，。③要有后续的产品，不要只卖一样产品，比如；书店可以买CD，圆珠笔等，这样可以不断的消费。④虑顾客终身价值，他买产品不只是一次。⑤专家，拿破仑，讲我给你一个建议，假如你要成功你就一定要是你产品的专家。企业倍增利润只有三个方法：①增加服务顾客的数量，大部分的企业都是在拜访新顾客。②增加顾客销费频率，比如他一年来一次，如何让他半年就来一次。③增加顾客每次消费的金额。他来消费1000，如何让他消费1500.增加顾客消费人数方法：有70种，分享14种：发传单，电话销售，聘请业务员；登广告；批发产品，设立百货专柜，开发布会，杂

5、志宣传；登报纸；办活动，出版书籍发录音，方法越多越好。如何增加顾客消费的频率：①最好的方法是有后续的产品，每个月出一个新产品他都满意，他会下个月，下下个月再买一次。②和顾客维持非常良好的关系，不断的联络，他是你的资产，行销学就是一种人际关系，越联系越好。③甚至可以销售对手的产品。④降价促销产品。怎么快速提升业绩法则？①开发新顾客，卖给旧顾客比较起来还是后者容易；所以旧顾客名单非常珍惜，时常联系，送谢卡，关心他。透过这样的方式一定会建立非常好的顾客忠诚度。②没有效的行销方法，广告立刻停止。③有效的行销方法要不断的做。④不但要联

6、系，要时常不断的联系。⑤要做最好的服务，同样的产品服务不好失去很多顾客。⑥收年费，零售很慢，⑦要做领导品牌，要做就做第一，比尔盖茨都要向这句话作者学习。没有人喜欢次好的产品⑧同样的产品可以销售给不同的目标市场。⑨随时询问顾客意见，33亿资产家说的，任何产品想法第一个就去问顾客。超越竞争对手：一般都是靠服务，价钱，品质取胜，但最好的是靠价值取胜。假如产品包装很多价值就很容易行销，组合越多的产品在一起物超所值，以价值取胜。会很快取胜。提高行销能力的建议:①研究所有成功的广告；哪一句成功都记下来。②经常旅游，接触越多人，文化不同人

7、的思考可以增强你得行销能力。③读所有杂志，越多不相干主体越好，你的竞争对手都在观察同行怎么做，所以懂得越多就是为了差异化。放松静坐30分冥想会让你拥有更多的点子。（二）我们生命中的每一个结果都受思想的影响，所以要得到更好的结果，就要有更好的思想。2使他必须是有成功欲望的，有钱的，嘴巴够大帮你宣传，