超级致胜行销学整理

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1、要相信自己可以做到行业第一,年薪30万,齐总,陈总收入是你的30倍但他并不比你聪明30倍.以后开店,麻辣烫卖的不好,只有两个原因,①行销能力不够②服务不够好。另外做生意要记住,先考察市场,先了解顾客需求然后在生产产品,例如本人很喜欢潮州卤水,假设生产这个产品,然后再去找顾客,结果发现只有少部分的客家人才会喜欢这个。市场面小,岂不吃亏。这也属于“平行信息”。怎样像大师一样行销麻辣烫?我要走的远,起点一定要高,我们经营的目的不是赚钱,是为了创造和保留顾客,创造顾客靠行销,保留顾客靠服务。行销有两个目的:(一)销售产品,而不是创造

2、知名度。(二)寻求差异化,与其他一定要有不一样。包装,价格等有什么不一样,各方面比较。〖产品,先有一个产品,必须是你自己相信,热爱你的产品;价钱,产品的定价很有学问,最好的定价就是顾客可以接受的最高价位;通路,通路要广,点要多,大家看到的机会多,购买机会也越多。否则顾客想买却买不到,会很生气,下次看见也不买了。宣传;最好的产品也要最大的宣传。人脉,你认识的人越多越容易行销产品。包装;就是第一印象,第一印象不好会怀疑你得产品。首先看的就是包装,包装好的产品假的能看成真的,这点很重要很重要。〗自我行销的流程:前提是你一定要相信我

3、的麻辣烫是最好的,定一个合理的价位;切记一定要有自己的名片,宣传单,大量的宣传,让更多的人认识你,越多越好,自己的麻辣烫一定要有个别致的包装。(日必做)〖创业时每天必须做的事情,最好贴到墙上〗[①顾客为什么购买我们的麻辣烫?②又为什么购买对手的麻辣烫,米粉?这一点不能省略,老师利用这点获得了第一名。③研究自己做对,做错哪些事情?研究对手作对了哪些事情?然后模仿他。知己知彼④介绍出我们产品的最大特色,有什么不一样,太重要太重要了]①定位,。顾客买的是印象不是产品。最好是权威的印象,如成功就找陈安之。他主动找你,②测试,测试产品

4、的价格,。③要有后续的产品,不要只卖一样产品,比如;书店可以买CD,圆珠笔等,这样可以不断的消费。④虑顾客终身价值,他买产品不只是一次。⑤专家,拿破仑,讲我给你一个建议,假如你要成功你就一定要是你产品的专家。企业倍增利润只有三个方法:①增加服务顾客的数量,大部分的企业都是在拜访新顾客。②增加顾客销费频率,比如他一年来一次,如何让他半年就来一次。③增加顾客每次消费的金额。他来消费1000,如何让他消费1500.增加顾客消费人数方法:有70种,分享14种:发传单,电话销售,聘请业务员;登广告;批发产品,设立百货专柜,开发布会,杂

5、志宣传;登报纸;办活动,出版书籍发录音,方法越多越好。如何增加顾客消费的频率:①最好的方法是有后续的产品,每个月出一个新产品他都满意,他会下个月,下下个月再买一次。②和顾客维持非常良好的关系,不断的联络,他是你的资产,行销学就是一种人际关系,越联系越好。③甚至可以销售对手的产品。④降价促销产品。怎么快速提升业绩法则?①开发新顾客,卖给旧顾客比较起来还是后者容易;所以旧顾客名单非常珍惜,时常联系,送谢卡,关心他。透过这样的方式一定会建立非常好的顾客忠诚度。②没有效的行销方法,广告立刻停止。③有效的行销方法要不断的做。④不但要联

6、系,要时常不断的联系。⑤要做最好的服务,同样的产品服务不好失去很多顾客。⑥收年费,零售很慢,⑦要做领导品牌,要做就做第一,比尔盖茨都要向这句话作者学习。没有人喜欢次好的产品⑧同样的产品可以销售给不同的目标市场。⑨随时询问顾客意见,33亿资产家说的,任何产品想法第一个就去问顾客。超越竞争对手:一般都是靠服务,价钱,品质取胜,但最好的是靠价值取胜。假如产品包装很多价值就很容易行销,组合越多的产品在一起物超所值,以价值取胜。会很快取胜。提高行销能力的建议:①研究所有成功的广告;哪一句成功都记下来。②经常旅游,接触越多人,文化不同人

7、的思考可以增强你得行销能力。③读所有杂志,越多不相干主体越好,你的竞争对手都在观察同行怎么做,所以懂得越多就是为了差异化。放松静坐30分冥想会让你拥有更多的点子。(二)我们生命中的每一个结果都受思想的影响,所以要得到更好的结果,就要有更好的思想。2使他必须是有成功欲望的,有钱的,嘴巴够大帮你宣传,

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