绿茶促销人员手册课件.ppt

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1、康师傅绿茶带你玩转地球大型RS活动促销员工作手册产品二组2007.04目录一.选择促销员标准二.促销人员培训及内容三.工作手册(点的选择与布置/活动时间/资源配备/促销话术)四.促销人员管控康师傅绿茶品牌个性定位为自在,轻松，绿茶促销员是离消费者最近的产品形象的表现，是新品在终端的产品代言人，因此，促销员除了要具备一般促销员相貌端正,身材匀称的要求外，还要符合产品的定位，应选用年轻、活波、开朗大方特质的男女作为促销员.选择促销员标准具体条件选择促销员具体条件年龄：18-22岁身高：160cm-168cm语言要求：普通话，吐词清楚教育背景：在校大中专院校学生外形：女:体形苗条、容貌清秀、具有

2、亲和力男:健康、有亲和力促销人员培训及内容绿茶的促销员在面试合格后，必须参加3小时以上的产品知识及相关知识的培训，培训明细如下:培训内容时间集团简介与公司发展历程回顾30分钟产品知识介绍-公司茶饮料、果汁饮料、水几大品项大体简介15分钟绿茶产品特性10分钟绿茶产品知识介绍、促销员绿茶产品知识的解答及促销话术35分钟详见培训资料1-3点位安排各区人员工作执掌着装要求工作时间资源配备促销话术现场工作手册点位安排点位安排：1、配合RS现场，再周边商圈零售点、K/A2、RS现场----售卖区（3人女性/个）、游戏区（2男1女/个）兑奖区（2人、男女各1）舞台区（2人）后勤区（2人、男女各1）工作手

3、册区域划分：活动现场/周边VIP配合点现场人员分区:舞台区/售卖区/游戏区/后勤区/现场流动维护人员(管控造街大伞等各项资源)职责划分:舞台区----协调舞台秩序、节目顺畅，及保证音响正常工作售卖区----销售、活动告知、游戏券发放游戏区----男促销负责：游戏掌控（含安全保障）、女促销负责：活动规则的正确告知、赠品发放兑奖区----发放终极奖品、使用英雄榜后勤区----整个活动的资源使用进度及明细/资源配发、回收现场总指挥（1-2名）----现场活动总协调促销人员工作执掌工作时间周边配合点：上午9：30----下午6：00（中午休息时间12：30--1：30）RS现场点：上午10：00-

4、---下午6：00（中午休息时间12：30--1：30，活动结束后1小时协助整理现场）工作手册着装要求男装：标准T恤+牛仔裤+标准促销帽+运动鞋+标准墨镜女装：标准促销套裙+运动鞋+标准促销帽+标准墨镜促销话术工作手册活动现场:1、美女/帅哥,欢迎参加康师傅绿茶“玩转地球西南站”的活现场动。今天购买康师傅绿茶1瓶.不但可以游戏还有礼品相送哦，体验一下嘛！2、美女/帅哥，欢迎到康师傅绿茶“玩转地球西南站”活动现场。你看今天天气多好.买一瓶康师傅绿茶,既解渴.又可以玩游戏.试试嘛.周边VIP:1.美女/帅哥，今天我我们康师傅绿茶“玩转地球西南站”互动游戏,买一瓶康师傅绿茶就可得到一张活动游戏券

5、.可以到广场上参加我们的活动.我们不但游戏精彩,还有神秘大礼,去看看就知道哈.附件附件-1RS活动城市附件-2RS活动布置场地平面图（杨家坪例）附件-3RS活动前期准备活动前15天MS确定场地活动前7天业务与MS:CP活动告知+周边海报张贴铺货活动前3天请陈处及何科给MS及PM上课做最后沟通确认MS场地再确认及资源到位追踪活动前1天业务与MS的产品准备及配合细节确认活动当天时间安排如附件4活动后的铺货加强终端信心附件-4-1RS现场布置时间安排凌晨1:00资源到位开始搭台4:306:00舞台及游戏区完成8:30售卖区场地布置完成10:00主持人暖场,开始活动促销人员到场.开始产品陈列附件-

6、4-2RS现场流程安排（杨家坪例）带你玩转地球RS活动流程时间用时活动项目备注9：30—10：0030资源到位及活动准备确认游戏部分全程均有10:00—10:033主持人开场白（介绍活动、游戏）10:04—10:106藏族舞：溜溜康定溜溜情10:11—10:143主持人介绍活动、游戏10:15—10:3015魔术表演10:31—10：4515主持人在游戏区穿场（介绍游戏1，现场主持挑战赛）10:46-10:526傣族舞：月光下的凤尾竹10:53-11:1517主持人在游戏区穿场（介绍游戏2，现场主持挑战赛）11:16-11:3115魔术表演11:32-11:4715主持人在游戏区穿场（介绍

7、游戏3，现场主持挑战赛）11:48-11:546四川风情舞：小眼睛的姑娘11：54-12：006主持人结束上午活动，宣布上午场英雄榜下午15：00——17：30重复上午流程（增加游戏4的现场挑战赛）以上请各位指正！P24