福州家乐福超市的价格策略课件.ppt

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1、福州家乐福超市系别商贸系年级专业11级电子商务（1）班组别第四组成员李强17陈贝贝18廖敏19沈丽婷20全宇竑21指导教师杨学明的价格策略42351家乐福简介选定的产品介绍目标市场与市场定位定价方法选择定价策略1111A家乐福简介B家乐福商场的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求。促进推动当地经济的发展分标题二分标题三分标题一已于2

2、003年10月以全新的姿态出现在中国市场。我们组针对家乐福超市的高夫化妆品系列里的高夫净透焕肤洁面乳制定定价的方法及策略高夫是中国化妆品市场唯一的男性化妆品品牌，及上海第一个男性化妆品品牌家乐福简介选定的产品介绍档次定位产品名称功效定位定位表述高夫净透焕肤洁面乳中高档（品牌高端，价格中端）深层清洁提升肌肤活力，焕发健康光彩让您健康、自信、充满活力选定的产品介绍产品目标此产品为洁面乳，全年都可用；清洁和改善白领男士肌肤，让他们有更好的仪表，荣光焕发，更加自信精神。高夫已有不少明星产品，受到广大顾客的喜爱，也获

3、得了不少奖项。但这些产品中没有洗面奶。企业前期投入大量的人力、物力研发了这款产品，此后会加大广告和宣传力度将它打造成为明星产品。政治环境分析国家食品药品监督管理局日前下规定化妆品命名不得误导、欺骗消费者，禁止使用医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语。2010年6月起，无论国产、进口，化妆品成分都必须全部标识，否则将被禁止销售。今后，消费者购买化妆品将看到全部成分，以往“深藏不露”的化学成分将在说明书中“现身”。经济环境分析在中国，化妆品正从成长期走向成熟期过渡。国内化妆品生产企业约有5000余家，中小型企

4、业站到化妆品企业的90%。目前在中国经济发达的北京、上海、杭州等城市，销售额也只占整个化妆品市场的10%，全国男士化妆品估计不会超过2%。技术和文化环境分析随着人们生活水平的提高，人们也越来越注重个人仪表，目前市场上解决此类问题的方法通常都是用化学药物，指标不治本。目前我国化妆品制造存在的问题就是技术含量低。打造好的产品，只能靠科技创新。天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。人口和自然状况添加标题添加标题近年人口普查显示，男性的人口比例大于女性，那么男性化妆品会有很好的消费群体和消费前景近

5、年来大气污染越加严重，首先受害的就是皮肤。因此，化妆品和护肤品是不可替代的角色。市场状况分析竞争阶段增长阶段发展阶段起步阶段80年代初1982——1996年1996-2002年2002——至今高夫这一洗面奶品牌知名度不高，市场占有率不高，但是市场细分还未满足广大消费者的需求。产品的swot分析添加标题添加标题高夫作为上海唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，出现在中国市场。高夫男士个人护理系列产品时刻在传不断坚定男性的理想目标——选择高夫就是选择高品质的生活。产品分析产品的swot分析优势劣势机

6、会威胁在质量、技术等方面都体现专业性实力雄厚有一定市场基础经验丰富品牌宣传力度不够营销创新不够男士化妆品市场潜力巨大市场目前尚无强势品牌男士越来越在乎形象国外品牌占据着男士化妆品的高端市场男士化妆品品牌将越来越多竞争状况分析主要竞争对手都采用知名杂志作为宣传媒介，该宣传方式与目标消费群体的媒介习惯相符合，能够很好的传达广告内容，是新产品推广的有效途径欧莱雅男士的品牌认知度主要来源于电视广告，企业应利用电视媒介，强势占位传播，扩展品牌知名度以及市场份额。广告代言人能够积极引导大众，高夫应走代言路线消费者分析男士

7、购买化妆品动机男性化妆品购买场地分析目标市场与市场定位目标市场：中国中青年白领男士，年龄：25——35岁分析1、工作压力、生活压力、环境等因素的影响，对护肤产生需求2、日常皮肤护理对品牌、品位的认知较强3、中国白领男士有一定的购买力，目前是男士化妆品的主要购买群体4、中国男士美容护肤意识不强，处于被动地位，相当一部分男化妆品是由女士购买的定价策略企业的定价目标产品成本市场需求竞争因素高夫净透焕肤洁面乳是一款新研发的产品，由于该产品中含有焕肤因子及保水技术，所以产品的成本高于同类产品。男士化妆品市场不断完善，市

8、场细分也逐渐成熟。男士洁面乳品种众多，高夫焕肤洁面乳是一大创新，其洁肤、焕肤的功效正是白领男士所需要的。定价方法选择定价方法主要包括成本导向、竞争导向、需求导向三种类型。由于目前男士化妆品以洁面乳为主，高中低档产品均有，竞争因素的影响比较大，所以定价方法选择竞争导向。定价策略高夫净透焕肤洁面乳是一款新产品所以应采用新产品定价策略高夫净透焕肤洁面乳应采用满意价格策略尽量降低价格在营销手段中的作用产品有