福州家乐福超市的价格策略

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1、系别年级专业11级电子商务（1）班组别成员李强17陈贝贝18廖敏19沈丽婷20全宇玆21酗指导教师完成时间I2HH/8910II11IJHISU17I*WZ02122BH»”27II19M11目录一、家乐福简介二.选定的产品介绍（一）政治环境分析（二）经济环境分析（三）技术和文化环境分析（四）人口和自然状况（五）市场状况分析4（六）产品状况分析5（七）竞争状况分析5（八）消费者分析6三、目标市场与市场定位6四、定价方法选择7五、定价策略六、附件—、家乐福简介家乐福商场的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适

2、的购物环境为广大消费者提供H常生活所需的各类消费品。商场实行门助式服务，免费停车,超低售价，高效率购物等一系列服务。家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费质索和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。经过我们纽•对家乐福超市里的一些商品调查，现在我们组针对家乐福超市的高夫化妆品系列里的高夫净透焕肤洁而乳制定定价的方法及策略高夫是中国化妆品市场唯一的男性化妆品品牌，及上海第一个男性化妆品品牌，早在19

3、92年就已经上市。经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。是中国唯一一个“专为男士肌肤高级定制”的护肤品牌。二、选定的产品介绍产品名称：高夫净透焕肤洁而乳档次泄位：中咼档（品牌咼端，价格中端）功效定位：深层清洁，提升肌肤活力，令肌肤焕发健康光彩定位表述：让您健康、自信、充满活力产晶目标：此产品为洁面乳，全年都可用；清洁和改善白领男士肌肤，让他们在工作和生活中有更好的仪表，荣光焕发，更加自信精神。高夫已有不少明星产品，受到广大顾客的喜爱，也获得了不少奖项。但这些产品中没有洗面奶。企业前期投

4、入人量的人力、物力研发了这款产品，此后会加大广告和宣传力度将它打造成为明星产品。（-）政治环境分析国家食品药品监督管理局日前卜•发《化妆品命名规赵》及《化妆品命名指南》。规定化妆品命名不得误导、欺骗消费者，禁止使用医疗术语、明示或喑示医疗作用和效果的词语。从2010年6月起，无论国产还是进口，化妆品成分必须全部标识，否则将被禁止销售。今后，消费者购买化妆品将看到全部成分含量，包括铅、汞和色素等以往“深藏不露”的化学成分将不得不在说明书屮“现身豐（-）经济环境分析在屮国，化妆品正从成长期走向成熟期过渡。口前，国内化

5、妆品生产企业约有5000余家，中小型金业站到化妆品企业的90%,市场份额占到20%,规模较人的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数儿家。高档化妆品市场仍然被外资品牌占领，如：欧莱雅、资生堂等。进入新世纪尤其是最近儿年来，越来越多的男性开始关注自己的“面子”和形彖，引发了屮国男性化妆品市场获得巨大成长。但男士化妆品的市场占有量仍然很低，口前在屮国经济最发达的北京、上海、杭州等城市，销售额也只占整个化妆品市场的10%,全国男士化妆品份额估计不会超过2%0（三）技术和文化环境分析随着人们生活水平的提高，人们也越来越注重个人仪

6、表，同时好多皮肤方而的问题却时时干扰着人们的生活，而冃前市场上解决此类问题的方法通常都是用化学药物，指标不治木。口前我国化妆品制造存在的严重问题就是技术含量低。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。）人口和自然状况近年人口普查显示，男性的人口比例大于女性，那么男性化妆品会有很好的消费群体和消费前景。作为女性可以呵护自己的皮肤，男性也是很有必要的。近年来大气污染越加严重，首先受害的就是皮肤。因此，化妆品和护肤品在这里上演不可替代的角色。（五）市场状况分

7、析中国化妆品发展的四个阶段为:起步阶段：80年代初：上海家化品牌垄断国内市场竞争阶段:1982-1996年：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明发展阶段:1996-2002年：木土品牌专业细分市场突围增长阶段：2002-至今：跨国品牌小低端延仲，本土品牌屮高端跨越。而且男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。对于高夫这一化妆品品牌，洗面奶产品的知名度不高，i

8、j场占有率彳、高，销量低于同品牌的香水的化妆品。而月•品牌差异不大，虽然出现品种系列化趋势，但是市场细分还未满足广大

9、消费者的需求。(六)产品的swot分析高夫作为上海唯一的男性化妆品品牌，及屮国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时询讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想冃标——选择高夫就是选择高品质的生活。产品的SWOT分析优势(Strengths)