比亚迪的4P分析课件.ppt

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1、比亚迪的4P分析什么是4P理论？1.产品（product）2.定价（price）3.分销（place）4.促销（promotion）产品策略比亚迪汽车公司坚持以“客户为中心，市场为导向”的经营理念，并不断以高质量，全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日益增长的需求。1.F6DM将发动机和电动机两种混合动力源相结合.2.DM双模电动汽车的安全设置。3.采用多功能疾控式方向盘。4.ABS+EBD5.安全气囊+侧气囊与其他汽车相比，比亚迪汽车更注重汽车本身的质量和舒适度，在安全和舒适方面达到最见效果，此外，比亚迪汽车还注重结合市场，提高安全系数，维护客户的稳定，积极构建自己的营销

2、网络。定价策略比亚迪车型最新价格变化表车型指导价（万元）现价（万元）优惠幅度F6豪华型8.988.98最高优惠1万F6尊享型MT9.989.98最高优惠1万F6尊享型CVT10.9810.98最高优惠1万详情可详询经销商长沙地区4S经销商2012年04月20日行情比亚迪公司推出的F6MD面向的是中级车市场，F6MD的配置高、齐全，价格定在8~15万左右，比亚迪F6MD作为使用新能源的汽车，差异化成本更多的落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样既能降低价格，应和顾客心理，从而迎合市场需求。分销策略如果企业的成功只是归功于产品线上的规划以

3、及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。比亚迪的销售网络已从2005的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，这个数字直追大众和丰田。比亚迪的销售显得更为独特，其是按车型新建销售网。按车型新建网是比亚迪独创的。据了解，比亚迪也已建成A1A2A3网络。目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆，最高已经冲上近3万辆的高峰：A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右;而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续车型。

4、比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“移动4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！促销策略汽车常见的几种促销方式：（1）人员推销（2）广告（3）营业推广（4）公共关系（5）营销技术服务（质量保修）在初期采用“低价高享受”的策略。在产品退出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。在产品推出后期采用“次挪用、服务”策略。公关策略中国政府支持内地汽车制造商研究以其他替代能源作动力的汽车，目标是到2012年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。深圳市政府、

5、中国建设银行已经同比亚迪签署了采购意向书，计划购买50辆F3DM混合电动汽车。比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价，一度上升16.4%至每股13.32港元。在香港恒生指数本年内的跌幅达45%的情况下，该股本年没只下跌12%。股神巴菲特入股比亚迪，比亚迪将以每股H股8元的价格向中美能源配售2.25万股H股，所得款项总额约18亿元将重点投向集团的二次充电电池、电动汽车及其他环保业务。还有其他国际著名头行的巨资注入，使得比亚迪新能源汽车受到了极大关注。