比亚迪S6的4P营销策略分析.doc

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1、比亚迪S6的4P营销策略分析1、产品策略比亚迪S6，搭载Keyless无钥匙系统，语音电子导航系统和移动数字电视，具有同价位领先的科技配置；发动机采用欧IV排放标准，降低油耗，低碳环保；配备ABS+EBD，采用3H高刚性车身，有效保护驾乘安全，驭悦都市自由。比亚迪汽车目前有着在新能源方面的突出优势，而这也是其核心技术所在，正好顺应社会的节能需求。但是，比亚迪在产品创新方面的缺陷也是其未能取得汽车中国销量第一的原因所在。与国内的自主品牌比起来，比亚迪的实力相对比较雄厚，但是与合资品牌和外国品牌比起来，其差距也是显而易见的。2、定价策略定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政

2、策好维修保养便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。2.0L排量手动豪华型7.88-9.19万手动尊贵型9.28-11.58万

3、2.4L排量自动尊享型11.38-13.58万影响价格这款车的原因有很多，汽车的车型，汽车的相关配置，各地方人员的消费水平，还有厂家的促销能力。比亚迪长久做的都是中低端市场，从05年F3上市开始，全新的营销概念就不断被应用，精准营销策略使其占取了更多的中低端市场，同时辅以低价战略，也使它赢得更多的中低端客户。但是，当比亚迪进军中高端市场时，低价的策略应该在稳定市场地位后再次应用。1、分销策略第一，通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。省级联营公司一般只代理联营企业的产品，其销售范围内的终端，即可以是以厂家为主体的多型号、多品牌销售中心，也可以是单一品种为销售目标的品牌专营。厂家通过

4、与联营公司紧密的合作，来确保渠道独享，信息畅通和物流的有效调配。第二，直接招标，利用经销商资源，大建品牌专卖店、4S店等，谋求通过分销得到市场、品牌的双重受益。第三，提高品牌形象，完善售后服务。特别是国外汽车企业不断进入中国市场，在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式。2、促销策略通过广告、人员推销、营业推广和公共关系。在广告促销策略中主要通过馈赠性广告促销策略、文体性广告促销策略、中奖性策略、公益广告策略来进行促销。人员推广策略主要是通过试探性策略、针对性策略、诱导性策略等来促销。营业推广主要是分期付款、汽车置换业务、汽车租赁销售、附带赠品、免费试车、使用奖励、价格折让等

5、来促销。公共关系促销则是经过促销的空间利用策略、促销的时间利用策略、理念性促销策略和情感性促销策略来推广促销。