比亚迪s6的营销策略报告

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1、比亚迪S6的营销策略报告班级：820930学号：82093011姓名：刘正东报告日期：2011年10月26日前言自从“股神”巴菲特收购比亚迪10%的股份以来，比亚迪一跃成为全世界最被关注的中国汽车品牌，比亚迪“船长”王传福也以年度经济人物度过了完美的2008年。然而，面对全球性金融危机影响各行各业的2009年，比亚迪与同样具有“面度困难绝不退缩勇往直前”精神的陈亮跨媒再次携手，共同筹划了一场在“不合时宜”中逆势上扬的战争，也再一次证明了比亚迪与陈亮跨媒那种逆势而行的胆量和战略.目录前言2第一章比亚迪公司简介4第二章比亚迪s6汽车简介5第三章4P营销相关理论概述53.1产品53.2价格53

2、.3渠道63.4促销6第四章营销环境分析6第五章目标市场的选择与市场细分、市场定位7第六章比亚迪4P营销策略86.1比亚迪S6的分销策略86.2比亚迪S6的促销策略9总结10第一章比亚迪公司简介比亚迪是中国一家高新技术的民营企业，总部位于深圳坪山。2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市，创下了54支H股最高发行价记录。2007年，比亚迪电子有限公司在香港主板顺利上市，表现理想。截止2007年底，公司总资产额近300亿元人民币，净资产超过120亿元人民币。2008年9月27日，美国著名投资者“股神”巴菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价

3、格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。巴菲特投资代表了对比亚迪品牌价值的认可，对于加速比亚迪新能源汽车及其它环保产品在北美和欧洲市场，乃至全球的推广都极具战略意义。2009年10月止，内地汽车销量连月上升,新晋汽车股代表比亚迪受追捧。公司列入富时指数前夕屡创新高,股价连升9天。公司市值期内增400亿元,至1,800亿元,超越欧洲车厂保时捷;并成为全国市值最大车股。比亚迪公司总裁王传福也因此以350亿身价荣登中国首富的宝座比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业。IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键

4、盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。2009年，比亚迪入选中国世界纪录协会世界最大手机锂电池生产商，创造了新的世界之最2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基

5、地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、S8硬顶敞篷跑车、F3DM双模电动汽车、S6（SUV）、M6（MPV）等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志于继续引领全球新能源变革！比亚迪“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国

6、科技创新造福人类、荣耀世界！第二章比亚迪s6汽车简介比亚迪s6是比亚迪汽车的首款SUV车型，外形上与雷克萨斯的RX非常神似。比亚迪S6是一款全尺寸B级城市SUV车型，大灯采用了运动风格的黑色底壳设计，同时还带有非常潮流的灯眉设计，远光和带有透镜的近光灯组相分离。从车门上的无钥匙进入的触控按钮、尾部隐藏着倒车摄像头、还配备了多功能方向盘、无匙启动等可以看出这款车型的配置和定位都不会太低。第三章4P营销相关理论概述3.1产品比亚迪S6，搭载Keyless无钥匙系统，语音电子导航系统和移动数字电视，具有同价位领先的科技配置；发动机采用欧IV排放标准，降低油耗，低碳环保；配备ABS+EBD，采用

7、3H高刚性车身，有效保护驾乘安全，驭悦都市自由。比亚迪汽车目前有着在新能源方面的突出优势，而这也是其核心技术所在，正好顺应社会的节能需求。但是，比亚迪在产品创新方面的缺陷也是其未能取得汽车中国销量第一的原因所在。与国内的自主品牌比起来，比亚迪的实力相对比较雄厚，但是与合资品牌和外国品牌比起来，其差距也是显而易见的。3.2价格2.0L排量手动豪华型7.88-9.19万手动尊贵型9.28-11.58万2.4L排量自动尊享型11.38-1