比亚迪市场营销分析报告课件.ppt

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1、比亚迪市场营销目录一、市场环境分析二、STP营销战略三、营销4P策略一、市场环境分析1、汽车市场环境2、竞争分析：2、竞争分析（1）确定竞争对手：现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。（2）、五力模型替代者：1、公交车2、动车供应者：1、汽车厂商2、各地4S

2、店买方：家庭考虑轿车价格家庭对轿车的安全和品牌偏好直接竞争者：1、吉利帝豪EC7182、奇瑞A33、中华骏捷潜在竞争者：1、无锡地区的各4S店2、不同汽车进入市场（3）、主要竞争对手基本情况：吉利帝豪EC718:外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗

3、油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。二、STP营销战略（一）、市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的

4、个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准

5、的任务，这是一种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。（二）、选择市场目标1、消费者分析（1）现有消费者分析通过一定市场调查与分析我们得出了。比亚迪汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国，一点是它的性价比高，售后服务好。（2）目标消费者我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场

6、，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的帮助。1、内饰温馨舒适的家居风格2、空间安全实用的造车理念3、动力平顺畅快的驾驶感受4、配置平民价格的豪车装备5、遥控远程控制启动2、SWOT分析W（劣势）1、刚推入市场，知名度低2、消费者对美国车奇瑞车系列品牌知名度的传统认知。3、现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强4、售后和质量方面有待考验，比亚迪速锐作为新的品牌，销售方面经验不足O（机会）1、油价上涨，小排量高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。2、现有车型分布极端，小

7、排量的价格高，售后维护成本高3、在1.6L—到2.0L的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，比亚迪速锐有很大的操作空间。T（威胁）1、速锐定位高端市场的精品中级车，直指悦动、凯越、卡罗拉等热销车型，推出速锐战略布局意味浓重2、竞争这可能采取降低价格来与速锐竞争3、将有更多的高性价比的车型进入中国，同时自主品牌的车型也将走向市场。S（优势）（三）、市场定位1.中国汽车市场大背景：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要

8、了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。2.比亚迪速锐汽车的市场背景：今