带看流程最终版课件.ppt

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1、带看流程带看定义：房地产经纪人带客户对有购买（承租）意向的房产进行实地核实，查看，营销展示的过程。重要性：带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的，“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力，学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高，客户有可能通过一次看房就可以成交。即使不成交，也会给客户留下了良好的印象，为日后的成交奠定了基础，因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，提高带看成功率房客资源电话沟通合理匹配带看带看流程一：带看前的准备工作及注意事项二：带看中的方法技巧及注意事项三：带看后的业主和客户的跟进

2、四：带看的几个原则带看流程一：带看前的准备工作及注意事项1:约看时间的安排2：带看路线的安排3：约看地点的安排4、带看前需要准备的物品......5：了解所看房源的详细信息产权人是谁？是否满五年？是否有贷款？决定人是谁？贷款剩多少？是否有租户？交房的时间？房主的性格？交易的税费？是否含车位？6：房主的提前铺垫①价位铺垫②逼定配合铺垫③话术铺垫7：了解客户详情、做好铺垫③告知看房的难度、提前就要拱起客户看房的热度①需求、购买力、类别、目的的了解②是否和他已经初步建立信任关系④明确本次看房的最终目的带看流程二：

3、带看中的方法技巧及注意事项1：初次见面的礼仪①第一次见面非常重要②不能比房东客户迟到③注意自己的衣着、谈吐2:讲解所看小区的基础设施及周边配套3：房屋介绍的技巧①务必要做到主动带看②结合他的核心需求先看房子的卖点优点③不能一味夸大房子的优点而避讳房子的明显缺点④把握客户看房的时间4：了解客户更隐性的需求①价格、户型、装修、楼层等②小区及周边配套的需求③其他的需求5：房东的现场把握①和房东的配合工作②给房东留下的印象6：同事间的配合①约集中带看②打电话配合③做现场状况7：做好防跳单带看流程三：带看后的业主和客

4、户的跟进1：询问客户的意向、逼定①客户是否看上了房子？②能接受的价位是多少？③能否交定金或意向金？2：如果客户不满意房子③周边配套不完善？②价格不能够接受？①房子本身不满意？3：给客户留下什么？①印象②实物4：送客户注意事项①送客户上车②避开周边行家5：客户回家之后的跟进①和家人协商的结果？②有无需要复看的房？③下次看房时间安排？6：给业主的反馈带看流程四：带看的几个原则1：推荐房源①网络上户②店面上户③老客户2：带看房源①初次带看②二次带看（BAC）3：房源报价①独家房源②多家房源4：带看中的铺垫①拱单逼

5、定②公司佣金THEEND