奥因2017市场策略分析课件.ppt

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1、奥因2017年市场策略分析MARKETINGTACTICSCONTENTS123机会分析品牌内涵推进策略1机会分析MARKETINGOPPORTUNITY室内颗粒物过滤地域分布特征较明显，市场充分发育，容量巨大，已有不同领域企业进入该市场，机会在于细分市场的深度挖掘。室内空气除菌消毒仍处在市场培育的初期阶段，因其服务频次高和关联服务多的特点，属于高增长潜力的业务模块。室内空气污染治理行业无序竞争，缺少具有全国市场影响力的企业或品牌引领市场。家装市场前景巨大。污染治理PM2.5室内健康市场病媒1机会分析MA

2、RKETINGOPPORTUNITY2品牌基础BRANDFOUNDATION产品是工厂制造出来的品牌是消费者选择并购买的2品牌内涵BRANDFOUNDATION价值2品牌内涵BRANDFOUNDATION用户产品or服务品牌互动、传播物品功能品牌就是消费者对产品的感受与认知室内空气净化2品牌内涵BRANDFOUNDATION除甲醛光触媒除醛剂奥因是什么品牌？空气净化装置装修污染治理空气净化器除味剂空气质量达标汽车异味治理除味喷剂空气治理上门服务2品牌内涵BRANDFOUNDATION用户视角家居、办公场景

3、的消毒、杀菌核心价值：健康需求满足：放心的生活环境情感:对家人的责任依赖感：有事找奥因用户获得的是：产品和服务用户视角用户感知到的是：价值和情感2品牌内涵BRANDFOUNDATION奥因是——室内人居健康？健康安全2品牌内涵BRANDFOUNDATION用户产品or服务品牌可信赖的光触媒除甲醛2品牌内涵BRANDFOUNDATION“奥因”品牌定义品牌标志品牌个性品牌体验品牌文化信赖、专业体贴周到的服务、科学的标准、领先的技术责任感、创新2品牌基础BRANDFOUNDATION品牌VI升级3推进策略BR

4、EAKTHROUGHPOINT3推进策略BREAKTHROUGHPOINT家装市场策略局部加大投入，迅速形成最佳推广模式，为大范围快速复制打基础。3推进策略BREAKTHROUGHPOINT路径1：关联行业联合推广协同家装、建材、家电、保洁、家具等行业商家，共享客户资源，充分挖掘同一用户的关联需求，双方达成利益共享。家装市场委托合作方派发赠券/折扣券/试用装赠品，辅助免费上门检测。3推进策略BREAKTHROUGHPOINT路径2：与小区发展商/物业合作参与发展商举办的交楼活动，或利用装修/入住高峰期，在

5、业主动线附近显眼位置放置广告或者设点宣传。家装市场以免费检测为号召，结合小规模团购活动，促进业主主动相互联络扩大促销影响面。3推进策略BREAKTHROUGHPOINT路径3：网络社区、社交圈推广在新楼盘的业主论坛、业主QQ群、育婴教育论坛进行小号灌水/有偿广告/举办公益活动。家装市场与群主合作发布广告、宣传、免费检测活动征集，借助群成员案例亲身经历激发兴趣，再结合团购模式、组织者返利等促销方式。充分利用移动社交媒体的精准、用户互相背书的优势，发挥其传播效率。3推进策略BREAKTHROUGHPOINT路

6、径4：入驻生活服务类APP58到家、美团、大众点评、百度糯米、京东到家、支付宝口碑。家装市场各大O2O应用均开设生活服务、家庭保洁类栏目，通过入驻应用平台有助于延揽散客和二手楼市场。3推进策略BREAKTHROUGHPOINT策略稳固现有优势，借助资质齐全和案例众多的优势，完善各种媒体的销售工具，精心打造施工服务品牌形象，充分发挥网络媒体的舆论作用，对工装业务形成有力“助攻”。工装市场3推进策略BREAKTHROUGHPOINT要件1：销售工具公司画册、产品画册公司介绍、客户需求激发、工程案例、核心技术公

7、司介绍、业务简介、技术诠释、客户案例、实验视频产品样板、实验样板服装、名片、资料夹、邮件模板、PPT模板商务礼品、试用装赠品工装市场印刷画册H5场景动画宣传视频实物展示办公用品礼品3推进策略BREAKTHROUGHPOINT要件2：施工服务形象体系工程车辆车身广告、工装、工具箱标识、工具标识辅材包装、耗材包装施工中提醒牌、治理后放心贴、检测报告书、治理设计方案、报价单、标书、合同、甲方施工配合事项、重要物品保护清单、质保证书公共厕所专用除味剂商务及服务流程、施工员形象礼仪规范、文明施工制度、施工技术规范、

8、施工现场卫生规范、现场保护和客户重要资产保护规范、客户争议及投诉处理流程、材料工具半成品存放使用规范、垃圾和有害物品处理守则工装市场工具类产品类标示宣传文件类赠品类规范类3推进策略BREAKTHROUGHPOINT要件3：网络舆论营造用户常见关键词搜索排名优化（SEO、SEM）增加社区、知识、问答平台曝光度新闻门户软文投放（搜索引擎可收录）社交圈转发内容制作（H5动态、视频）微信公众平台传播知识类资讯类电子媒体制作（PPT、场