大卖场年度生意回顾课件.ppt

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1、卖场宝洁生意回顾——2010年年度吉安团队&南昌团队主要内容一、JBP联合生意计划完成情况二、生意数据分析三、促销回顾四、生意机会及下一步计划JBP联合生意计划完成情况（不含玉兰油）JBP联合生意计划进度表（有效期：2010年6月1日—2011年4月30日）单位：元6月7月8月9月10月11月2009年实际进货591000.00543000.00767000.008950006320004410002010年进货目标650100.00597300.00843700.009845006952004851002010年实际出货55706

2、1.15594029.74908404.691383482.86687587.18855790.27对比去年增长85.69%99.45%107.67%140.53%98.90%176.42%单位：元12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月全年2009年实际进货5770006920004730006870006380002010年进货目标6347007612005203007557007067002010年实际出货996091.71对比去年增长156.94%JBP联合生意计划曲线图JBP联合生意计划数据分析截止1

3、2月31日，时间进度：63.63%全年目标7634500，实际完成销量5982447，进度78。36%，销量超过时间进度15个点要完成年度JBP目标，剩下的4个月要完成1652052，月均4130132010年销量对比2009年，实现了110%的增长,突出体现在8月份9月份11月份和12月份,从曲线走势图可以看出7,8,9月份曾直线上升趋势.其中9月份达到制高点138万.12月也接近100万,为2011年的生意打下良好基础.店内货架及分销表现品类洗护发香皂沐浴露牙膏牙刷女性护理婴儿用品织物护理护肤品剃须品薯片中心门店货架占比40%5

4、0%30%25%15%15%35%25%洗面奶和部分OlayII上货架男士陈列中心10%一般门店货架占比30%以上50%20%20%15%15%20%25%洗面奶和部分OlayII上货架陈列架10%品类洗护发个人清洁口腔护理女性护理婴儿护理织物护理货架外陈列1*2堆头+1个端架1个堆头至少1个堆头1个堆头1个堆头2010年SBD商店货架及货架外陈列计划（目标）：在合同期间吉安所有门店无论是货架份额还是货架外陈列都达到合同要求生意数据分析——品类DMS数据对比品类09年占比10年占比对比增长彩妆36822.80.44%43094.60

5、.47%117.03%妇女卫生护理475575.55.67%459788.84.97%96.68%个人清洁护理911709.110.86%103828611.23%113.88%护肤品220707326.29%264945728.66%120.04%口腔护理857629.610.22%918963.39.94%107.15%男士护理138821.11.65%164088.41.77%118.20%女士刀片刀架1032.540.01%1406.70.02%136.24%其他护理-16684.8-0.20%-21300-0.23%127

6、.66%食品16421.090.20%23408.750.25%142.55%洗护发283539933.78%318656234.47%112.38%婴儿护理430523.45.13%298589.93.23%69.36%织物护理500042.35.96%482933.15.22%96.58%总计8394364100.00%9245278100.00%110.14%生意数据分析——品牌DMS数据对比品牌名称09年占比10年占比同比增长帮宝适430523.355.13%298589.943.23%69.36%碧浪7018.620.08

7、%13957.990.15%198.87%朵朵58368.810.63%海飞丝999680.2711.92%1103057.2211.94%110.34%护舒宝475575.515.67%401410.984.34%84.41%吉列139853.621.67%165495.111.79%118.33%佳洁士849856.4910.13%914840.069.90%107.65%卡玫尔32520.680.39%61528.420.67%189.20%潘婷716767.758.55%781439.858.46%109.02%飘柔8886

8、94.110.60%1044557.711.30%117.54%沙宣160761.531.92%204135.152.21%126.98%舒肤佳671740.838.01%796269.478.62%118.54%汰渍493023.6