大卖场高效管理——供应商之大卖场生意管理高效策略

《大卖场高效管理——供应商之大卖场生意管理高效策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大卖场高效管理——供应商Z大卖场生意管理高效策略开课时间：2011年10月22日深圳9：00-17：30参加对象：卖场管理人员及卖场促销人员；与卖场有生意合作的快销品行业人员（厂家、经销商）本课程满10人开班，最多30人。参加费用：2200元/人原价：3800元（培训费、午餐、税费）会务组织：森涛培训网.森涛培训咨询服务中心咨询电话：o2o-3407-1250、3407-1978（提前报名可亨受更多优恵，欢迎来电咨询）《大卖场高效管理——供应商Z大卖场生意管理高效策略》课程纲要（黄静主讲）•课程背景：在屮国现有

2、的流通形式下，在主流城市的通路结构屮，人卖场毫无疑问的以超人的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地，儿乎没有供应商不想进大卖场的，毕竟，在产品品牌宣传、顾客影响、产品形象宣传上，大卖场的作用还是无法取代的。我也看到不少供应商儿乎是在不具备任何与卖场打交道的技能、观念和认知的背景下就冲上去跟卖场做生意了，结果必然是茫然无助处处碰壁甚至是头破血流，这也就是为什么那么多供应商哭着喊着说卖场难做做卖场头痛的实际情况了。很多供应商面对跟卖场合作中层出不穷的问题，就只会一种思维方式：用钱搞定！

3、结果是钱没少花，却没有取得该有的效果，为什么呢？钱摆平了客情关系，却不懂得用技术和管理手段去操作自己的牛意，把花岀去的钱加倍的挣回來！很多供应商学员在课程时问我：我要怎么去跟采购提条件呀？合同中那么多条件，我怎么入手啊？促销耍怎么操作才能取得效果呀？等等，这都需要懂得卖场的专业操作技术才能去解决的问题，然而不懂的代价就是陷入只会花钱摆平这种低级的简单的思维圈圈，走了很多冤枉路花了无数冤枉钱。这么多年的卖场釆购和门店管理工作生涯，我接触了无数的供应商，在后来的咨询工作中，又用专家的身份走进了很多供应商的生意中，不

4、管是从对立面卖场的角度还是专家的第三方角度，最深的感触就是跟卖场做牛意的供应商太需耍学习和教育了。从操作的角度来说，只要了解游戏规则，才会把生意做好；从竞争角度来说，只有比对手懂得更多,才能做得更好，才能比卖场拥冇更多的优先把控权。所以说，学习力才是供应商的生存力竞争力！•课程核心：基于十余年大卖场采购的经历，完全从专业采购的角度來看供应商与大卖场的合作关系，提供的思路和解决方案具备高度的贴合性和实用性。•课程说明：木课程最大的特点在于授课者冇完整的行业经验和专业资历，对零供关系冇独到的见解，围绕“对抗的前提是

5、深入了解，合作的基础是主动管理”的观点，规划出详细的、系统的、深入的课程训练计划，从观念到技巧，为受训者提供可行的课程方案。•课程收益：1、了解人卖场发展动态和趋势2、清楚人卖场的有关知识和主要业务流程3、清楚如何避免为大卖场合作的观念和行为误区4、了解与大卖场谈判的细节和流程，提升谈判能力5、了解与人卖场合作的有关方法和技巧，提高应对能力•课程时间：1天（课程提纲已考虑内容深浅及关联性，需要循序进行，按主题讲解，才可保证效果）•课程提纲：第一部分与大卖场合作巧景剖析第1节人卖场问题分析◊卖场合作，会遇到那些问

6、题O问题出在哪里◊为什么大卖场不好做？◊大卖场对企业有什么价值第2节了解人卖场◊大卖场组织架构O各类零售终端的了解O未來零售行业发展的趋势特点◊卖场里的供应商结构◊货与钱◊卖场为什么要延氏帐期O非一线品牌对卖场冇什么价值O影响零售商发展的因素O零供合作结构图第3节做人卖场，你应该知道什么◊与卖场的关系O卖场为什么这么牛◊卖场也是纸老虎O解决卖场问题的方式O为什么业务人员习惯“钱来搞定”思维◊为什么业务人员会觉得跟卖场合作很累O单人作业与团队作业模式分析第4节供应商与卖场打交道常见的误区◊等着卖场來开口◊把卖场的

7、标准当自己的标准◊卖场模式模糊化◊卖场采购一定专业O用卖场规模來决定対采购的态度◊跟大卖场做牛意，自己算不过采购◊i定要找主管才能解决问题◊看到的一定是真的第5节你不了解的卖场费用面日O卖场内部费用是怎么核算的O双级费用核算体系O所谓的费用标准◊关于有效费用和无效费用O釆购为什么不停的伸手要费用第6节大卖场要怎么做◊做好卖场的核心◊做好卖场的关键O做好卖场要准备什么O做好卖场的2个方向OKA管理系统要怎么建O供丿应商到底要怎么做◊能向卖场卖什么O如何争取大卖场的支持O用对美女的办法对待卖场◊供应商对卖场的三个层

8、次第二部分搞定采购暨建立卖场客情体系第1节了解釆购◊对采购2种认知误区◊采购为什么很“变态”？◊采购为什么那么强势？◊采购是什么？O门店/采购关注的不同重点◊采购手中的8把剑（主要权利O采购头顶的6把刀（工作压力）O怎么研究采购第2节与采购打交道的注意点O釆购不喜欢哪些类型的业务人员O采购对供应商的印象分类O如何建立采购对你的信任感第3节常见采购问题解析◊采购为什么不愿意支持你O釆购频