冬季促销计划方案11.16 (PPTminimizer)课件.ppt

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1、抢车位赢金铺2011青岛万科♥冬季促销计划截止2011年11月青岛万科家庭突破12000户，万科8大项目遍及青岛城区万科正跃居为青岛第一城市人居品牌以老客户为基础，以车位、商铺促销为诱因，发起：抢车位赢金铺2011青岛万科♥冬季促销计划磁场现场气场促销政策现场活动传播计划青岛万科有史以来最大的让利亲临现场参与活动，有奖传送以加入万科家庭为荣时间：11月30日-明年01月15日关键词：车位折扣，商铺促销主题：抢车位，赢金铺2011青岛万科♥冬季促销计划目的：以车位和商铺起头，拉响年终促销战1：一元抢车位拍卖计划2：车位

2、免费体验计划3：车位优惠代金券抽奖计划4：您开车来，我加油5：车位分期付款计划6：物业中心车位销售计划暖冬爱车计划你买商铺我付租金（认购到交付期间）装修基金29800送物业费认购当日1%，7天内签约1%商铺保值计划♥促销政策暖冬爱车计划♥促销政策车位库存青岛公司各项目车位可售资源项目套数面积金色1261565四季591917魅力31710778城花1887952万科城125648661蓝山491878生态城9406公司整体200473158♥促销政策暖冬爱车计划之一“车位一元起拍”劲爆拍卖活动活动政策：1、每个项目拿

3、出2个车位进行现场拍卖，1元起拍。2、提前设置车位价格，成交价在原价的9折左右。参与项目：金色、四季、魅力、城花、万科城、蓝山、生态城优惠金额：约108.36万♥促销政策暖冬爱车计划之二“车位免费体验”劲爆拍卖活动活动政策：1、针对已入住车位库存较多的项目，每项目拿出二十个车位，让业主免费体验三个月。2、三个月之后，再以优惠10%的优惠价格促销。3、参加体验的客户可享受优先选购权，以定金交纳顺序为排名先后。参与项目：金色126、四季59、魅力317优惠金额：租金约63000左右（按60个车位，三个月，每月350）♥促

4、销政策暖冬爱车计划之三“车位优惠代金券”劲爆拍卖活动活动政策：在活动期间，凡是在成交住宅的客户，均有机会参与抽取车位代金券。价值设定为：5万元5名；2万元20名；1万元50名；5000元普通参与项目：金色、四季、魅力、城花、万科城、蓝山、生态城优惠金额：（1929*0.5万+25万+40万+50万）1079.5万♥促销政策暖冬爱车计划之四“您开车来，我加油”买车位送加油卡活动活动政策：青岛万科冬季客户关怀计划之油费免费送驾车前往青岛万科任意项目现场，并登记为有效客户者，可获抽取加油卡100元；或抽取爱车冬衣（车罩）参

5、与项目：金色、四季、魅力、城花、万科城、蓝山、生态城优惠金额：7项目，每项目赠送2万元加油卡，合计14万。♥促销政策暖冬爱车计划之五“车位分期付款”活动活动政策：与招商银行洽谈车辆分期付款方案，签订分期付款合同。在几个项目同时实施。（综合组已先在生态城试点）参与项目：金色、四季、魅力、城花、万科城、蓝山、生态城♥促销政策暖冬爱车计划之六“物业公司代理销售合同”活动活动政策：代理时间：计划自2011年12月1日至2012年12月1日。涉及项目：魅力之城、四季花城、金色城品、城市花园项目销售地点：各项目物业服务中心或租售

6、中心代理细则：将根据后期的约谈，规定代理佣金的点位、销售任务完成激励、人员配备及接待标准等内容。参与项目：金色、四季、魅力、城花、万科城、蓝山、生态城车位总货值20956.3万优惠合计1115.28万约5%♥促销政策商铺保值计划♥促销政策青岛公司各项目可售资源项目套数面积金色92406魅力7475城花111743万科城5885蓝山5724合计378311商铺库存♥促销政策商铺保值计划之一“你买商铺我付租金”活动政策：1、自认购当日至商铺正式交付，每月万科返租金3元/月/平方。2、租金直接折算在房款中，9个月返租期。参

7、与项目：金色、魅力、城花、万科城、蓝山优惠金额：584.7万♥促销政策商铺保值计划之二“装修大礼等你拿”活动政策：1、认购七日内签约即送装修大礼29800约1%2、装修大礼折算在总房款中参与项目：金色、魅力、城花、万科城、蓝山优惠金额：146万♥促销政策商铺保值计划之三“商铺认购免一年物业费”活动政策：1、减免二年物业费，约0.7%参与项目：金色、魅力、城花、万科城、蓝山优惠金4.2*8311*12=42万左右（一年）102.2万♥促销政策商铺保值计划之四“认购、签约双重大礼”活动政策：“认购当日1%，7天内签约1%

8、”参与项目：金色、魅力、城花、万科城、蓝山优惠金额：292万左右♥置业优惠以300万商铺为例，优惠方案如下：认购1%签约1%装修基金1%9个月返租金3元/天4%约12万物业费0.7%经理推荐2.3%合计点位优惠10%商铺总货值14616万优惠合计1461.6万约10%♥现场活动案场活动参考现场设展整合各项目车位、商铺信息，在各销售现场设立专属展