庐山冬季旅游促销方案

《庐山冬季旅游促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、庐山冬季旅游促销方案——天山商务酒店课程名称：促销基础姓名：徐梦雅班级：商学A1221学号：11201050112指导教师：熊圣敏目录一摘要二活动背景2.1关于庐山2.2关于天山商务酒店2.3天山商务酒店具体位置三活动内容3.1活动基本情况（包括活动的时间、地点、目的、对象、主题和主打关键词）3.2促销活动（一）省钱才是硬道理（二）畅享南国冬韵四宣传策略4.1消费券4.2提高知名度一、摘要据悉，12月至次年4月，一共四个月为庐山旅游的淡季。庐山旅游局每年在这一期间都会出台一系列优惠政策来吸引游客。作为庐山牯岭镇中心屹立多年的宾馆——天山商务酒店也必然会制定些促销策略

2、，来吸引这些来庐山旅游的游客入住本酒店。二、活动背景2.1关于庐山庐山又称匡山、匡庐，地处江西省北部，东偎婺源鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大通脉，北枕滔滔长江。耸峙于长江中下游平原与鄱阳湖畔。余邵诗云：“长江南岸鄱湖畔，拔地庐山风景妍；峭壁陡崖飞瀑布，奇峰秀岭绕云烟”，庐山多峭壁悬崖，瀑布飞泻，云雾缭绕。险峻与柔丽相济，大山、大江、大湖浑然一以“雄”、“奇”、“险”、“秀”闻名于世。庐山，山势雄伟，山体多峭壁悬崖，自东北向西南延伸约25公里，宽约15公里，风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，相对高度1200～1400米。主峰汉阳峰海拔1，474米

3、(4，422尺)，东西两侧为大断裂，雄伟壮观。自古享有“匡庐奇秀甲天下”之盛誉。古人云‘庐山之美在山南’，庐山主要精华景区就在山南一带，有千年历史，主要胜迹有观音桥、白鹿洞、秀峰、桃花源、周瑜点将台、爱莲池、三叠泉。山上主要景点有仙人洞、含鄱口、美庐、会址等。山中牯岭，又名牯牛岭，以有大块岩石状如牯牛得名，海拔1，056米。庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。主峰——大汉阳峰，海拔1474米；庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处

4、，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。庐山生物资源丰富。森林覆盖率达76.6%。高等植物近3000种，昆虫2000余种，鸟类170余种，兽类37种。山麓鄱阳湖候鸟保护区，是“鹤的王国”，有世界最大的白鹤群，被誉为中国的“第二座万里长城”。江西庐山是中华文明的发扬地之一。这里的佛教和道教庙观，代表理学观念的白鹿洞书院，以其独特的方式融汇在具有突出价值的自然美之中，形成了具有极高美学价值的，与中华民族精神和文化生活紧密联系的文化景观。2.2关于天山商务酒店天山商务酒店，地处庐山正街，交通十分便

5、利。是一家集住宿、餐饮、娱乐、健身、旅游、会务、商务于一体的的三星级酒店，酒店成立于2001年8月，石头结构，高档材料建造，酒店气派、雄壮，在2010年年底宾馆经重新装修改造现在以全新的面目迎接四海佳宾馆。天山商务酒店共栋四楼，面2200平方米，客房55间，其中豪华套间、双单间，网线进入房间。内有宴会厅、会议室、商务中心、理发室、水酒吧、小卖部，吃、住、行一条龙配套服务。　　酒店开业时间2003年01月，新近装修时间2008年07月，全部装修，主楼高4层，附楼高4层，客房总数100间（套）。酒店服务公共区域免费wifi免费停车场商务中心会议室代叫出租车旅游服务叫醒服

6、务商场行李存放服务房间设施卫星电视、电子磁卡门禁、安全消防系统、普通分体空调、电视、座椅、特色床具、24小时热水、拖鞋、淋浴间、毛巾、餐饮设施酒店餐厅、中餐厅、康体娱乐洗浴中心、SPA/按摩、2.3天山商务酒店地理位置订房专线：4007-33-4007邮箱：17880@126.com酒店地址：江西省九江市庐山风景区牯岭街51号三活动内容3.1活动基本情况活动时间：2014年12月至2015年4月活动地点：江西省九江市庐山牯岭镇天山商务酒店活动目的：国家5A级景区的庐山，在景区中心牯岭镇上就有450多家宾馆及多家家庭旅馆。竞争相当激烈。再加上12月至次年4月又是整个庐

7、山旅游市场的淡季，因此竞争会更加激烈。于是迫切需要抢占市场。因此需要吸引更多的游客入住本酒店——天山商务酒店。同时强化天山商务酒店的名气。活动对象：活动针对的是在庐山旅游淡季（即12月至次年4月）期间，来庐山旅游的游客们。经过调查我们发现，来旅游的游客们选择住宿的筛选条件是价格以及舒适度。因此对基于价格心理的顾客进行划分，主要目标人群是追求舒适度，并且价格适中的游客。次要目标人群是有家庭房主题房的家庭、情侣们。此外，还有一些经济房，针对那些穷游，并且追求低价的游客。活动主题：放松身心畅享南国冬韵主打关键词：放松spa特色美食（roomservice）主题特色3.