冬季服装促销活动方案

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1、冬季服装促销活动方案  服装店在一些节日季节就会举行促销活动,以此来吸引顾客,那么进行促销活动时就会有活动策划方案,好的活动方案可以使促销效果事半功倍。下面小编为你整理了冬季服装促销活动方案,希望能帮到你!  冬季服装促销活动方案  如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。  本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次

2、审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。  站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。  卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不

3、同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:  1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。  2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。  3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品,促进商品的销售。  4、提升卖场品牌形象之目的。  5、老品、积压品清库,降低高库存。  6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。  1、创新至上  创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟

4、进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。  2、少量多次  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。  3、赢在细节  消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很

5、不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。  虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:  1、大型节假日促销  包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。  2、主题性促销  针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销

6、,包括但不限于:  针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销  新店开业促销  厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周、品牌特惠周等  一般性主题性节日促销:情人节促销、3。15促销、517促销、父亲节、母亲节  卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节  3、常规性促销  除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:  平常周末提升人气和销量的小型促销  应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销  针对清库机的专项促销 

7、 店庆促销  新品上柜促销  针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。  促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:  策划有亮点  1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。  2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性

8、。  终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美

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