冠军总监-姜占东-增员分享报告课件.ppt

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1、姜占东业务总监个人简介95年12月　加盟平安保险96年4月　晋升为主任96年10月　晋升为部经理2002年　晋升为业务总监96--97年个人业绩前三名97--2001年连续五届优秀营业组主任99--2003年连续五届高峰会员优秀营业部经理2003年高峰会冠军部经理冠军营业主任2005年高峰会冠军部经理冠军营业组主任高峰会会长2005-2007年北区钻石年会钻石营业部个人获金星奖2005-2009年连续5届平安系统高峰会优秀部经理2006年世界华人保险大会IDA铜龙奖2007年世界华人保险大会组织发展研讨会讲师2007年世界华人保险大会IDA年会主管铜龙奖2007年世界华人保险大会IDA年会讲师

2、2007年中国保险业保险之星2007年平安全国高峰会论坛嘉宾2008年世界华人保险大会IDA年会主管铜龙奖2009年平安全国高峰会论坛主讲嘉宾平安系统五星级讲师我团队的成长直辖部：2005年：112人2006年：189人2007年：272人2008年:470人2009年：748人系列:2005年：358人2006年：468人2007年：819人2008年:1198人2009年：1261人昆仑系列人力架构图昆仑区126110部姜占东748人39部关铁生187人百丽部吴绪影97人2866部刘敏141人平房部88人10部主管人力架构图十部748人1000姜占东102人1976王立杰13人1018孙艳

3、杰4人1017王立文33人0230张淑敏12人2706姜雨杉17人1008张春红6人1002陈丽娜45人1655任玉霞11人6419肖珊82人4901柏鹭35人4904孙晶12人1476由芬18人1007彭天禄6人1009武俊华27人1005黄湘滨17人0901黄湘宁14人9448肖国华24人2069左季明19人2070王惠芳8人1004董所玉44人3100李淑君17人3101金春艳11人3105石秀芳12人3107张艳杰7人1393田艳君8人3104葛凤珍9人2781李茹秀23人3600苏艳丽38人5266张美杰8人5193姜玉兰12人2008年哈尔滨各保险公司市场占有率公司名称人力全年FY

4、P份额平安511133885.746%国寿68742183030%新华181136225%泰康198731274%太平76331574%人民寿116621343%合众81222913%民生36412212%生命25612792%太平洋3006681%正德10007251%信泰107708年无八区123165248.8%部门的成长从哪儿找突破口？经理如何先做个大主任直辖组人力2006年2007年2008年姜总监三年成长之源－直辖组30人7302元管理津贴40人11027元50人15899元60人26112元80人40228元100人64420元开门红83351元直辖组人力由2006年的35人发展

5、为100人，同时育成出肖珊主任（最大主任出组）。随着直辖组壮大，月均管理津贴提升明显，由7千元提升到开门红1月的8万余元。育成肖珊主任后仍保持100人！直辖部人力2006年2007年2008年姜总监三年成长之源－直辖部200人18160元经理津贴250人25659元300人33876元400人50496元500人67318元600人84643元700人110295元直辖部人力由2006年的186人发展为700人，且不含育成的吴旭影、刘敏部。随着营业部壮大，月均经理津贴提升明显，由1.8万元提升到开门红1月的11万元。营业部人力成长组均人力成长27247069910.8513.4819.6617

6、8512461430754月组均FYC成长388241844361团队月人均收入060708060708组织发展——团队成长的不变法则3年，直辖过百人3年，年收入突破200万3年，育成3个营业部3年，系列超千人3年，保费突破5000万超越成长的三年……直辖部的三年成长060708060708直辖部拐点后阶段性的突破2005年------112人------853万------106名2006年------189人------1381万------28名2007年------272人------2863万------8名2008年------470人------4687万------4名2009

7、年------748人--目标5500万（2622）--前三名姜占东2004年—2008年收入对照直辖组管理津贴月均年累计收入月均2004年52434元4369元360662元30055元2005年166070元13839元674139元56178元2006年198083元16506元1026133元85511元2007年513538元42794元1740506元145042元2008年59642