从代言人策略探讨消费者对宝岛眼镜之购买行为课件.ppt

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1、從代言人策略探討消費者對寶島眼鏡之購買行為目錄代言人策略研究動機企業分析問卷調查結果分析研究動機競爭激烈，寶島還佔有一席之地近視人口增加研究動機研究目的研究方法研究動機寶島眼鏡之代言人策略分析消費者對寶島眼鏡的購買行為探討寶島眼鏡之行銷手法分析提供寶島眼鏡具體的行銷建議研究動機研究目的研究方法研究動機研究動機研究目的研究方法文獻探討法研究動機問卷調查法個案分析法由報章雜誌、網路及廣告資料等蒐集寶島眼鏡的資料透過寶島眼鏡的廣告、新聞及商業報導去分析寶島眼鏡行銷策略和經營模式。透過發放問卷，來理解消費者的喜好和消費行為以及策略之滿意度代言人策略代言人類型真

2、人非真人代言人類型代言人選擇策略代言人使用時機代言人策略代言人選擇策略可信任具專業具個人魅力受尊敬吻合性代言人類型代言人選擇策略代言人使用時機代言人策略代言人使用時機產品剛推出產品具專業性或獨特性名人代言品牌再造新形象品牌具有一定份量品牌訴求符合代言人專長代言人類型代言人選擇策略代言人使用時機代言人策略寶島眼鏡公司(FORMOSA)成立於民國65年於三重市成立第一家「寶島眼鏡行」民國70年以「寶島眼鏡公司」的名字，正式開創了眼鏡專業的連鎖經營。公司簡介眼鏡業惡性競爭，各家眼鏡業花招百出年齡層也逐步下降近視人口逐漸增加人口年年年齡企業分析行銷手法探討五力

3、分析SWOT分析行銷手法探討五力分析SWOT分析代言人特質企業分析較高中等同業競爭力替代品的威脅供應商的議價能力新加入者的威脅購買者的議價能力較低機會威脅優勢劣勢1、人才培育更有系統2、網路做行銷3、近視年齡層逐年下降4、專賣品牌機會運作大增1、雷射開刀可治癒2、隱形眼鏡的替代3、市場競爭激烈4、都市租金高漲1、專業品質的提升2、全省連鎖店多3、商品品質有保障4、可靠的服務1、價格普遍偏高2、仿冒品賤價競爭3、員工程度素質不一4、專業人員太少5、其他業者連鎖店越來越多行銷手法探討五力分析SWOT分析代言人特質企業分析行銷手法探討五力分析SWOT分析代言

4、人特質企業形象相吻合廣告調性相配適品牌個性相契合目標消費群匹配高度信賴感強烈吸引力企業分析問卷調查配戴眼鏡年齡13~20歲比例最高問卷調查上光眼鏡久丹奴眼鏡年青人眼鏡德恩堂眼鏡其他仁愛眼鏡小林眼鏡寶島眼鏡23%18%14%13%11%9%7%5%寶島眼鏡最受歡迎受訪者配戴眼鏡之眼鏡行比例問卷調查受訪者考量因素專業度為受訪者主要考量因素問卷調查結果分析機會+優勢(S+O)威脅+優勢(W+S)機會+劣勢(O+T)威脅+劣勢(T+W)結果分析機會+優勢(S+O)：1.在中小學附近成立分店。2.宅配到府的服務。3.提供員工進修的機會威脅+優勢(W+S)：1.節

5、省其他不必要的費用。2.增加眼鏡的保固期、VIP永久保固。機會+劣勢(O+T)：1.透過網路來購買眼鏡。例如：官方臉書按讚可抽獎。2.可藉由廣告，加強產品形象。威脅+劣勢(T+W)：1.可舉辦促銷活動例如：開學期間配鏡學生優惠2.提高知名度。例如：聘請合適的廣告代言人。結束