凡客诚品校园推广策划文案（需要修改）课件.ppt

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1、校园推广策划文案本策划适用时间段：5月1日到6月底完成时间：2011年6月11日星期六凡客设立的目标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。理由特点凡客一期目标对象：25-35岁年龄段的青年人在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的大学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。凡客二期目标对象：18-25岁年轻人（主要为大学生群体）18-25岁这类年轻消费群体需求大、购买频率高。这批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流

2、。我们的机会：SWOT分析凡客诚品STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWTO1.凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围。2.VANCL采用B2C模式--轻公司3.重视体验，优质服务。4.扎根互联网，只做互联网营销。5.物美价廉，薄利多销。1.品牌缺乏知名度和吸引力。2.经营种类及产品款式不够丰富。3.物流配送系统不完善。1.大学生消费潜力大。2.网购日益流行。3.服装类在网购中占主导。1.网络安全技术的不完善。2.品牌竞争对手。3.产品线单一影响成交率。凡客校园推广阶段划分表阶段第一阶段：前期预热

3、阶段第二阶段：试点学校（商学院）推广第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段第四阶段：活动总结持续时间5月5日-5月15日5月10日到5月15日5月15日到5月20日、5月20日到5月25日、5月25日到5月30日6月阶段第一阶段：前期预热阶段第二阶段：试点学校（商学院）推广第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段第四阶段：活动总结持续时间5月5日-5月15日5月10日到5月15日5月15日到5月20日、5月20日到5月25日、5月25日到5月30日6月推广目标引起关注，引发大家的热议和讨论，起到前期宣传效果1.突然来袭，在校园内引起轰动，成为市场上

4、广泛关注的焦点2.发起“百团大战”，激发大家的参与热情1.开始有奖竞猜活动，更大范围的引起轰动，成为互联网上的第一热点话题2.持续推广，持续“空袭”进一步带动热情高涨直至高潮做好最完善的售后服务。完善退货、换货的服务。评估此次推广活动的效果推广渠道1．校园网2．微博3．博客4．论坛5．凡客官网6.各大门户网1．宣传单2．精美小册3．校园会展4．校园网5．微博6．博客7．论坛8．凡客官网9.各大门户网备选：1．校内讲座2．校园广告设计大赛1．宣传单2．精美小册3．校园会展4．校园网5．微博6．博客7．论坛8．凡客官网9.各大门户网备选：1．

5、校内讲座2．校园广告设计大赛1．校园网2．微博3．博客4论坛5．凡客官网6.各大门户网（一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日）在活动前期主要以在校园网、微博、博客和论坛为主要渠道，推广此次活动。其中主要以相关院校的校园网和论坛为主，以在学生中间造成前期效果。话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客”【简述】：凡客把主要消费群体锁定在广大大学生们，为迎合大学生们尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出紧跟时代潮流的服装款式，拥有良好的质量和独特的风格。大学生群体成为凡客眼中的重要客户来源。话题二：凡客5月10号从天而降【简述】：

6、表明凡客来势凶猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎样的方式出现在大家眼中。引发大家的热议和讨论，从而起到前期宣传的效果。（二）第二阶段：试点学校推广（5月10日到5月15日）由于试点院校尚未确定，方案先以云南师范大学商学院活动学校。此次推广主要是前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉、“凡客”真的从天而降了！以线下推广辅助线上推广为主要传播渠道。1、凡客从天而降，在校园内发起“百团大战”【简述】：开展校园内团购活动，学生之

7、间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于大学生消费群体以低价买到凡客的商品。【操作】：（1）在校园搭建大型会展，利用大型显示屛显示团购的凡客商品（同时也有事物展示），并设立倒计时(每3小时一次)，屏幕上不断更新最新购买的人数，以及最后是否团购成功。（2）团购者留下联系，凡团购成功立即在官方网站上下好订单（由官方网站采取货到付款的方式发货）。2、诡异的学校，云南师范大学商学院图书馆内人烟稀少，十分凄凉（有图为证）【简述】：活动开展当天拍摄云南师范大学商学院内人员稀少的

8、照片以对比团购活动现场的火爆场面。同样引发社会上对于大学校园的功利性的讨论。3、超赞师大商学院学生设计的T恤【简述】：活动现场有T恤涂鸦比赛，以云南师范大学商学院学生的创造力为话题，云南师范大