U9销售-常规销售流程课件.ppt

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1、UFIDAU9培训课程常规销售流程U9实施与支持部目录UFIDAU9业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点目录目录UFIDAU9业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点企业一般销售管理主要包括提供合同、报价、订货、出货、退货的完整销售流程；同时提供相关主体的查询和各类报表。一般销售管理流程主要是：业务部进行接单——根据客户要求或者生产进度安排出货。包括支持报价，支持合同管理，支持出货计划和预出货管理等多种业务需求。业务原型－一般销售管理目录UFIDAU9业务原型应用模式及应用流

2、程系统配置及演示实施要点应用模式一——订单销售订单销售业务中最常见最普通的销售流程。销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，用户根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪，并根据订单出货。具体指上海总装厂接到客户订单，然后根据客户订单直接出货。订单销售的好处是企业可以根据订单直接进行出货，简洁高效。应用流程一——订单销售报价下单接单收货销售部门客户出货应用模式二——合同销售销售合同主要适用于工业性企业（生产工业性、非消费类产品的企业）与下游客户签订的一揽子订单或年度性销售

3、意向协议，销售合同主要分为价格合同、数量合同、金额合同、或它们之间的组合。合同的执行可以先释放为销售单，再进行出货或通过出货计划出货；具体指华东办事处与客户签订长期销售合同，销售合同根据展望期释放为销售订单，然后根据销售订单进行出货。合同销售有利于保证需求的稳定性，同时可以针对不同的物料设定灵活的销售政策。应用流程二——合同销售合同确定销售意向协议合同释放收货销售部门客户合同出货应用模式三——出货计划出货计划是指按出货时间、出货组织、出货仓库、运输计划、送达客户等信息来预先编排和安排将出货内容的

4、计划活动。参照销售订单、销售合同等来源单据创建出货计划。具体指销售部门根据销售订单或者销售计划生成出货计划，并最终根据出货计划进行直接出货。出货计划的好处是可以按照客户和生产的进度及其他条件比如关务、船务的要求，作为订单和出货之间的缓冲，确保出货的计划性和准确性。应用流程三——出货计划出货计划订单计划评估收货销售部门客户出货合同应用模式四——预出货预出货指企业提前将未来产生的业务算在本期；或者根据未匹配上成本的收入记录做预出货以保证应收中收入与成本同比，正常月结。如公司在25日结帐。销售部有笔销

5、售业务确定28日出货。就可在25日对该笔业务进行预出货，使得收入算在当期。预出货方便企业根据业务的需要对销售收入和成本进行有效管理。应用流程四——预出货接单客户下单预出货收货销售部门客户出货目录UFIDAU9业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点产品演示过程：标准销售数据处理编号场景说明演示过程组织模块节点操作说明1销售报价上海总装厂销售报价单输入报价单，然后提交，并审核2销售接单上海总装厂销售订单报价单经客户确认后，转为销售订单，订单提交并审核3订单出货上海总装厂销售出货单根据订单转

6、入为出货单，提交并审核4应收处理上海总装厂应收应收单根据出货单开立应收5开具发票上海总装厂税务发票蓝字专用发票根据应收单开具蓝字专用发票产品演示：标准销售流程料品信息维护产品演示：标准销售流程客户信息维护产品演示：标准销售流程-销售报价产品演示：标准销售流程-报价转订单产品演示：标准销售流程-生成销售订单产品演示：标准销售流程-生成出货单产品演示：标准销售流程-生成应收单产品演示：标准销售流程-生成发票产品配置：标准销售数据处理（先票后货）编号场景说明演示过程组织模块节点操作说明1销售接单上海总

7、装厂销售订单开立销售订单，订单提交并审核2发票开具上海总装厂税务发票蓝字专用发票根据订单开具蓝字专用发票3销售出货上海总装厂销售标准出货发票开具后，方可以根据订单出货单开具并提交和审核产品演示：标准销售流程（先票后货）-销售订单产品演示：标准销售流程（先票后货）-开具发票产品演示：标准销售流程（先票后货）-出货产品配置：合同销售编号场景说明演示过程组织模块节点操作说明1合同确定上海总装厂销售销售合同开立销售合同，订单提交并审核2合同释放上海总装厂销售销售合同销售合同客户确认，并释放为销售订单3销

8、售接单上海总装厂销售标准接单释放为销售订单后，进入标准销售流程。产品演示：合同销售合同类型设定产品演示：合同销售-合同录入产品演示：合同销售-客户确认产品演示：合同销售-生成订单产品演示：出货计划编号场景说明演示过程组织模块节点操作说明1销售接单上海总装厂销售销售订单开立销售订单，订单提交并审核2计划出货上海总装厂销售出货计划根据销售订单生成出货计划，出货计划提交并审核3销售出货上海总装厂销售标准出货根据出货计划生成标准出货单。产品演示：出货计划-单据参数设置产品演示：出货计划-销售订单产品演示