U9销售-多组织信用管理ppt课件.ppt

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1、UFIDAU9培训课程信用管理U9实施与支持部2009UFIDASoftwareCorporation目录业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点U9产品解决方案2009UFIDASoftwareCorporation目录业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点U9产品解决方案企业信用管理是企业对于赊销进行科学管理的专业技术，主要目的在于规避因赊销产生的风险，增加赊销的成功率。其做法主要是通过“信用额度设定——客户信用政策制定——客户信用评定——对象信用——信用定期评估”评估客户的信用，决定给予客户怎样的信用额度和结算方式。通过关键控制点：接单、出货等环节的单

2、据进行是否考虑风险的控制。业务原型－信用管理信用管理业务原型主要特征：多维度多控制内容多控制点多币种额度临时额度组织/客户/产品/产品线/部门/业务员余额/帐期/逾期应收/上期出货未结的/坏帐/单笔金额/压单按照风险程度决定消耗额度的比率……订单/出货，内容可不同每个客户的额度币种可不同期间额度，专项额度2009UFIDASoftwareCorporation目录业务原型应用模式及应用流程系统配置及演示实施要点U9产品解决方案信用管理指根据授予客户的信用额度、及客户已耗用的额度，对客户的信用状况进行核查以决定当前业务是否顺利通过的验证活动。而信用控制点是指从接单到出货、立账的

3、整个销售业务过程中，需要进行信用检查，决定业务是否能继续进行下去的业务环节。这里指销售公司和境外公司都与理想集团有业务往来，即面向同一家客户，但是各自管理自己的信用额度，比如在销售公司，理想集团的信用额度是1000万，在境外公司，理想集团的信用额度是2000万，互不相干，当各自接到理想集团的客户订单时，各自检查相应的信用额度。应用模式之一：按组织控制客户信用信用客户资料应用模式之一：按组织控制客户信用股份公司-销售公司境外公司理想集团总部控制点订单应用模式之二：集团范围内控制客户信用信用管理指根据授予客户的信用额度、及客户已耗用的额度，对客户的信用状况进行核查以决定当前业务是

4、否顺利通过的验证活动。而信用控制点是指从接单到出货、立账的整个销售业务过程中，需要进行信用检查，决定业务是否能继续进行下去的业务环节。这里指股份公司、香港贸易公司、境外公司都与理想集团有业务往来，但是信用额度管理是天宇集团与客户关系，即天宇集团在面对理想集团时共享一个信用额度，即在天宇集团设定理想集团的信用额度是3000万，则当股份公司、香港贸易公司、境外公司在接单或者出货时都检查该信用额度，当股份公司接到订单1000万，则相对其他公司来说，额度就剩下2000万。应用模式之二：集团范围内控制客户信用理想集团总部股份公司境外公司天宇集团控制点出货香港贸易公司应用模式之三：按客户

5、位置控制信用简单的信用额度定义，是按单点客户设应用额度；复杂的信用额度设置，需要按客户/客户集团、产品线、按业务员/业务部门等分别设置。这里指针对客户是跨地域经营的集团型企业时，需要针对客户在不同地域的组织机构进行单独信用管理。比如理想集团在上海和纽约有分支机构，都与天宇集团有业务往来，我们可以针对客户不同的下单机构设立不同的信用额度，当销售公司在接到上海理想和纽约理想的订单或者出货时，检查相应的信用额度。应用模式之三：按客户位置控制信用股份公司-销售公司理想集团上海理想纽约理想控制点(双额度)订单出货应用模式之四：按产品控制客户信用简单的信用额度定义，是按单点客户设应用额度

6、；复杂的信用额度设置，需要按客户/客户集团、产品线、按业务员/业务部门等分别设置。这里指销售公司在与理想集团有业务往来的情况下，对理想集团设定信用额度管理的前提下，同时对产品线设定信用额度。比如对理想集团设定1000万的信用额度，同时对激光剪裁机设定300万的额度，当接到激光剪裁机的销售订单时，首先检查是理想集团下单否超出1000万的额度，符合要求后再检查该产品是否超出300万额度。应用模式之四：按产品控制客户信用1000000激光裁剪机A000001P3机柜理想集团总部控制点(单额度)订单出货股份公司-销售公司应用模式之五：按业务员控制信用简单的信用额度定义，是按单点客户设

7、应用额度；复杂的信用额度设置，需要按客户/客户集团、产品线、按业务员/业务部门等分别设置。这里指销售公司在与理想集团有业务往来的情况下，对理想集团设定信用额度管理的前提下，同时对业务员设定信用额度。比如对理想集团设定1000万的信用额度，同时对某业务员张三300万的额度，当接到激光剪裁机的销售订单时，首先检查是理想集团下单否超出1000万的额度，符合要求后再检查该业务员是否超出300万额度。应用模式之五：按业务员控制放账额度0006张国股份公司-销售公司0007刘青股份公司-销售公司控制点订单集团总部股