Chap4-B2B电子商务(电子商务：管理与社交网络视角)课件.ppt

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1、电子商务：管理与社交网络视角ElectronicCommerce:AManagerialandSocialNetworksPerspective(7thEdition)1PartII：Chap4B2B电子商务开篇案例：通用汽车的B2B方案B2B电子商务的概念、特点和模式一对多：卖方为主的电子商务市场利用渠道商及各种中介开展销售活动网络竞价销售多对一：买方为主的网络市场采购活动买方为主的网络市场逆向拍卖其他网络采购方法B2B交易平台定义和基本概念B2B门户网站及交易名录B2B网络营销2开篇案例：通用汽车的B

2、2B方案问题：GM及其经销商需要与GM的供应商合作，这些供应商同样也要与其它汽车制造商合作，因此一个好的沟通体系非常必要。如何处置那些完成折旧的机械设备。过去通过中介商采取实物拍卖的方式来出售。直接原材料和间接原材料的采购。采用人工招标的方式与潜在供应商洽谈，签订合同。3开篇案例：通用汽车的B2B方案解决方案GM设立了一个外部网络，称为ANX。ANX逐渐发展成了一个B2B交易市场Covisint早在2000年初，GM就在covisint.com上实现了自己的电子市场，并在这里进行拍卖。GM在它的电子采购网

3、站上通过反向拍卖的方式使得拍卖过程自动化。4开篇案例：通用汽车的B2B方案结果：自2001年以来，GM进行了数以百计的电子拍卖；其它卖家很受鼓舞，纷纷到该网站拍卖他们的物品，并根据最终价格向GM支付佣金；利用逆向拍卖降低了采购价格。每一单的管理成本节约了40%，甚至更多。2005年covisint.com在中国设立分公司，2013年在纳斯达克上市。5PartII：Chap4B2B电子商务开篇案例：通用汽车的B2B方案B2B电子商务的概念、特点和模式一对多：卖方为主的电子商务市场利用渠道商及各种中介开展销售

4、活动网络竞价销售多对一：买方为主的网络市场采购活动买方为主的网络市场逆向拍卖其他网络采购方法B2B交易平台定义和基本概念B2B门户网站及交易名录B2B网络营销6B2B电子商务的概念、特点和模式B2B电子商务：eB2BorB2B，是指企业之间通过互联网、外部网、内部网或者企业私有网络（如EDI）以电子方式实现的交易。B2B中最主要的商业推动因素包括：拥有安全的互联网平台以及私有的、公共的B2B电子市场；供应商和购买者之间相互合作的需求；节约资金减少延迟以及促进合作的能力；有效的内部以及外部整合技术的出现。（

5、Warkentin2002）7B2B电子商务的概念、特点和模式B2B的市场规模和内涵2010年全球B2B电子商务市场规模为26万亿美元，2011年这个数据为40.6万亿美元。据中国电子商务研究中心数据显示，2014年中国B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长22%。891011B2B电子商务的概念、特点和模式B2B交易的基本类型：以卖方为主以买方为主多方交易exchange供应链优化及协同商务1213B2B电子商务的概念、特点和模式目前,B2B电子商务正处于第五代。在本章中，我们主要讨论第二代和第

6、三代的话题。1415B2B电子商务的概念、特点和模式B2B的特点：P117参与交易者：买方、卖方、中介B2B交易类型：现货购买spotbuying战略采购strategicsourcing交易的商品类型：P119直接物料directmaterials间接物料indirectmaterials（MRO）交易方向：垂直市场verticalmarketplaces水平市场horizontalmarketplaces1617B2B电子商务的概念、特点和模式B2B电子商务中的供应链伙伴关系B2B电子商务能够提高供应

7、链的效率，甚至对供应链进行彻底的改造，剔除一个或是多个中间环节。牛鞭效应与蛛网效应18B2B电子商务的概念、特点和模式伙伴及供应商关系管理企业客户的要求更高ERPCRMPRM/SRM19B2B电子商务带来的利益和受到的局限利益P120局限遭遇渠道冲突B2B交易有时需要面对面去中介现象对一些渠道商和零售商不是一个好消息B2B电子商务的概念、特点和模式20PartII：Chap4B2B电子商务开篇案例：通用汽车的B2B方案B2B电子商务的概念、特点和模式一对多：卖方为主的电子商务市场利用渠道商及各种中介开展销

8、售活动网络竞价销售多对一：买方为主的网络市场采购活动买方为主的网络市场逆向拍卖其他网络采购方法B2B交易平台定义和基本概念B2B门户网站及交易名录B2B网络营销21一对多：卖方为主的电子商务市场B2B与B2C的差异表现在流程上，在B2B中企业要向大客户提供定制化的商品目录和价格（1:1谈判）。B2B交易中可以使用EDI技术和XML技术，这些技术在B2C中是不使用的。22一对多：卖方为主的电子商务市场一对多有3种主要的模式通过电