新人培育体系介绍课件.ppt

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1、营销团队现状分析新人培育体系意义新人培育体系内容新人培育教材工具新人培育试点案例新人培育指标考核新人培育主管要求目录大家心中的困惑?问题思考我们为什么来？我们来做什么？我们需要什么？我们做了什么？我们的目标是？如何实现目标？……大家的困惑为什么当前很多人没有增员和发展团队的积极性？增员难增对员更难留存难产能低脱落率高？近期营销团队关键指标分析（针对分析）各机构数据分析导致人员大进大出的原因增员没有做好选才1新人技能低3部分主管辅导能力差2培训队伍不完善4问题思考我们最想要的是什么？面临现状我们最需要什么

2、?提高新人技能，能赚到钱；提高新人转正率，留存下来；提升主管辅导能力，有成就感.如何解决问题？增员选才岗前培训衔接训练一二三我们需要一套完整体系来帮助我们辅导、培养新人使其在完整、规范的操作中提高转正率和留存率，并成为有效人力和绩优人力，同时还能帮助团队中每一位伙伴提升辅导、陪访等各项技能。建立一套体系，帮助解决困惑的问题体现泰康品牌结合市场实际借鉴同业经验“新人培育体系：工程123”项目隆重推出闪亮登场营销团队现状分析新人培育体系意义新人培育体系内容新人培育教材工具新人培育试点案例新人培育指标考核新人

3、培育主管要求目录陈东升董事长---“兵马未动，粮草先行”，新人培育是公司组织建设、组织发展这样一个核心战略的一个最基本的起点，也是最核心最重要的一环，新人成功组织发展就成功，组织发展成功，就是泰康整个个险的成功。新人培育项目是公司“双超”战略和个险事业部“以组织发展为核心,专业化制胜，服务部决胜”战略的具体措施，自从个险业务引进国内以后，增员、选择、训练、激励、管理成为寿险营销的基本概念，增员是解决量的问题，选择是解决质的问题，训练是解决留存的问题，激励是解决持续发展的问题，管理也是以服务部为单位运作的

4、基础,新人从入司前的好奇到参加培训的兴奋和下市场后的信心挫伤,都需要师傅的传帮带,需要在制度管理和系统运作中成长,新人培育项目就是要解决营销管理中的基本问题和新人成长过程中的训练问题。刘经纶总裁——新人培育项目要标准化，可操作，可复制，保持项目模式的稳定性；新人培育是个长期的工作，是最基础的也是最核心的工作，通过2到3年的时间泰康新人培育项目要在全系统形成模式，在业内建立品牌。傅杰助理总裁——营销团队现状分析新人培育体系意义新人培育体系内容新人培育教材工具新人培育试点案例新人培育指标考核新人培育主管要求

5、目录新人培育体系不同于以往对新人简单的培训和辅导。它是通过一套针对新人规范化、标准化的培育运作流程,建立与之相配套的训练体系和督导体系，有效提升增员者、辅导者、训练者三支队伍素质，最大限度整合机构和团队现有资源，创造有利于新人成长的环境和条件，达到提高新人转正率与留存率的目的。概括地说，就是“一套流程、两个体系、三支队伍”有机结合的一个整体。新人培育体系的含义“新培123工程”模式一套流程从增员选才、职业说明会开始,到资格考试辅导、岗前培训、新兵战斗营至转正战斗营，建立标准化、规范化、操作性强的一套流程

6、明确目标与要求，确立考核指标，环环相扣，以便督导与追踪两个体系三支队伍增员者队伍：组织发展是要积极调动增员人的意愿，增对人选好人才能给新人培训带来效益，因此新人培养要从增员人抓起。辅导者队伍：新人的成长离不开师傅的传帮带，提升辅导者的陪同、辅导、追踪能力,以保证新人不断成长进步。训练者队伍：好的训练才能有好的业绩，加强业务单位专兼职讲师队伍建设与培养十分紧迫和关键。强调体系化、系统化运营。培训不仅仅是把课上好班办对，更要关注其效果，训练离不开追踪，在建立与完善新人训练体系同时建设督导体系三大板块六个环节

7、：一套流程增员特训营1增员选才岗前培训衔接训练一二三职业说明会资格考试辅导新兵战斗营岗前培训班转正战斗营23456围绕新人成长一套标准化流程的建设,在培训新人的基础上,建立起强大的职场训练氛围与训练文化.训练体系新人培育体系两大体系只有督导与追踪才能确保训练的效果,充分调动队伍的积极性,有效整合服务部的资源,针对新人成长建立起强大的追踪体系.督导体系训练者队伍师傅者队伍增员者队伍新人培育体系三支队伍建立增员系统，选拔准主任.主任参加“增员特训营”培训订立增员目标，服务部追踪增员活动量及创说会参加人数与质

8、量设定选才标准,建立增员选择流程，加强面谈统一化、标准化建立辅导系统,面试主管,参加“师傅特训营”培训师徒制，加强主管的辅导能力、陪同能力、追踪能力紧扣新人成长各大环节,做好相应的辅导工作建立训练系统,选拔优秀兼讲参加“教练特训营”培训兼讲承担80%的新兵营训练课程，新兵营为训练师提供训练平台各大环节班主任责任制,加大培训管理,确保训练效益以有效增员，新人转正，提升留存率为目标，建立训练与督导两大体系，带动增员者、辅导者和训练者三支队伍的培