金融街天津津塔项目目标客群市场调研报告课件.ppt

《金融街天津津塔项目目标客群市场调研报告课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金融街·世纪中心目标客群市场调研报告（写字楼部分）2报告目录项目背景4公司背景金融街控股股份有限公司为一家以房地产开发为主的上市公司（股票简称“金融街”，代码“000402”）。在十余年的发展中，金融街控股股份有限公司经历了由单纯土地开发转型为房地产开发并持有优质物业，由区域开发商转变为全国性的开发商过程，资产由成立之初的2000万增长到目前的73.22亿规模，始终保持着高速发展的态势，获得了“中国房地产上市公司10强”、中国上市公司“企业竞争力十强”等多项荣誉。同时公司确立了“立足北京，面向全

2、国重点城市和地区，不断增持优质物业出租经营，实现公司可持续发展的中长期发展思路。在天津、南昌、惠州等地设立分公司，进行多个大型高端项目的投资和管理。金融街津门（天津）置业有限公司和金融街津塔（天津）置业有限公司为金融街控股股份有限公司天津子公司，成立于2005年12月20日，分别管理“津门”和“津塔”项目。5项目背景“津门”和“津塔”项目位于海河和平节点，和平区和平广场东侧。该区域是未来城市中心商务区（CBD）和中心商业区（CRD）的起点，是天津市的商务商业中心。“津门”和“津塔”均为天津市重点

3、工程，规划建成市地标性建筑，两个项目总投资大约为50亿人民币。“津门“宗地位置：属于海河开发区和平广场节点的标志性地块，规范范围四至为：东至锦州路，南至游览路，西至佳木斯道，北至海河。用地面积31000平方米；规划酒店35000平方米、商业5000平方米、高级公寓110000平方米。”津塔“项目位于天津市和平区规划大沽路、规划兴安路交口，与”津门“项目相邻；四至范围为：东至规划大沽路，南至规划兴安路，西至规划泵站，北至滨河游览路。用地面积22257.9平方米，规划办公楼205000平方米，高级公

4、寓50000平方米，商业5000平方米。6项目目标1、目标客群购房动机有哪些？各占多大比例？以往的购房/租房行为2、对项目所在区域、产品形态、价格的接受度和偏好？购买意愿？3、目标客群的消费习惯和生活形态.1、目标客群是谁？有哪些特征？可以分成几类？2、来源和分布？客群定位需求研究营销研究1、经常和主要接触的媒介有哪些？信任和使用较多的媒介有哪些？2、产品诉求点和利益点;3、媒体投放建议。为了解潜在客户需求及为项目后期营销提供支持，特此委托央视市场研究公司执行此市场研究项目，项目需解决以下问题。

5、整个项目分为公寓调查和写字楼调查两个部分，本报告为写字楼报告。主要发现8天津市写字楼租赁市场现状租赁现状：30家企业中有23家在天津租有写字楼，其中包括10家北京企业中的三家；企业租赁写字楼的租约年限以3年左右为最多，2008-2009年度将有众多企业原租约到期，同时多数企业表示会在未来2-4年内更换写字楼。满意度状况：目前各企业对现使用写字楼的满意度状况普通，其平均评分仅为7.33分，其中天津本地企业的评分更低，仅为7.22分；地理位置、物业管理、配套设施、周边环境等是决定一个楼盘对企业的吸引

6、力的关键因素；部分企业明确表示对天津市写字楼租赁市场整体发展状态的不满，希望能看到有更高档的楼盘出现。期望的楼盘位置：18家有更换写字楼打算的企业在谈到未来的写字楼选择时，提及最多的是和平区和河西区，区域分布上集中于南京路沿线、小白楼周边、友谊路、马场道沿线等。大多数企业目前尚没有明确的楼盘意向。租金水平：目前天津市高端写字楼平均水平目前大致为3.36元/天*平米。被访企业能接受的平均价格水平为6.8元每天，其中天津市企业平均为5.9元，北京企业为8.2元，北京市企业能接受的最高价格明显高于天津

7、本地企业。9被访企业对世纪中心项目的印象世纪中心项目总体比较受被访者的认可8成企业对世纪中心写字楼项目怀有兴趣，但天津和北京两地被访企业对世纪中心写字楼的感兴趣程度存在显著差别。楼盘高端定位得到认同企业被访者认为高档、城市地标、配套齐全、水景建筑、交通便利等是世纪中心项目最显著的五大特点。而国际化、金融中心、业态多样等概念未能在被访者方面引起强烈的共鸣。被访者对世纪中心写字楼未来的租金价格预期为6.25元/天*平米。高于目前天津市写字楼租赁市场价格，侧面反映了被访者对项目的认可。世纪中心优势：在

8、被访企业眼中，世纪中心相对于只有单一功能的楼盘最突出的优势表现在配套设施齐全和方便商务往来等两个方面。但在国际化和信息流集中两个方面，被访企业的认可度尚不高。10企业对世纪中心写字楼部分的主要兴趣点各企业对世纪中心项目写字楼部分兴趣点包括两个方面：地理位置方面：最受重视的是其便利的交通，其次是楼盘地段好、靠近传统的商业中心；项目特点方面：配套设施齐全，项目高档，有助于提升企业形象，建筑风格独特；投资回报方面不是企业关注的重点；注重地区差异北京和天津企业感兴趣的原因存在一定差异。北京企业更看重楼盘