财富成长销售逻辑课件.ppt

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1、财富成长销售逻辑总公司银行保险部-2010年8月-目录产品条款精读产品卖点分析销售逻辑运用行销辅助品应用22财富成长一号财富成长二号财富成长三号3财富成长二号财富成长一号财富成长三号44太平人寿财富成长系列两全保险分红型（分红、万能、投连）简称（财富成长）解题55首年基本保额=年交保费×交费期限年交保费=10000基本保额=10000×10=100000年度生存保险金=100000×10%÷10举例：1.生存保险金注：本案例未计算年度累计红利662.一般身故保险金举例：客户投保1万。基本保险金额=10万+年度累计红利最多=10万+年

2、度累计红利（+体恤金红利）773.公共交通意外身故保险金884.私家车意外身故保险金995.满期生存保险金第15个保单年度末举例：客户投保1万，每年交费1万。满期金=10万+年度累计红利（+满期生存红利）基本保险金额=10万+年度累计红利1010红利说明1111对比财富成长1号与盈盛C交费期间保险期间年交保费基本保额年度生存金一般意外身故保险金公共交通意外身故保险金私家车意外身故保险金满期保险金10年10年15年15年10000元10000元100000元10000元1000元1000元基本保额*身故时交费年度数/交费期间基本保额*

3、身故时交费年度数3*基本保额*身故时交费年度数/交费期间3*基本保额*身故时交费年度数3*基本保额*身故时交费年度数/交费期间无基本保险金额基本保险金额*交费期间注明：以上未计算年度累计红利1212对比财富成长1号与盈盛C年度生存金1003元年交保费10000元10000元基本保额100000元10000元年度红利30元1003元300元最新基本保额10030元100300元13财富成长系列对比财富成长一号财富成长二号财富成长三号14143号生存金计算公式与1、2号不同财富成长一号财富成长二号财富成长三号年度生存金=基本保额×5%÷

4、交费期间年度生存金=基本保额×10%÷交费期间年度生存金=基本保额×10%÷交费期间举例：客户投保1万，每年交费1万。财富成长一号财富成长二号财富成长三号年度生存金=50000×5%÷5=500年度生存金=100000×10%÷10=1000年度生存金=100000×10%÷10=100015151、2、3号交费期与保障期不同财富成长一号财富成长二号财富成长三号交费期间10年10年5年保险期间15年20年15年1616“图说”财富成长每年投入1万元一共投入10次保单账户每年返还1千元+年度分红一共返还15次满期再送终了红利15年多重

5、保险保障1717目录产品条款精读产品卖点分析销售逻辑运用行销辅助品应用1818从产品形态“看”卖点年年返还，月月复利短期投入，长期收益双重分红，收益递增资金安全，稳健增值三倍保障，出行无忧1919用产品组合“增”卖点附加安康2007附加安顺B附加安心附加完全保20从附加服务“找”卖点生存金不领取可累积生息60天宽限期保单贷款减额交清10天犹豫期2121生存金日计息，月复利，随时支取2.5%生存金累积生息的利率由总公司精算部不定期公布，当前的结算利率为2.5%。P.S.2222从客户需求“挖”卖点理财养老子女教育健康医疗风险保障创业资

6、产传承……2323从公司发展、既往业绩“谈”卖点2424从公司发展、既往业绩“谈”卖点公司历年分红稳健案例1：某客户，52岁，男性，2002年1月购买1万元盈丰。（趸交，10年期）25年度现金红利累积红利累积红利（含息）2002年94.061528.521659.652003年121.162004年82.192005年86.512006年177.232007年476.312008年212.242009年278.8225从公司发展、既往业绩“谈”卖点过往产品收益比较理想案例2：某客户，30岁，女性，2007年购买1万元盈盛B。（期交，

7、15年期）26实际分红为高档红利演示的2.2倍实际分红为高档红利演示的1.3倍26从公司发展、既往业绩“谈”卖点27不动产投资27从法规政策“读”卖点《保险资金运用管理暂行办法》已经2010年2月1日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，自2010年8月31日起施行。允许保险资金投资无担保债、不动产、未上市股权等新的投资领域。投资于股票和股票型基金的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的20％；投资于不动产的账面余额，不高于本公司上季末总资产的10％。28目录产品条款精读产品卖点分析销售逻辑运用行销辅助品应用2929用客户能够

8、接受的方式，将客户的需求与产品的功能相匹配。财富成长销售逻辑30心法篇3131十六字心法强制储蓄规划人生专款专用保险保障32十六字心法强制储蓄规划人生专款专用保险保障33为什么要强制储蓄？15年以后，是存折里的钱多？还是铁箱子里的钱多