财富定投销售逻辑分享(最终版本)

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2、小孩，你真是一个用心良苦的好妈妈！客：他们比我们这一代人的竞争更激烈，如果不好好培养，他们会比我们更辛苦。我们只有一个孩子，无论如何都要集中精力，好好培养他，尽到父母的责任。销售逻辑（1/3）客户背景：培养孩子，参加兴趣班的父母业：说得也是，现在大部分的家长都会花很多时间和金钱培养小孩，作为父母一辈子都会关爱自己的小孩的，但是我们必须要把有限的钱合理地分配。也就是我们平时说得把钱用在刀刃上。销售逻辑（2/3）客：哦，那你是怎样培养你的小孩跟规划他的未来呢？业：我们日常培养小孩是必要的，但是要把一部分的钱来规避未来的风险。我们是家庭

3、的顶梁柱，在他还没有独立之前，万一我们发生了意外、或疾病的风险，就不能完成我们培养他成才的心愿。假如到了他成家立业上有老下有小，最需要钱的时候，我们能帮他一把，帮他度过人生中最需要帮助的阶段，是不是更能体现父母的关爱呢。销售逻辑（3/3）客：你说的好像也有道理哦。业：等我们的小孩成家立业的那一天也就是我们父母功成身退的时候了。客：人生就是如此了！业：你想不想你的孩子赢在起跑线上，把我刚才跟你说的人生每个阶段的担忧拿走，好不好呢？客：那当然好喽，有什么好办法呢？业：我们现在就做一个决定，用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险，你只要每

4、年存2万，存10年，每年可以领2000，到期拿回本金加累积分红，每年领的钱可以做孩子的教育金，到期领的钱可以成为孩子的创业金，婚嫁金，期间还有高达3倍的意外风险保障。说明业：当然，你从现在就这么注重培养你的孩子，将来他长大了一定很出色的，可能也不需要你的帮助了，那更好了，这笔钱可以留给我们自己，作为养老金，也减轻了孩子的负担，我们活的更有尊严。说明业：你今天的这个决定可以在孩子最需要你的时候，用这笔钱帮到他人生每个阶段，是不是很有意义呢？为孩子和自己解决现在和未来的担忧还需要理由吗？你想到那个时候一笔领多少钱呢？20万还是50万？

5、促成总结爱孩子：1.培养提升孩子竞争力2.父母不成为孩子的负累（养老、疾病…）定投：教育金生存给付（每年一次）创业金婚嫁金养老金满期保费+分红谢谢！财富定投销售逻辑分享——私人企业主入行前某银行会计主管2005年加盟太平人寿中国太平06-09高峰会4连冠会员2007总公司，分公司十大风云人物06-09年连续4年获MDRT美国百万圆桌会议内阁会员2007年广东分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手07、08年广东保险精英，优秀营销员07、08年总公司MVA07、08年集团公司优秀“明星展业员”太平人寿第一届“才富培训”版主连

6、续7期入围TOP2000百万标保精英培训，钻石班成员入司至今太平人寿十大优秀代理人TOP2000培训高级讲师总公司四星会终身会员13月继续率100%，排名全省第一黄丽宁筹备总监财富定投销售逻辑分享——私人企业主私人企业主的“形”与“魂”形：喜欢投资获取利润，不在乎投入多少魂：喜欢少投入多回报，最重要是保本，喜欢短期投资，马上见到利润形：将赚到的钱再放入企业，喜欢不断融资扩大企业规模魂：不会让钱闲着，喜欢“钱生钱”，手头没有太多现金流形：喜欢投资土地、商铺魂：没有过多时间去打理投资打动客户的一句话投资一个安全的企业让钱生钱一定保本、

7、保值、保赚一笔可以支配的现金流避税，有效的规避资产的流失，不受任何制度的影响创造财富和守住财富一样的重要，拥有一笔看得见的安全持续增值的金融资产，使我们守住财富的根本，让我们的财富不断成长，轻轻松松钱赚钱。......促成金句今天的结果来源于昨天的准备早投入，早回报，心动不如行动喜欢少投入多回报，最重要是保本......业：（赞美）王总，您的企业做的这么大，08年的金融危机安然度过，您真是了不起，您当初为什么选择出来做这个行业？创业也不容易，是吧？客：是啊，一路过来不容易（回忆过去）业：王总，您经历那么多，当初您的决定是正确的，您

8、现在已经成功了，眼光和能力都那么强，现在可以放心了。客：哪里，还要看紧企业，市场变化太快。销售逻辑（1/3）业：您说的对。创造财富和守住财富一样的重要，您说拥有一笔看得见的，安全持续增值的金融资产，守住财富的根本，让我们的财富不断成长，轻轻松松钱赚