蒙牛市场营销策划方案课件.ppt

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1、2012蒙牛袋装纯牛奶促销策划方案指导老师：唐妍10、意外防范9、效果评估8、费用预算目录7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研拦截式调查仅捐物献爱心不愿意16%14%70%愿意10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研扩大销售刺激大学生

2、购买完成指标为甘肃小学送去一份爱心10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研主体对象：天津市各高校毕业班大学生潜在对象：在校其他学生及教职工10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研真情在校园传递爱心让蒙牛美丽10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前

3、期调研时间2012年6月15、16号地点南开大学天津大学天津师范学院天津外国语学院天津医科大学天津商业大学天津对外经济外贸职业学院10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研发传单、粘贴海报、校园广播前期宣传条幅、大型海报现场宣传新闻宣传角度：1、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力2、记录广大学子奉献爱心的历程10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动

4、对象2、活动目的1、前期调研一份爱心，一份收获本次活动，蒙牛乳业走进大学校园让你在买牛奶的同时，向社会奉献一份爱心，收获一份快乐。活动预热联系校方、确定场地、招募志愿者、确定节目联系甘肃贫困小学宣传方面：传单、海报、校园广播现场活动：1、凡购买者（以箱为单位），便赠与一张“爱心卡”（当场在卡上写下您的姓名和祝福语）；2、拿着该“爱心卡”和您想捐助的物品（必须能二次利用，被褥、书、衣服等）到指定位置献爱心；3、当工作人员手中每集齐三张爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限公司赞助一箱奶，并以这三个购买者的名义捐

5、赠。仅捐物献爱心：组织专门人员解释说明——人力、物力的限制后期执行爱心物资爱心奶爱心卡甘肃平凉市华亭县马峡小学甘肃会宁县沙家湾小学甘肃东乡族自治县贫困小学10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研项目内容规格、数量费用（元）宣传品宣传单0.05元/张*2000*7700海报2元/张*20*7280校园广播00气球（挂条幅）30元/个*3*7630演出服装10元/天*20套(2天)*72800其他物资餐饮7元/份*4

6、0人*7*2天3920（爱心卡、抽奖箱、奖品、占地）6000合计34330运输费：4000*52000010、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研1、校园销量促进——是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。评估手段：对营销数据的统计分析2、大学生对蒙牛品牌满意度评估——是否提升大学生对促销的满意程度。评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行抽样调查。3、大学生对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评

7、估——是否提升。评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性调研。10、意外防范9、效果评估8、费用预算7、活动内容6、宣传策略5、活动时间和地点4、活动主题3、活动对象2、活动目的1、前期调研问题点（1）现场安全问题（牛奶、人员、物资）解决方案安排指定人员对牛奶进行单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触；安排工作人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障。问题点（2）如遇刮风下雨活动如何进行？解决方案本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料；组织促销人员将活动现场促销产

8、品紧急转移；保护和整理活动物品避免伤及无辜。问题点（3）观众过少，如何保证活动正常进行？解决方案提前预录支持人活动介绍，在活动现场进行循环播放，吸引人们到活动现场活动现场观众饱和度不足60%的情况下，帐篷外场高音量播放蒙牛主题歌曲或者代言人主题歌曲进行暖场。观赏