蒙牛的市场营销策划书

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1、相关数据来源本着“致力于人类健廉的牛奶制造服务商”的企业定位，豪芋乳业集团在知愆九年中，创造出了举世岷冃的“象辛速度”和“蒙孕奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%,成为全国首家收入过200亿的乳品企业；利润实现10.87亿元，年均递增159%；税收实现10.35亿元，年均递增138%。主要产品的亦场占冇率超过35%；UHT(UHT,UltraHighTemperaturetreated超高温瞬时处理)牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销最居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一

2、。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙'年乳业集团己在全国各牛产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。冃前，全集团LI均收奶量已在全国乳品金业率先突破10000吨大关，位屈行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最人的造饭碗企业”。九年来，按照“

3、立足门开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术寓端”的工作思路,蒙年乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路。在国内外屮请商标注册330件，申请国家专利615件，先后建成我国第一个乳业生物

4、技术平台,推出极品纯牛奶“奶爵6特訓”和“特仑苏纯牛奶

5、”，口主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“廉年0MP牛则”，突破世界乳业3项技术难题完成了乳品新秀——一赛年真果料的研发与上市；合作研制出符合国人体质的LABS益生菌和高档婆幼儿配方奶粉；创建了国际领先的乳制品研发屮心;掌握了具有完全自主知识产权、卅界一流的奶牛性别控制技术,性控准确率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用。少此同吋，一蒙孕乳业集团积极致力于肩;境保护利循环经济实0

6、。累计投入环保资金超过4亿元，全部生产性污水处理均达到了国家综合排放以及

7、标准，年总处理污水量达1500多力吨，年消减化了氧量约3.8万多吨，所产牛屮水也全部得到重复利川。在人型牧场建设屮，蒙彳乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖屮人疑排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为小国人型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。主要竞争对手：伊利(-)伊利的人才优势1、系统培训加强人才竞争优势伊利集团新闻发言人张剑秋指出：“伊利集团领导层平均年龄是35岁，员工平均年龄是26岁，我们拥有一支年轻而充满朝气的队伍。”“我们的目标是在2010年进入世界乳业20强,2015年进入世界乳业

8、10强。因此,如何适应并管理现代化的大型金业、提升领导力；如何在激烈的竟争中树立发展优势、为股东创造更多价值、尤其是要代表屮国民族产业打造国际品牌成为我们必须面对的课题。”张剑秋说:“为此伊利要在集团内部建立系统的管理人才培养体系，并构建经验交流和知识共享的平台，使公司各级管理人员更好的掌握现代企业各项管理能力，提高管理的战略意识，进一步打造知识型的管理团队和学习性纟fl织，促进企业稳定、健康发展，实现伊利集团的长青基业。”伊利集团的人才战略在业界引起了广泛关注，人力资源专家罗赢评价说：“伊利集团作为乳品行业的龙头企业，率先在企业内部引进先进管理

9、理念、激发管理团队活力，这是非常可贵的，此次伊利集团建立系统培训休系，通过统一学习的方式，培养精英团队共同的精英理念和精英思想、提升管理团队的综合索质，这将进一步加强伊利集团在人才方面的竞争优势今年1月，伊利集团与利乐中国有限公司成立“伊利-利乐专业学院”，重在提高伊利中高层人员的管理水平和素质，提高业务及操作人员的专业知识和技能。而今年的4月3H起,伊利集团50名中高层管理者将集体接受来口中欧国际工商学院（CEIBS）的EMBA培训，为伊利集团的持续发展培养高素质的管理人才。11月11LI,内蒙古自治区乳业屮唯一一家企业博士后科研工作站正式在伊

10、利挂牌，高科技人才的汇集必将进一步增强伊利集团的研发和技术优势。2、首创双轨晋升制度让员工与企业共成长伊利集团一贯重视人才培养。为了培养人才，伊利集团率先在行业内实行了管理和技术双轨晋升制度，为专业技术人员建立了从见习级专员到资深级专家等十余个晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理等十余个晋升阶梯，使人才都可以根据自己的专长、个性、经验和兴趣，自主选择职业生涯发展方向，并通过培训和个人努力不断晋升。多年來，在伊利的努力下，在集团内部形成了一个具冇良好氛围的“学习型组织”，伊利员工因此拥有了一个全员学习的坏境。伊利鼓励员工之间进行知识交流和转移，

11、通过网上学习交流、月度学习体会汇编，出国学习考察报告会等形式鼓励员工进行学习成果的交流，以此实现内部知识的转移。在伊利集团，从管理人员到